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销售亮点
巴斯夫（2021 年 5 月 28 日 – EUR Chemical）
德国总部巴斯夫世界上最大的化学品生产商，最近又增加了 100 个 JMP 许可证，使其总数达到 750 个。
到达 750 是 Britta Schnitzer 的一段旅程。 她于 2017 年开始与巴斯夫合作，但当时是一个非常困难的账户。 Britta 说：“当时，由于合同和许可部署问题，巴斯夫希望将 SAS 和 JMP 踢出局。 我们继续与该客户密切合作，并在我们在安特卫普和亚洲找到并建立了其他冠军后，绕过了总部的官方 JMP 产品负责人。”
这些新关系得到了回报。 2018 年，签署了一份固定费用的多实体合同，从而促进了亚洲和其他几个站点的增长。 2020年，美国合同并入ME协议，单一合同统一收费。 因此，JMP 成为美国能源部在安特卫普进行研发和制造的首选工具；总部仍然不支持在那里进行制造的 JMP 使用。
Britta 使用 LinkedIn 来传播 JMP 的使用，并进行了多次网络广播和现场演示。 （事实上，Britta 是巴斯夫的常客，那里的很多人都认为她是同事，而不是 JMP 员工。）Britta 说，“通过邀请人们参加网络广播和现场培训，只有那些安装 JMP 后，用户数量在三年内从 180 人增长到 600 人。 我们绕过了 JMP 产品所有者，通过这些活动发展了 JMP，并得到了巴斯夫安特卫普的大力赞助。”
2020 年，Bernd Heinen 和 Emmanuel Romeu 与特定用户合作，为德国工厂的制造中的 JMP 创建用例。 10 月，制造业 JMP 冠军向巴斯夫总部的管理层展示了一个用例，并获准在德国路德维希港的巴斯夫主要工厂运行一条生产线项目，该项目将于今年 8 月开始。
“巴斯夫 JMP 产品负责人 Andreas Büchse 终于明白，他无法阻止 JMP 的发展，我们的活动将使他处于最佳服务位置，包括培训和项目帮助，”Britta 说。 结果，巴斯夫在 3 月份增加了 50 个许可证，所有这些都在内部很快被消耗掉。
“Andreas 现在与我们密切合作，并鼓励巴斯夫的用户参与我们的虚拟 JMP 日系列，他还将在其中介绍 JMP 概述和他的服务。 为了支持通过提高 JMP 在制造业中的使用率和通过 JMP 日系列提高知名度而实现的预期增长，Andreas 计算出需要 100 个额外的许可证，这些许可证在 5 月份添加。 我们现在拥有 750 份巴斯夫许可证，我相信未来几年还会有更多许可证。 今年与巴斯夫的交易就是一个很好的例子，表明永不放弃并继续与这些大客户合作是有益的。 如果您继续提高对在用户端使用 JMP 的好处的认识并简化全球购买流程，它会随着时间的推移而获得回报，”Britta 总结道。
- 产品：JMP
- 金额：82,766 美元
- 综合球员：玛丽亚·阿斯塔尔·塞雷斯、贝恩德·海宁、伊曼纽尔·罗密欧、布丽塔·施尼策、比尔·沃利
Allergan Biologics（2021 年 3 月 23 日和 4 月 22 日——英国 T1）
艾尔建生物制剂，这家生物技术公司在工艺研发、cGMP 制造和广泛的生物制剂产品的先进分析能力方面拥有专业知识，最近在今年春天的两笔交易中增加了一个 JMP Pro 和 25 个 JMP 许可证。
Allergan 在细胞和基因治疗 (CGT) 产品开发方面尤其强大，使用悬浮系统进行商业规模制造。 Allergan 计划使用 JMP 进行一系列分析，例如通过使用 AMBR15 生物反应器筛选大量处理方法，确定从非裂解生产过程中产生高 AAV 病毒滴度的最佳条件。
Bernard McKeown 说：“整个团队都与 Allergan 密切合作，以扩大其对 JMP 和 JMP Pro 的使用。 艾尔建为其过程科学部门购买了 15 个席位，为其分析科学部门购买了 1 个 JMP Pro 和 10 个 JMP 席位。
“为了嵌入 JMP 的使用并推动进一步增长，我们今年举办了两次 JMP 日，这让我们有机会与管理层接触并使我们的支持与他们的目标保持一致。 它还让我们有机会确定案例研究的主要用户，以帮助我们培养未来的冠军。”
- 产品：JMP、JMP Pro
- 金额：31,903 美元
- 综合球员：玛丽亚·阿斯塔尔斯·塞雷斯、本·弗朗西斯、伯纳德·麦基翁、费伦茨·梅萨罗斯
营销资源
JMP 17 EA 发布！
JMP 17 EA1 于 6 月 18 日推出，大约有 500 名用户受邀参加。 邀请和会员资格正在通过JMP 17 早期采用者 Salesforce 活动.
请按照以下步骤邀请任何符合条件的客户加入该计划：
- 确保客户是尚未被邀请的联系人（检查活动）。
- 将联系人添加到活动中（具有待邀请状态；保留其他默认值）。
- 使用发送 EA 邀请按钮使用提供的电子邮件模板邀请联系人加入程序（您只能邀请您添加的活动成员）。
一旦被邀请，活动成员的状态将自动更改为已邀请；一旦他们完成注册表，它就会更改为已注册。 当他们被接受加入该计划时，产品管理将状态更改为 Alpha（对于 EA1），这会触发一封包含有关该计划详细信息的确认电子邮件。
如果您有任何问题，请在早期采用者常见问题解答页面，那里的产品经理一定会回答。
新客户成功案例
了解亚利桑那大学的行为生态学家如何使用 JMP 创建草原土拨鼠群内社会结构的详细地图： https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/university-of-arizona.html
倡导分析博客文章
请务必阅读原因宝洁的梁志武建议培养合作关系与 JMP 和 JMP 开发人员。
JMP的职业
我们在成长，我们在招聘，我们需要您的帮助来寻找更多优秀的员工。 如果您知道某个很棒的人，请通过SAS 员工推荐网站. 您可以在以下位置查看空缺职位列表jmp.com/careers或查看以下列表：
- 系统工程师， 伦敦
- 业务经理， 米兰
- 数字营销专家, 卡里
- 全球数字营销主管, 卡里
- 客户经理（医疗保健和生命科学） ， 上海
- 客户经理（化学） , 卡里/东海岸
- 软件开发人员 (C++) , 卡里
- 高级副业务运营专家, 卡里
- 业务经理, 哥本哈根
- 测试工程师, 卡里
- 业务经理, 奥斯汀
- 客户经理（制造） ， 北京
- 内部销售客户代表， 上海
- 系统工程师, 墨西哥/拉丁美洲
- Javascript 软件开发人员, 卡里
- 内部销售客户代表， 伦敦
- 内部销售客户代表（学术） , 东京
- 系统工程师, 大阪
