Toutes les informations sont confidentielles pour la société SAS. Ne pas divulguer.
Faits saillants des ventes
BASF (28 mai 2021 – EUR Chimie)
Basé en Allemagne BASF , le plus grand producteur de produits chimiques au monde, a récemment ajouté 100 licences JMP supplémentaires pour porter son total à 750.
Arriver à 750 a été un voyage pour Britta Schnitzer. Elle a commencé à travailler avec BASF en 2017, mais c'était un compte très difficile à l'époque. Selon Britta, « BASF voulait expulser SAS et JMP à ce moment-là en raison de problèmes de déploiement de contrats et de licences. Nous avons continué à travailler en étroite collaboration avec le compte et avons pu contourner le propriétaire officiel du produit JMP au siège après avoir trouvé et établi des champions supplémentaires à Anvers et en Asie.
Ces nouvelles relations ont payé. En 2018, un contrat multi-entités avec un forfait a été signé, ce qui a permis de se développer en Asie et sur plusieurs autres sites. En 2020, le contrat américain a été consolidé dans l'accord ME avec un seul contrat avec un forfait. En conséquence, JMP est devenu l'outil préféré du DOE en R&D et pour la fabrication uniquement à Anvers ; le siège social ne soutenait toujours pas l'utilisation de JMP pour la fabrication là-bas.
Britta a utilisé LinkedIn pour diffuser l'utilisation de JMP et a organisé plusieurs webémissions et présentations sur site. (En fait, Britta était un incontournable chez BASF, de nombreuses personnes pensaient qu'elle était une collègue et non une employée de JMP.) Britta déclare : « En invitant des personnes aux webémissions et aux formations sur site, qui n'étaient disponibles que pour les personnes qui Si JMP était installé, le nombre d'utilisateurs est passé de 180 à 600 en trois ans. Nous avons contourné le propriétaire du produit JMP pour développer JMP avec ces activités et avons bénéficié d'un solide parrainage de BASF Anvers.
En 2020, Bernd Heinen et Emmanuel Romeu ont travaillé avec des utilisateurs spécifiques pour créer des cas d'utilisation pour JMP dans la fabrication sur le site allemand. En octobre, le champion de la fabrication JMP a présenté un cas d'utilisation à la direction du siège de BASF et a obtenu l'approbation pour exécuter un projet pour une ligne de production sur le site principal de BASF à Ludwigshafen, en Allemagne, qui débutera en août.
« Andreas Büchse, le propriétaire du produit JMP chez BASF, comprend enfin qu'il ne peut pas arrêter la croissance de JMP et que nos activités le placeront dans l'idéal pour les services, y compris la formation et l'aide aux projets », déclare Britta. En conséquence, BASF a ajouté 50 licences en mars, qui ont toutes été consommées très rapidement en interne.
« Andreas travaille désormais en étroite collaboration avec nous et encourage les utilisateurs de BASF à participer à notre série virtuelle JMP Day, où il présentera également un aperçu de JMP et de ses services. Pour soutenir la croissance attendue créée par l'amélioration de l'utilisation de JMP dans la fabrication et une plus grande sensibilisation via la série JMP Day, Andreas a calculé que 100 licences supplémentaires étaient nécessaires, qui ont été ajoutées en mai. Nous en sommes maintenant à 750 licences avec BASF, et je suis sûr qu'il y en aura d'autres au cours des prochaines années. Les accords de cette année avec BASF sont un bon exemple qu'il est avantageux de ne jamais abandonner et de continuer à travailler avec ces gros clients. Si vous continuez à faire connaître les avantages de l'utilisation de JMP du côté de l'utilisateur et facilitez le processus d'achat global, cela vous rapportera au fil du temps », conclut Britta.
- Produit : JMP
- Montant : 82 766 $
- Joueurs intégraux : Maria Astal Serés, Bernd Heinen, Emmanuel Romeu, Britta Schnitzer, Bill Worley
Allergan Biologics (23 mars et 22 avril 2021 – Royaume-Uni T1)
Produits biologiques Allergan , la société de biotechnologie dotée d'une expertise en R&D de procédés, de fabrication cGMP et de capacités analytiques avancées pour une large gamme de produits biologiques, a récemment ajouté une licence JMP Pro et 25 licences JMP en deux transactions ce printemps.
