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Ventas destacadas
BASF (28 de mayo de 2021 - EUR Chemical)
Con sede en Alemania BASF , el mayor productor de productos químicos del mundo, agregó recientemente 100 licencias JMP más para llevar su total a 750.
Llegar a 750 ha sido un viaje para Britta Schnitzer. Comenzó a trabajar con BASF en 2017, pero era una cuenta muy difícil en ese momento. Britta dice: “BASF quería expulsar a SAS y JMP en ese momento debido a problemas de implementación de licencias y contratos. Continuamos trabajando en estrecha colaboración con la cuenta y pudimos pasar por alto al propietario de producto oficial de JMP en la sede después de encontrar y establecer campeones adicionales en Amberes y Asia ".
Esas nuevas relaciones dieron sus frutos. En 2018, se firmó un contrato de varias entidades con una tarifa plana, que permitió el crecimiento en Asia y varios otros sitios. En 2020, el contrato de EE. UU. Se consolidó en el acuerdo ME con un solo contrato con una tarifa plana. Como resultado, JMP se convirtió en la herramienta preferida para DOE en I + D y para la fabricación solo en Amberes; la sede todavía no apoyaba el uso de JMP para la fabricación allí.
Britta utilizó LinkedIn para difundir el uso de JMP y realizó múltiples webcasts y presentaciones en el sitio. (De hecho, Britta era tan habitual en BASF que mucha gente pensaba que era una colega y no una empleada de JMP). Britta dice: “Al invitar a las personas a las transmisiones por Internet y la capacitación en el sitio, que solo estaba disponible para las personas que tenía JMP instalado, el número de usuarios creció de 180 a 600 en tres años. Pasamos por alto al propietario del producto JMP para hacer crecer JMP con estas actividades y tuvimos un fuerte patrocinio de BASF Antwerp ".
En 2020, Bernd Heinen y Emmanuel Romeu trabajaron con usuarios específicos para crear casos de uso de JMP en la fabricación en el sitio alemán. En octubre, el campeón de fabricación de JMP presentó un caso de uso a la gerencia en la sede de BASF y obtuvo la aprobación para ejecutar un proyecto para una línea de producción en el sitio principal de BASF en Ludwigshafen, Alemania, que comenzará en agosto.
“Andreas Büchse, el propietario de producto de JMP en BASF, finalmente comprende que no puede detener el crecimiento de JMP y que nuestras actividades lo colocarán en el punto óptimo para los servicios, incluida la capacitación y la ayuda en proyectos”, dice Britta. Como resultado, BASF agregó 50 licencias en marzo, todas las cuales se consumieron internamente muy rápidamente.
“Andreas ahora está trabajando en estrecha colaboración con nosotros y animando a los usuarios de BASF a participar en nuestra serie virtual JMP Day, donde también presentará una descripción general de JMP y sus servicios. Para respaldar el crecimiento esperado creado al mejorar el uso de JMP en la fabricación y crear una mayor conciencia a través de la serie JMP Day, Andreas calculó que se necesitaban 100 licencias adicionales, que se agregaron en mayo. Ahora tenemos 750 licencias con BASF y estoy seguro de que habrá más en los próximos años. Los acuerdos de este año con BASF son un buen ejemplo de que es beneficioso no darse por vencido nunca y seguir trabajando con estos grandes clientes. Si continúa aumentando la conciencia sobre los beneficios de usar JMP en el lado del usuario y facilita el proceso de compra global, se pagará con el tiempo ”, concluye Britta.
- Producto: JMP
- Monto: $ 82,766
- Jugadores integrales: Maria Astal Serés, Bernd Heinen, Emmanuel Romeu, Britta Schnitzer, Bill Worley
Allergan Biologics (23 de marzo y 22 de abril de 2021 - Reino Unido T1)
Biológicos Allergan , la empresa de biotecnología con experiencia en I + D de procesos, fabricación de cGMP y capacidades analíticas avanzadas para una amplia gama de productos biológicos, recientemente agregó una licencia JMP Pro y 25 licencias JMP en dos acuerdos esta primavera.
