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Verkaufshighlights
BASF (28. Mai 2021 – EUR Chemie)
In Deutschland ansässig BASF , der größte Chemieproduzent der Welt, hat kürzlich 100 weitere JMP-Lizenzen hinzugefügt, um seine Gesamtzahl auf 750 zu erhöhen.
Die 750 zu erreichen war für Britta Schnitzer eine Reise. Sie begann 2017 bei BASF zu arbeiten, aber es war damals ein sehr schwieriges Konto. Britta sagt: „BASF wollte SAS und JMP damals wegen Vertrags- und Lizenzierungsproblemen rauswerfen. Wir haben weiterhin eng mit dem Account zusammengearbeitet und konnten den offiziellen JMP Product Owner in der Zentrale umgehen, nachdem wir weitere Champions in Antwerpen und Asien gefunden und etabliert hatten.“
Diese neuen Beziehungen haben sich ausgezahlt. 2018 wurde ein Multi-Entity-Vertrag mit einer Pauschalgebühr unterzeichnet, der das Wachstum in Asien und mehreren anderen Standorten ermöglichte. Im Jahr 2020 wurde der US-Vertrag mit einem einzigen Vertrag mit einer Pauschalgebühr in das ME-Abkommen konsolidiert. Als Ergebnis wurde JMP das bevorzugte Werkzeug für DOE in F&E und für die Fertigung nur in Antwerpen; Das Hauptquartier unterstützte immer noch nicht die JMP-Nutzung für die dortige Fertigung.
Britta nutzte LinkedIn, um die Nutzung von JMP zu verbreiten und führte mehrere Webcasts und Präsentationen vor Ort durch. (Tatsächlich war Britta so eine feste Größe bei BASF, viele Leute hielten sie für eine Kollegin und nicht für eine JMP-Mitarbeiterin.) Britta sagt: „Durch die Einladung zu den Webcasts und Schulungen vor Ort, die nur Personen zur Verfügung standen, die hatte JMP installiert, wuchs die Benutzerzahl in drei Jahren von 180 auf 600. Wir haben den JMP Product Owner umgangen, um JMP mit diesen Aktivitäten auszubauen und hatten starkes Sponsoring von BASF Antwerpen.“
2020 erarbeiteten Bernd Heinen und Emmanuel Romeu gemeinsam mit bestimmten Anwendern Use Cases für JMP in der Fertigung am deutschen Standort. Im Oktober präsentierte der JMP-Champion der Fertigungsindustrie dem Management der BASF-Zentrale einen Anwendungsfall und erhielt die Genehmigung, ein Projekt für eine Produktionslinie am BASF-Hauptstandort in Ludwigshafen, Deutschland, durchzuführen, das im August dieses Jahres beginnen wird.
„Andreas Büchse, der JMP Product Owner bei BASF, versteht endlich, dass er das Wachstum von JMP nicht aufhalten kann und dass unsere Aktivitäten ihn in den Sweet Spot für Dienstleistungen, einschließlich Schulungen und Projekthilfe, versetzen“, sagt Britta. Dadurch hat BASF im März 50 Lizenzen hinzugefügt, die alle sehr schnell intern verbraucht wurden.
„Andreas arbeitet jetzt eng mit uns zusammen und ermutigt BASF-Anwender, an unserer virtuellen JMP-Day-Reihe teilzunehmen, bei der er auch eine JMP-Übersicht und seine Dienstleistungen vorstellen wird. Um das erwartete Wachstum zu unterstützen, das durch die Verbesserung der JMP-Nutzung in der Fertigung und die Schaffung eines größeren Bewusstseins über die JMP Day-Reihe entsteht, hat Andreas berechnet, dass 100 zusätzliche Lizenzen benötigt werden, die im Mai hinzugefügt wurden. Wir sind jetzt bei 750 Lizenzen mit BASF, und ich bin mir sicher, dass in den nächsten Jahren noch mehr hinzukommen werden. Die diesjährigen Deals mit BASF sind ein gutes Beispiel dafür, dass es von Vorteil ist, niemals aufzugeben und mit diesen Großkunden zusammenzuarbeiten. Wenn Sie das Bewusstsein für die Vorteile der Verwendung von JMP auf der Benutzerseite weiter steigern und den globalen Kaufprozess vereinfachen, wird sich dies im Laufe der Zeit auszahlen“, so Britta abschließend.
- Produkt: JMP
- Betrag: $82.766
- Integrale Spieler: Maria Astal Serés, Bernd Heinen, Emmanuel Romeu, Britta Schnitzer, Bill Worley
Allergan Biologics (23. März und 22. April 2021 – UK T1)
Allergan-Biologika , das Biotech-Unternehmen mit Expertise in Prozessforschung und -entwicklung, cGMP-Herstellung und fortschrittlichen analytischen Fähigkeiten für eine breite Palette von Biologika-Produkten, hat kürzlich in diesem Frühjahr eine JMP Pro- und 25 JMP-Lizenzen in zwei Deals hinzugefügt.
