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セールスハイライト
BASF（2021年5月28日– EURケミカル）
ドイツを拠点とするBASF 、世界最大の化学製品メーカーは、最近100のJMPライセンスを追加して、合計を750にしました。
750に到達することは、ブリッタシュニッツァーにとっての旅でした。 彼女は2017年にBASFで働き始めましたが、当時は非常に難しいアカウントでした。 ブリッタ氏は次のように述べています。「BASFは、契約とライセンスの導入の問題のため、当時SASとJMPを追い出したいと考えていました。 アントワープとアジアで追加のチャンピオンを見つけて設立した後、私たちはアカウントと緊密に連携し続け、本社の公式JMP製品所有者を迂回することができました。」
それらの新しい関係は報われました。 2018年には、定額料金のマルチエンティティ契約が締結され、アジアや他のいくつかのサイトでの成長が可能になりました。 2020年に、米国の契約は、定額料金の単一の契約でME契約に統合されました。 その結果、JMPは、研究開発におけるDOEおよびアントワープでの製造に適したツールになりました。本社はまだそこで製造するためのJMPの使用をサポートしていませんでした。
BrittaはLinkedInを使用してJMPの使用を広め、複数のWebキャストとオンサイトプレゼンテーションを実施しました。 （実際、ブリッタはBASFのそのような備品であり、多くの人々は彼女がJMPの従業員ではなく同僚であると考えていました。）ブリッタは次のように述べています。 JMPをインストールすると、ユーザー数は3年間で180から600に増加しました。 これらの活動でJMPを成長させるために、JMP製品の所有者を迂回し、BASFアントワープから強力なスポンサーを得ました。」
2020年、BerndHeinenとEmmanuelRomeuは特定のユーザーと協力して、ドイツのサイトでの製造におけるJMPのユースケースを作成しました。 10月、製造JMPチャンピオンは、BASF本社の経営陣にユースケースを提示し、今年8月に開始されるドイツのルートヴィヒスハーフェンにあるBASFのメインサイトで1つの生産ラインのプロジェクトを実行することを承認されました。
「BASFのJMP製品オーナーであるAndreasBüchseは、JMPの成長を止めることはできず、私たちの活動が彼をトレーニングやプロジェクト支援などのサービスのスイートスポットに置くことをようやく理解しました」とBritta氏は言います。 その結果、BASFは3月に50のライセンスを追加しましたが、そのすべてが社内で非常に迅速に消費されました。
「アンドレアスは現在、私たちと緊密に協力しており、BASFのユーザーに仮想JMPデイシリーズへの参加を呼びかけています。このシリーズでは、JMPの概要とサービスについても紹介します。 Andreasは、製造業でのJMPの使用を強化し、JMP Dayシリーズを通じて認知度を高めることで期待される成長をサポートするために、5月に追加された100の追加ライセンスが必要であると計算しました。 現在、BASFでは750ライセンスを取得しており、今後数年間でさらに多くのライセンスを取得できると確信しています。 今年のBASFとの取引は、決してあきらめず、これらの大口顧客と協力し続けることが有益であることを示す良い例です。 ユーザー側でJMPを使用することの利点についての認識を高め続け、グローバルな購入プロセスを容易にすると、時間の経過とともに支払いが発生します」とBritta氏は結論付けています。
- 製品：JMP
- 金額：82,766ドル
- インテグラルプレーヤー：MariaAstalSerés、Bernd Heinen、Emmanuel Romeu、Britta Schnitzer、Bill Worley
Allergan Biologics（2021年3月23日および4月22日–英国T1）
Allergan Biologics 、プロセスの研究開発、cGMP製造、および幅広い生物製剤の高度な分析機能の専門知識を持つバイオテクノロジー企業は、最近、この春、2つの取引で1つのJMPProと25のJMPライセンスを追加しました。
アラガンは、商業規模まで製造するためのサスペンションシステムを使用した細胞および遺伝子治療（CGT）製品開発に特に強いです。 Allerganは、AMBR15バイオリアクターを使用して多数の処理をスクリーニングすることにより、溶解していない生産プロセスから高AAVウイルス力価を生産するための最適条件を特定するなど、さまざまな分析にJMPを使用する予定です。
Bernard McKeown氏は、次のように述べています。「チーム全体がAllerganと緊密に協力して、JMPおよびJMPProの使用を拡大しました。 Allerganは、プロセスサイエンス部門用に15シートを購入し、さらに分析科学部門用に1つのJMPProと10のJMPシートを購入しました。
「JMPの使用を組み込み、さらなる成長を促進するために、今年は2回のJMPデーを開催しました。これにより、経営陣と関わり、サポートを目標に合わせる機会が得られました。 また、将来のチャンピオンの育成に役立つケーススタディのリードユーザーを特定する機会も得られました。」
- 製品：JMP、JMP Pro
- 金額：31,903ドル
- インテグラルプレーヤー：MariaAstalsSerés、Ben Francis、Bernard McKeown、Ferenc Meszaros
マーケティングリソース
JMP 17 EA発売！
JMP 17 EA1は6月18日に発売され、約500人のユーザーが参加するよう招待されました。 招待状とメンバーシップは、 JMP17アーリーアダプターSalesforceキャンペーン。
次の手順に従って、資格のあるお客様をプログラムに招待してください。
- 顧客がまだ招待されていない連絡先であることを確認してください（キャンペーンを確認してください）。
- 連絡先をキャンペーンに追加します（[招待予定]ステータスで、他のデフォルトのままにします）。
- [EA招待状の送信]ボタンを使用して、提供されている電子メールテンプレートを使用して連絡先をプログラムに招待します（追加したキャンペーンメンバーのみを招待できます）。
招待されると、キャンペーンメンバーのステータスは自動的に招待済みに変更されます。登録フォームに記入すると、登録済みに変更されます。 それらがプログラムに受け入れられると、Product ManagementはステータスをAlpha（EA1の場合）に変更します。これにより、プログラムの詳細が記載された確認メールがトリガーされます。
ご不明な点がございましたら、アーリーアダプターFAQページ、製品管理が必ず答える場所。
新規カスタマーサクセスストーリー
アリゾナ大学の行動生態学者がJMPを使用して、プレーリードッグコロニー内の社会構造の詳細な地図を作成する方法をご覧ください。 https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/university-of-arizona.html
アナリティクスのブログ投稿を提唱
理由を必ずお読みくださいProcter＆GambleのZhiwu Liangは、協力関係を育むことを推奨していますJMPおよびJMP開発者と。
JMPでのキャリア
私たちは成長し、雇用しています。より優秀な従業員を見つけるためにあなたの助けが必要です。 素晴らしい人を知っている場合は、 SAS従業員紹介サイト。 そして、あなたはで募集中のポジションのリストをチェックすることができますjmp.com/careersまたは、以下のリストをご覧ください。