Allergan es particularmente fuerte en el desarrollo de productos de terapia celular y genética (CGT) utilizando un sistema de suspensión para la fabricación a escala comercial. Allergan planea usar JMP para una variedad de análisis, como identificar las condiciones óptimas para producir un título viral alto de AAV a partir de un proceso de producción no lisado mediante la selección de una gran cantidad de tratamientos con biorreactores AMBR15.
Bernard McKeown dice: “Todo el equipo ha trabajado en estrecha colaboración con Allergan para expandir su uso de JMP y JMP Pro. Allergan compró 15 puestos para su Departamento de Ciencias de Procesos, más un puesto en JMP Pro y 10 puestos en JMP para su Departamento de Ciencias Analíticas.
“Para incorporar el uso de JMP e impulsar un mayor crecimiento, hemos celebrado dos JMP Days este año, lo que nos brindó la oportunidad de involucrarnos con la gerencia y alinear nuestro apoyo con sus objetivos. También nos brindó la oportunidad de identificar usuarios líderes para estudios de casos que nos ayudarán a desarrollar futuros campeones ".
- Producto: JMP, JMP Pro
- Monto: $ 31,903
- Jugadores integrales: Maria Astals Serés, Ben Francis, Bernard McKeown, Ferenc Meszaros
Recursos de marketing
¡Lanzamiento de JMP 17 EA!
JMP 17 EA1 se lanzó el 18 de junio, con aproximadamente 500 usuarios invitados a participar. Las invitaciones y la membresía se están rastreando a través del Campaña de Salesforce de primeros usuarios de JMP 17 .
Invite a cualquier cliente calificado a unirse al programa siguiendo estos pasos:
- Asegúrese de que el cliente sea un contacto que aún no haya sido invitado (consulte la campaña).
- Agregue el contacto a la campaña (con un estado Para ser invitado; mantenga los demás valores predeterminados).
- Utilice el botón Enviar invitación de EA para invitar al contacto al programa utilizando la plantilla de correo electrónico proporcionada (solo puede invitar a los miembros de la campaña que haya agregado).
Una vez invitado, el estado del miembro de la campaña cambia automáticamente a Invitado; se cambia a Registrado una vez que completan el formulario de registro. Cuando son aceptados en el programa, Gestión de productos cambia el estado a Alfa (para EA1), lo que activa un correo electrónico de confirmación con detalles sobre el programa.
Si tiene preguntas, publíquelas en el Página de preguntas frecuentes para los primeros usuarios , donde Product Management seguramente responderá.
Historia de éxito de nuevos clientes
Descubra cómo un ecólogo del comportamiento de la Universidad de Arizona utiliza JMP para crear un mapa detallado de las estructuras sociales dentro de una colonia de perros de la pradera: https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/university-of-arizona.html
Promoción de la publicación de blog de Analytics
Asegúrate de leer por qué Zhiwu Liang de Procter & Gamble recomienda fomentar una relación de colaboración con desarrolladores de JMP y JMP.
Carreras en JMP
Estamos creciendo, estamos contratando y necesitamos su ayuda para encontrar más empleados excelentes. Si conoces a alguien increíble, refiérelo a través del Sitio de referencia de empleados de SAS . Y puede consultar la lista de puestos vacantes en jmp.com/careers o eche un vistazo a la lista a continuación:
- Ingeniero de sistemas , Londres
- Ejecutivo de cuentas , Milán
- Especialista en marketing digital , Cary
- Líder de marketing digital global , Cary
- Ejecutivo de cuentas (salud y ciencias biológicas) , Shanghái
- Ejecutivo de cuentas (químico) , Cary / Costa este
- Desarrollador de software (C ++) , Cary
- Especialista asociado senior en operaciones comerciales , Cary
- Ejecutivo de cuentas , Copenhague
- Ingeniero de pruebas , Cary
- Ejecutivo de cuentas , Austin
- Ejecutivo de cuentas (fabricación) , Beijing
- Representante de cuentas de ventas internas , Shanghái
- Ingeniero de sistemas , México / Latinoamérica
- Desarrollador de software Javascript , Cary
- Representante de cuentas de ventas internas , Londres
- Representante de cuentas de ventas internas (académico) , Tokio
- Ingeniero de sistemas , Osaka