Allergan ist besonders stark in der Produktentwicklung für die Zell- und Gentherapie (CGT) mit einem Suspensionssystem für die Herstellung bis zum kommerziellen Maßstab. Allergan plant, JMP für eine Reihe von Analysen zu verwenden, beispielsweise um die optimalen Bedingungen für die Produktion eines hohen AAV-Virustiters aus einem nicht lysierten Produktionsprozess zu identifizieren, indem eine große Anzahl von Behandlungen mit AMBR15-Bioreaktoren untersucht wird.
Bernard McKeown sagt: „Das gesamte Team hat eng mit Allergan zusammengearbeitet, um die Nutzung von JMP und JMP Pro zu erweitern. Allergan kaufte 15 Sitze für seine Abteilung für Prozesswissenschaften sowie einen JMP Pro und 10 JMP-Plätze für die Abteilung für Analytische Wissenschaften.
„Um den Einsatz von JMP zu verankern und weiteres Wachstum voranzutreiben, haben wir dieses Jahr zwei JMP Days abgehalten, die uns die Möglichkeit gaben, mit dem Management in Kontakt zu treten und unsere Unterstützung auf deren Ziele auszurichten. Es gab uns auch die Möglichkeit, Lead User für Fallstudien zu identifizieren, um uns bei der Entwicklung zukünftiger Champions zu unterstützen.“
- Produkt: JMP, JMP Pro
- Betrag: 31.903 $
- Integrale Spieler: Maria Astals Serés, Ben Francis, Bernard McKeown, Ferenc Meszaros
Marketingressourcen
JMP 17 EA gestartet!
JMP 17 EA1 wurde am 18. Juni mit rund 500 eingeladenen Benutzern gestartet. Einladungen und Mitgliedschaft werden über die JMP 17 Salesforce-Kampagne für Early Adopters .
Bitte laden Sie alle qualifizierten Kunden ein, dem Programm beizutreten, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:
- Stellen Sie sicher, dass der Kunde ein Kontakt ist, der noch nicht eingeladen wurde (siehe Kampagne).
- Fügen Sie den Kontakt zur Kampagne hinzu (mit dem Status Eingeladen; behalten Sie die anderen Standardeinstellungen bei).
- Verwenden Sie die Schaltfläche EA-Einladung senden, um den Kontakt mithilfe der bereitgestellten E-Mail-Vorlage zum Programm einzuladen (Sie können nur die Kampagnenmitglieder einladen, die Sie hinzugefügt haben).
Nach der Einladung wird der Status des Kampagnenmitglieds automatisch in Eingeladen geändert; es wird in Registriert geändert, sobald sie das Registrierungsformular ausgefüllt haben. Wenn sie in das Programm aufgenommen werden, ändert das Produktmanagement den Status in Alpha (für EA1), was eine Bestätigungs-E-Mail mit Details zum Programm auslöst.
Wenn Sie Fragen haben, stellen Sie diese bitte auf der FAQ-Seite für Early Adopters , wo das Produktmanagement sicher antworten wird.
Neue Kunden-Erfolgsgeschichte
Finden Sie heraus, wie ein Verhaltensökologe an der University of Arizona mithilfe von JMP eine detaillierte Karte der sozialen Strukturen innerhalb einer Präriehundekolonie erstellt: https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/university-of-arizona.html
Eintreten für Analytics-Blogpost
Lesen Sie unbedingt warum Zhiwu Liang von Procter & Gamble empfiehlt die Pflege einer kollaborativen Beziehung mit JMP und JMP-Entwicklern.
Karriere bei JMP
Wir wachsen, wir stellen ein und brauchen Ihre Hilfe, um noch mehr großartige Mitarbeiter zu finden. Wenn Sie jemanden kennen, der großartig ist, verweisen Sie ihn über das Seite für die Empfehlung von SAS-Mitarbeitern . Und Sie können die Liste der offenen Stellen einsehen unter jmp.com/karriere oder werfen Sie einen Blick auf die folgende Liste:
- Systemingenieur , London
- Account Executive , Mailand
- Spezialist für digitales Marketing , Tragen
- Globaler Leiter für digitales Marketing , Tragen
- Account Executive (Healthcare und Life Science) , Shanghai
- Account Executive (Chemie) , Cary/Ostküste
- Softwareentwickler (C++) , Tragen
- Sr. Associate Business Operations Specialist , Tragen
- Account Executive , Kopenhagen
- Testingenieur , Tragen
- Account Executive , Austin
- Account Executive (Fertigung) , Peking
- Vertriebsmitarbeiter im Innendienst , Shanghai
- Systemingenieur , Mexiko/Lateinamerika
- Javascript-Softwareentwickler , Tragen
- Vertriebsmitarbeiter im Innendienst , London
- Vertriebsmitarbeiter im Innendienst (akademisch) , Tokio
- Systemingenieur , Osaka
