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銷售亮點
巴斯夫（2021 年 5 月 28 日 – EUR Chemical）
德國總部巴斯夫世界上最大的化學品生產商，最近又增加了 100 個 JMP 許可證，使其總數達到 750 個。
到達 750 是 Britta Schnitzer 的一段旅程。 她於 2017 年開始與巴斯夫合作，但當時是一個非常困難的賬戶。 Britta 說：“當時，由於合同和許可部署問題，巴斯夫希望將 SAS 和 JMP 踢出局。 我們繼續與該客戶密切合作，並在我們在安特衛普和亞洲找到並建立了其他冠軍後，繞過了總部的官方 JMP 產品負責人。”
這些新關係得到了回報。 2018 年，簽署了一份固定費用的多實體合同，從而促進了亞洲和其他幾個站點的增長。 2020年，美國合同併入ME協議，單一合同統一收費。 因此，JMP 成為美國能源部在安特衛普進行研發和製造的首選工具；總部仍然不支持使用 JMP 在那裡進行製造。
Britta 使用 LinkedIn 來傳播 JMP 的使用，並進行了多次網絡廣播和現場演示。 （事實上，Britta 是巴斯夫的常客，那裡的很多人都認為她是同事，而不是 JMP 員工。）Britta 說，“通過邀請人們參加網絡廣播和現場培訓，只有那些安裝 JMP 後，用戶數量在三年內從 180 人增長到 600 人。 我們繞過了 JMP 產品所有者，通過這些活動發展了 JMP，並得到了巴斯夫安特衛普的大力贊助。”
2020 年，Bernd Heinen 和 Emmanuel Romeu 與特定用戶合作，為德國工廠的製造中的 JMP 創建用例。 10 月，製造業 JMP 冠軍向巴斯夫總部的管理層展示了一個用例，並獲准在德國路德維希港的巴斯夫主要工廠運行一條生產線項目，該項目將於今年 8 月開始。
“巴斯夫 JMP 產品負責人 Andreas Büchse 終於明白，他無法阻止 JMP 的發展，我們的活動將使他處於最佳服務位置，包括培訓和項目幫助，”Britta 說。 結果，巴斯夫在 3 月份增加了 50 個許可證，所有這些都在內部很快被消耗掉。
“Andreas 現在與我們密切合作，並鼓勵巴斯夫的用戶參與我們的虛擬 JMP 日系列，他還將在其中介紹 JMP 概述和他的服務。 為了支持通過提高 JMP 在製造業中的使用率和通過 JMP 日系列提高知名度而實現的預期增長，Andreas 計算出需要 100 個額外的許可證，這些許可證在 5 月份添加。 我們現在擁有 750 份巴斯夫許可證，我相信未來幾年還會有更多許可證。 今年與巴斯夫的交易就是一個很好的例子，表明永不放棄並繼續與這些大客戶合作是有益的。 如果您繼續提高對在用戶端使用 JMP 的好處的認識，並使全球購買過程更容易，它會隨著時間的推移而獲得回報，”Britta 總結道。
- 產品：JMP
- 金額：82,766 美元
- 綜合球員：瑪麗亞·阿斯塔爾·塞雷斯、貝恩德·海寧、伊曼紐爾·羅密歐、布麗塔·施尼策、比爾·沃利
Allergan Biologics（2021 年 3 月 23 日和 4 月 22 日——英國 T1）
艾爾建生物製劑，這家生物技術公司在工藝研發、cGMP 製造和廣泛的生物製劑產品的先進分析能力方面擁有專業知識，最近在今年春天的兩筆交易中增加了一個 JMP Pro 和 25 個 JMP 許可證。
Allergan 在細胞和基因治療 (CGT) 產品開發方面尤其強大，使用懸浮系統進行商業規模製造。 Allergan 計劃使用 JMP 進行一系列分析，例如通過使用 AMBR15 生物反應器篩選大量處理方法，確定從非裂解生產過程中產生高 AAV 病毒滴度的最佳條件。
Bernard McKeown 說：“整個團隊都與 Allergan 密切合作，以擴大其對 JMP 和 JMP Pro 的使用。 艾爾建為其過程科學部門購買了 15 個席位，為其分析科學部門購買了 1 個 JMP Pro 和 10 個 JMP 席位。
“為了嵌入 JMP 的使用並推動進一步增長，我們今年舉辦了兩次 JMP 日，這讓我們有機會與管理層接觸並使我們的支持與他們的目標保持一致。 它還讓我們有機會確定案例研究的主要用戶，以幫助我們培養未來的冠軍。”
- 產品：JMP、JMP Pro
- 金額：31,903 美元
- 綜合球員：瑪麗亞·阿斯塔爾斯·塞雷斯、本·弗朗西斯、伯納德·麥基翁、費倫茨·梅薩羅斯
營銷資源
JMP 17 EA 發布！
JMP 17 EA1 於 6 月 18 日推出，大約有 500 名用戶受邀參加。 邀請和會員資格正在通過JMP 17 早期採用者 Salesforce 活動.
請按照以下步驟邀請任何符合條件的客戶加入該計劃：
- 確保客戶是尚未被邀請的聯繫人（檢查活動）。
- 將聯繫人添加到活動中（具有待邀請狀態；保留其他默認值）。
- 使用發送 EA 邀請按鈕使用提供的電子郵件模板邀請聯繫人加入程序（您只能邀請您添加的活動成員）。
一旦被邀請，活動成員的狀態將自動更改為已邀請；一旦他們完成註冊表，它就會更改為已註冊。 當他們被接受加入該計劃時，產品管理將狀態更改為 Alpha（對於 EA1），這會觸發一封包含有關該計劃的詳細信息的確認電子郵件。
如果您有任何問題，請在早期採用者常見問題解答頁面，那裡的產品經理一定會回答。
新客戶成功案例
了解亞利桑那大學的行為生態學家如何使用 JMP 創建草原土撥鼠群內社會結構的詳細地圖： https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/university-of-arizona.html
倡導分析博客文章
請務必閱讀原因寶潔的梁志武建議培養合作關係與 JMP 和 JMP 開發人員。
JMP的職業
我們在成長，我們在招聘，我們需要您的幫助來尋找更多優秀的員工。 如果您知道某個很棒的人，請通過SAS 員工推薦網站. 您可以在以下位置查看空缺職位列表jmp.com/careers或查看以下列表：
- 系統工程師， 倫敦
- 業務經理， 米蘭
- 數字營銷專家, 卡里
- 全球數字營銷主管, 卡里
- 客戶經理（醫療保健和生命科學） ， 上海
- 客戶經理（化學） , 卡里/東海岸
- 軟件開發人員 (C++) , 卡里
- 高級副業務運營專家, 卡里
- 業務經理, 哥本哈根
- 測試工程師, 卡里
- 業務經理, 奧斯汀
- 客戶經理（製造） ， 北京
- 內部銷售客戶代表， 上海
- 系統工程師, 墨西哥/拉丁美洲
- Javascript 軟件開發人員, 卡里
- 內部銷售客戶代表， 倫敦
- 內部銷售客戶代表（學術） , 東京
- 系統工程師, 大阪
