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Punti salienti delle vendite
BASF (28 maggio 2021 – EUR Chimico)
Con sede in Germania BASF , il più grande produttore di sostanze chimiche al mondo, ha recentemente aggiunto altre 100 licenze JMP per portare il suo totale a 750.
Arrivare a 750 è stato un viaggio per Britta Schnitzer. Ha iniziato a lavorare con BASF nel 2017, ma all'epoca era un account molto difficile. Dice Britta, "BASF voleva cacciare SAS e JMP in quel momento a causa di problemi di implementazione di contratti e licenze. Abbiamo continuato a lavorare a stretto contatto con l'account e siamo stati in grado di aggirare il proprietario ufficiale del prodotto JMP presso la sede centrale dopo aver trovato e stabilito altri campioni ad Anversa e in Asia".
Quelle nuove relazioni hanno dato i loro frutti. Nel 2018 è stato firmato un contratto multi-ente a tariffa fissa, che ha consentito la crescita in Asia e in diversi altri siti. Nel 2020 il contratto USA è stato consolidato nell'accordo ME con un unico contratto a canone flat. Di conseguenza, JMP è diventato lo strumento preferito per il DOE nella ricerca e sviluppo e per la produzione solo ad Anversa; la sede centrale non supportava ancora l'utilizzo di JMP per la produzione lì.
Britta ha utilizzato LinkedIn per diffondere l'utilizzo di JMP e ha condotto numerosi webcast e presentazioni in loco. (In effetti, Britta era una tale presenza in BASF, molte persone lì pensavano che fosse una collega e non un dipendente JMP.) Britta dice: "Invitando le persone ai webcast e alla formazione in loco, che era disponibile solo per le persone che se fosse installato JMP, il numero di utenti è cresciuto da 180 a 600 in tre anni. Abbiamo scavalcato il product owner di JMP per far crescere JMP con queste attività e abbiamo avuto una forte sponsorizzazione da BASF Antwerp.”
Nel 2020, Bernd Heinen ed Emmanuel Romeu hanno lavorato con utenti specifici per creare casi d'uso per JMP nella produzione presso il sito tedesco. A ottobre, il campione JMP di produzione ha presentato un caso d'uso al management presso la sede centrale di BASF e ha ottenuto l'approvazione per eseguire un progetto per una linea di produzione presso la sede principale di BASF a Ludwigshafen, in Germania, che inizierà ad agosto.
"Andreas Büchse, il product owner di JMP presso BASF, capisce finalmente che non può fermare la crescita di JMP e che le nostre attività lo metteranno nel punto giusto per i servizi, compresa la formazione e l'aiuto ai progetti", afferma Britta. Di conseguenza, BASF ha aggiunto 50 licenze a marzo, che sono state tutte consumate molto rapidamente internamente.
“Andreas ora sta lavorando a stretto contatto con noi e incoraggia gli utenti di BASF a partecipare alla nostra serie di JMP Day virtuali, dove presenterà anche una panoramica di JMP ei suoi servizi. Per supportare la crescita prevista creata migliorando l'utilizzo di JMP nella produzione e creando una maggiore consapevolezza tramite la serie JMP Day, Andreas ha calcolato che erano necessarie 100 licenze aggiuntive, che sono state aggiunte a maggio. Ora siamo a 750 licenze con BASF e sono sicuro che ce ne saranno altre in arrivo nei prossimi anni. Gli accordi di quest'anno con BASF sono un buon esempio del fatto che è vantaggioso non arrendersi mai e continuare a lavorare con questi grandi clienti. Se continui ad aumentare la consapevolezza sui vantaggi dell'utilizzo di JMP dal lato dell'utente e semplifichi il processo di acquisto globale, questo ripagherà nel tempo”, conclude Britta.
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 82.766
- Integrali: Maria Astal Serés, Bernd Heinen, Emmanuel Romeu, Britta Schnitzer, Bill Worley
Allergan Biologics (23 marzo e 22 aprile 2021 – Regno Unito T1)
Allergan Biologici , l'azienda biotecnologica con esperienza nella ricerca e sviluppo di processo, produzione cGMP e capacità analitiche avanzate per un'ampia gamma di prodotti biologici, ha recentemente aggiunto una licenza JMP Pro e 25 JMP in due accordi questa primavera.