Allergan est particulièrement fort dans le développement de produits de thérapie cellulaire et génique (CGT) utilisant un système de suspension pour une fabrication à l'échelle commerciale. Allergan prévoit d'utiliser JMP pour une série d'analyses, telles que l'identification des conditions optimales pour produire un titre viral d'AAV élevé à partir d'un processus de production non lysé en criblant un grand nombre de traitements utilisant des bioréacteurs AMBR15.
Bernard McKeown déclare : « Toute l'équipe a travaillé en étroite collaboration avec Allergan pour étendre son utilisation de JMP et JMP Pro. Allergan a acheté 15 sièges pour son département des sciences des procédés, plus un JMP Pro et 10 sièges JMP pour son département des sciences analytiques.
« Pour intégrer l'utilisation de JMP et stimuler la croissance, nous avons organisé deux JMP Days cette année, ce qui nous a donné l'occasion de dialoguer avec la direction et d'aligner notre soutien sur leurs objectifs. Cela nous a également donné l'opportunité d'identifier des utilisateurs principaux pour des études de cas afin de nous aider à développer de futurs champions. »
- Produit : JMP, JMP Pro
- Montant : 31 903 $
- Joueurs intégraux : Maria Astals Serés, Ben Francis, Bernard McKeown, Ferenc Meszaros
Ressources marketing
Lancement du JMP 17 EA !
JMP 17 EA1 a été lancé le 18 juin, avec environ 500 utilisateurs invités à participer. Les invitations et les adhésions sont suivies via le Campagne Salesforce pour les premiers utilisateurs de JMP 17 .
Veuillez inviter tous les clients qualifiés à rejoindre le programme en suivant ces étapes :
- Assurez-vous que le client est un contact qui n'a pas déjà été invité (vérifiez la campagne).
- Ajoutez le contact à la campagne (avec un statut À être invité ; conservez les autres valeurs par défaut).
- Utilisez le bouton Envoyer une invitation EA pour inviter le contact au programme à l'aide du modèle d'e-mail fourni (vous ne pouvez inviter que les membres de la campagne que vous avez ajoutés).
Une fois invité, le statut du membre de la campagne passe automatiquement à Invité ; il est changé en Inscrit une fois qu'ils ont rempli le formulaire d'inscription. Lorsqu'ils sont acceptés dans le programme, Product Management change le statut en Alpha (pour EA1), ce qui déclenche un e-mail de confirmation avec des détails sur le programme.
Si vous avez des questions, veuillez les poster sur le Page FAQ sur les premiers utilisateurs , où Product Management ne manquera pas de répondre.
Histoire de réussite d'un nouveau client
Découvrez comment un écologiste comportemental de l'Université de l'Arizona utilise JMP pour créer une carte détaillée des structures sociales au sein d'une colonie de chiens de prairie : https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/university-of-arizona.html
Plaidoyer pour l'article de blog Analytics
Assurez-vous de lire pourquoi Zhiwu Liang de Procter & Gamble recommande d'entretenir une relation de collaboration avec JMP et les développeurs JMP.
Carrières chez JMP
Nous grandissons, nous embauchons et nous avons besoin de votre aide pour trouver d'autres employés formidables. Si vous connaissez quelqu'un de génial, référez-le via le Site de référence des employés SAS . Et vous pouvez consulter la liste des postes ouverts sur jmp.com/carrières ou consultez la liste ci-dessous :
- Ingénieur Systèmes , Londres
- Compte executif , Milan
- Spécialiste du marketing numérique , Carie
- Responsable marketing numérique mondial , Carie
- Chargé de compte (Santé et Sciences de la vie) , Shanghaï
- Chargé de compte (Chimie) , Cary/Côte Est
- Développeur logiciel (C++) , Carie
- Spécialiste principal des opérations commerciales , Carie
- Compte executif , Copenhague
- Ingénieur d'essais , Carie
- Compte executif , Austin
- Chargé de compte (Fabrication) , Pékin
- Représentant de compte des ventes internes , Shanghaï
- Ingénieur Systèmes , Mexique/Amérique latine
- Développeur de logiciels Javascript , Carie
- Représentant de compte des ventes internes , Londres
- Représentant de compte des ventes internes (académique) , Tokyo
- Ingénieur Systèmes , Ossaka
