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Punti salienti delle vendite
Medichem (06 maggio 2021 – Altra Europa e Africa)
Medichem , uno dei principali produttori di farmaci generici e API con sede in Spagna, ha recentemente ampliato da uno a 21 utenti JMP in un nuovo contratto server.
Medichem attualmente utilizza JMP per l'analisi statistica (come i test di equivalenza tra lotti) e la visualizzazione interattiva. Tuttavia, desidera anche sfruttare gli strumenti di qualità di JMP per il controllo statistico dei processi.
Andrew Beattie spiega: “L'interesse di Medichem nello sviluppo di JMP è iniziato all'inizio del 2020 a seguito di un webinar JMP Live, ma poiché aveva un solo utente, la visione di un dashboard collaborativo era prematura. Invece, Kremena Glaßer e Mahmoud Hammoud hanno scoperto la necessità di Medichem di uno strumento analitico robusto e strategico. Il feedback positivo dell'utente esistente ci ha dato un vantaggio significativo, aiutando Medichem a decidere di investire ulteriormente in JMP."
Sfortunatamente, la pandemia ha messo a dura prova il budget, il che ha spinto il progetto più avanti nell'anno. A ottobre 2020, Andrew si è unito al team di vendita Other Europe & Africa. Una volta fatte le presentazioni, Medichem era pronto a impegnarsi di nuovo e le quotazioni sono state scambiate in preparazione per un aggiornamento di febbraio 2021 quando il budget sarebbe stato disponibile.
Andrew continua: “Tuttavia, ciò che seguì furono mesi di avanti e indietro con l'IT, che era convinto di essere in cima al processo, ma raramente rispondeva ed era difficile lavorare con lui. Ci sono state complicazioni e richieste di modificare diversi dettagli nel tempo, come considerare le licenze per gli utenti in un altro paese, aggiungere JMP Pro e persino clausole impegnative dei documenti. Alla fine, dopo aver risposto a una chiamata estemporanea di Mahmoud, l'IT ha organizzato una sessione con tutti gli utenti per confermare il loro interesse e portare avanti l'accordo”. Tutto il duro lavoro e la perseveranza sono stati ripagati quando l'accordo è stato concluso a maggio, rendendo Medichem il secondo cliente di JMP in Spagna.
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 17,815
- Integrali: Andrew Beattie, Kremena Glaßer, Mahmoud Hammoud
Kemira Shanghai (17 maggio 2021 – East China T1)
Kemira Shanghai , la divisione cinese di un leader globale nelle soluzioni chimiche sostenibili per le industrie ad alta intensità d'acqua, ha recentemente acquisito cinque licenze JMP.
Kemira prevede di utilizzare JMP per il DOE e il controllo di qualità per i suoi prodotti chimici. Nicky Cai afferma: "Ci siamo avvicinati a Kemira per la prima volta nell'ottobre 2020 quando abbiamo scoperto che gli ingegneri delle operazioni europee di Kemira stavano insegnando DOE con Excel. Stavano usando Excel per l'analisi dei dati, il che richiedeva molto tempo poiché dovevano inserire ogni risultato dei loro esperimenti nel foglio Excel".
Dopo una breve introduzione di JMP, Nicky ha chiesto loro di scaricare una licenza di prova di JMP. Si sono subito interessati. Nicky continua: “Ci hanno invitato a fare una demo personalizzata in cinese per aiutarli a capire come JMP potrebbe aiutarli. Abbiamo presentato diverse funzioni DOE (DSD, design personalizzato e DOE tradizionale) e spiegato loro come utilizzare JMP per migliorare il flusso di processo e come utilizzare Graph Builder". La demo ha funzionato. Kemira ha acquistato cinque licenze e prevede di aggiungerne altre in futuro.
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 6.916
- Integrali: Nicky Cai, Candice Lin
CSL Behring AG (27 maggio 2021 – DACH T2)
Con sede in Svizzera CSL Behring AG , una business unit del gruppo biofarmaceutico australiano CSL Limited e un produttore specializzato di prodotti bioterapeutici, recentemente aggiornato da 18 a 45 licenze JMP.