Allergan è particolarmente forte nello sviluppo di prodotti per la terapia cellulare e genica (CGT) utilizzando un sistema di sospensione per la produzione su scala commerciale. Allergan prevede di utilizzare JMP per una serie di analisi, come l'identificazione delle condizioni ottimali per la produzione di un titolo virale AAV elevato da un processo di produzione non lisato mediante lo screening di un gran numero di trattamenti utilizzando bioreattori AMBR15.
Bernard McKeown afferma: “L'intero team ha lavorato a stretto contatto con Allergan per espandere l'utilizzo di JMP e JMP Pro. Allergan ha acquistato 15 posti per il suo dipartimento di scienze dei processi, più un JMP Pro e 10 posti per JMP per il suo dipartimento di scienze analitiche.
“Per integrare l'uso di JMP e favorire un'ulteriore crescita, quest'anno abbiamo organizzato due JMP Days, che ci hanno dato l'opportunità di interagire con il management e allineare il nostro supporto ai loro obiettivi. Ci ha anche dato l'opportunità di identificare i lead user per i casi di studio per aiutarci a sviluppare futuri campioni".
- Prodotto: JMP, JMP Pro
- Importo: $ 31,903
- Integrali: Maria Astals Serés, Ben Francis, Bernard McKeown, Ferenc Meszaros
Risorse di marketing
Lancio di JMP 17 EA!
JMP 17 EA1 è stato lanciato il 18 giugno, con circa 500 utenti invitati a partecipare. Gli inviti e le adesioni vengono monitorati tramite il Campagna Salesforce per i primi utenti di JMP 17 .
Invita tutti i clienti qualificati a partecipare al programma seguendo questi passaggi:
- Assicurati che il cliente sia un contatto che non è già stato invitato (controlla la campagna).
- Aggiungi il contatto alla campagna (con stato Da invitare; mantieni gli altri valori predefiniti).
- Usa il pulsante Invia invito EA per invitare il contatto al programma utilizzando il modello di email fornito (puoi invitare solo i membri della campagna che hai aggiunto).
Una volta invitato, lo stato del membro della campagna viene automaticamente modificato in Invitato; viene modificato in Registrato una volta completato il modulo di registrazione. Quando vengono accettati nel programma, Product Management cambia lo stato in Alpha (per EA1), che attiva un'e-mail di conferma con i dettagli sul programma.
Se hai domande, pubblicale su on Pagina delle domande frequenti sui primi utenti , a cui risponderà sicuramente il Product Management.
Storia di successo di un nuovo cliente
Scopri come un ecologista comportamentale dell'Università dell'Arizona utilizza JMP per creare una mappa dettagliata delle strutture sociali all'interno di una colonia di cani della prateria: https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/university-of-arizona.html
Sostenere il post sul blog di Analytics
Assicurati di leggere perché Zhiwu Liang di Procter & Gamble consiglia di coltivare un rapporto di collaborazione con JMP e sviluppatori JMP.
Carriere in JMP
Stiamo crescendo, stiamo assumendo e abbiamo bisogno del tuo aiuto per trovare altri validi dipendenti. Se conosci qualcuno di fantastico, segnalalo tramite il Sito di riferimento dei dipendenti SAS . E puoi controllare l'elenco delle posizioni aperte su jmp.com/careers oppure dai un'occhiata alla lista qui sotto:
- Ingegnere dei sistemi , Londra
- Account Executive , Milano
- Specialista in marketing digitale , Cary
- Responsabile marketing digitale globale , Cary
- Account Executive (assistenza sanitaria e scienze della vita) , Shanghai
- Account Executive (chimico) , Cary/Costa orientale
- Sviluppatore software (C++) , Cary
- Sr. Associate Specialista in operazioni aziendali , Cary
- Account Executive , Copenaghen
- Ingegnere di prova , Cary
- Account Executive , Austin
- Account Executive (produzione) , Pechino
- Rappresentante commerciale interno , Shanghai
- Ingegnere dei sistemi , Messico/America Latina
- Sviluppatore di software Javascript , Cary
- Rappresentante commerciale interno , Londra
- Rappresentante commerciale interno (accademico) , Tokyo
- Ingegnere dei sistemi , Osaka