Mentre circa 15 scienziati esperti di dati presso CSL in Svizzera utilizzavano JMP, la maggior parte dei suoi scienziati e ingegneri si affidava ancora a esperti di statistica che utilizzavano principalmente Statistica. Alla fine del 2019, Alex Beck ha scoperto che un ex utente JMP di Novartis si stava trasferendo a CSL e l'ha contattata. Poco prima dell'inizio della pandemia di COVID, il team DACH T2 ha tenuto un workshop in loco per il team di sviluppo dei processi dell'utente nello sviluppo dei prodotti al plasma.
Alex afferma: "Nel 2020, a causa della situazione economica globale, il cliente è stato molto cauto con gli investimenti e ha acquistato solo poche licenze aggiuntive. Tuttavia, abbiamo continuato a lavorare a stretto contatto con lei, offrendo anche una serie di JMP Days virtuali. Questo continuo supporto, insieme alla promozione del nostro pullman e alla ripresa economica del 2021, ha portato a un upgrade degli utenti da 18 a 45 licenze”.
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 36.474
- Integrali: Alexander Beck, Martin Demel, Simone Raab
Risorse di marketing
Lancio di JMP 17 EA!
JMP 17 EA1 è stato lanciato il 18 giugno, con circa 500 utenti invitati a partecipare. Gli inviti e le adesioni vengono monitorati tramite il Campagna Salesforce per i primi utenti di JMP 17 .
Invita tutti i clienti qualificati a partecipare al programma seguendo questi passaggi:
- Assicurati che il cliente sia un contatto che non è già stato invitato (controlla la campagna).
- Aggiungi il contatto alla campagna (con stato Da invitare; mantieni gli altri valori predefiniti).
- Usa il pulsante Invia invito EA per invitare il contatto al programma utilizzando il modello di email fornito (puoi invitare solo i membri della campagna che hai aggiunto).
Una volta invitato, lo stato del membro della campagna viene automaticamente modificato in Invitato; viene modificato in Registrato una volta completato il modulo di registrazione. Quando vengono accettati nel programma, Product Management cambia lo stato in Alpha (per EA1), che attiva un'e-mail di conferma con i dettagli sul programma.
Se hai domande, pubblicale su on Pagina delle domande frequenti sui primi utenti , a cui risponderà sicuramente il Product Management.
Carriere in JMP
Stiamo crescendo, stiamo assumendo e abbiamo bisogno del tuo aiuto per trovare altri validi dipendenti. Se conosci qualcuno di fantastico, segnalalo tramite il Sito di riferimento dei dipendenti SAS . E puoi controllare l'elenco delle posizioni aperte su jmp.com/careers oppure dai un'occhiata alla lista qui sotto:
- Sr. Associate Software Developer (C++) , Cary
- Account Executive (servizi finanziari) , Pechino
- Rappresentante commerciale interno , Cary
- Responsabile del prodotto , Cary o remoto
- Ingegnere dei sistemi , Londra
- Account Executive , Milano
- Specialista in marketing digitale , Cary
- Responsabile marketing digitale globale , Cary
- Account Executive (assistenza sanitaria e scienze della vita) , Shanghai
- Account Executive (chimico) , Cary/Costa orientale
- Sviluppatore software (C++) , Cary
- Sr. Associate Specialista in operazioni aziendali , Cary
- Account Executive , Copenaghen
- Ingegnere di prova , Cary
- Account Executive , Austin
- Account Executive (produzione) , Pechino
- Rappresentante commerciale interno , Shanghai
- Ingegnere dei sistemi , Messico/America Latina
- Sviluppatore di software Javascript , Cary
- Rappresentante commerciale interno , Londra
- Rappresentante commerciale interno (accademico) , Tokyo
- Ingegnere dei sistemi , Osaka
