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ジョンソン・マッセイ（2021年4月30日– EUR Chem）
ジョンソン・マッセイ、英国を拠点とする特殊化学および持続可能な技術企業は、最近JMPの使用を増やし、マルチエンティティ契約にアップグレードしました。
Johnson MattheyのR＆Dはデータ分析にJMPを使用してきましたが、内部チャンピオンのPilar Gomez Jimenezは、JMPの使用を製造プロセスに拡大することで会社がどのように利益を得ることができるかを見ました。 新しく結成されたEuropeanChemicalチームのAEであるBrittaSchnitzerは、英国のT1チームが彼女とアカウントとの良好な関係を構築するために過去2年間懸命に働いたことを知っていたため、Pilarに連絡しました。
ブリッタは次のように説明しています。「1月に私のチームがアカウントを引き継いだとき、私は2つのことをすばやく理解しました。1）英国のジョンソンマッセイ本社の主任科学者であるピラールゴメスヒメネスは強力なチャンピオンです。 2）Johnson Matthey（JM）との契約状況では、JMPの使用拡大をサポートしやすくするために注意が必要でした。
「製造業などの他の分野での仕事を支援することで、彼女の焦点と専門知識を拡大することで、ピラールのキャリアをサポートできることに気づきました。 私は、JMPが彼らの仕事にどれほど役立つかを示すことで、彼女がJM管理者やその他の潜在的な内部ユーザーを説得するのを助けました。 また、JMのIT部門と協力して、マルチエンティティ契約がJMの内部サービスポリシーとどのように一致するかを示しました。 現在の状況では、新しいユーザーにライセンスを取得するのに3〜5週間かかり、さまざまな部門でいくつかの問題が発生していました。」
内部チャンピオンと戦略的に協力することにより、アカウントを拡大するためのよりグローバルなアプローチが可能になりました。 「JMのすべてのサイトで、すべての小さな部門やチームと効果的に連携することはできません。 代わりに、ピラールが私たちのために仕事の大部分を行っています。 彼女は80人の潜在的なユーザーを選び、JMの製造部門のために2月と3月にEmmanuelRomeuが実施した2つの素晴らしいワークショップに招待しました」とBritta氏は言います。
Brittaはまた、Pilarと緊密に協力して、マルチエンティティ契約を購入するとJMPが新しいユーザーの手に渡り、個々の契約の処理に費やす時間がなくなることをJMの経営陣に納得させるのに役立ちました。 「ピラールがJMにJMPProとJMPLiveの使用を拡大するように勧めているので、ピラールがより多くのユーザーを見つけるのを助けることを楽しみにしています。 ジョンソン・マッセイのさまざまな関心分野に焦点を当てた追加のワークショップを引き続き提供します。 Pilarの洞察は、JMのビジネス上の問題に合わせてメッセージを調整するのに役立ち、これらのワークショップを成功に導きます。」ブリッタは結論します。
しかし、ブリッタの言葉だけを信じてはいけません。 ピラール氏は次のように述べています。「先日、統計ツールとJMPについて、JMの最高技術責任者と彼のチームと実際に話し合いました。 また、将来的にはJMPをより多くのユーザーに展開するためのサポートも受けています。 彼は、JMP forJMには多くの価値があると述べました。」
トッドホフマンは、次のように述べています。「この勝利は、優れた社内チームワーク、アカウント管理、チャンピオンとのコラボレーションの結果でした。 UK T1は、過去2年間でアカウントの素晴らしい成長を達成し、EURChemチームはそれを卓越して進めてきました。 EMEA地域にとっては大成功です。」
- 製品：JMPマルチエンティティ契約
- 金額：$ 109,895
- インテグラルプレーヤー：James Barkatullah、Caroline Fincham（SAS UK）、Carol Gretz、Todd Hoffman、Emmanuel Romeu、Britta Schnitzer
マーケティングリソース
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質問？ お気軽にお問い合わせくださいジェシカ・マルカートまたはメグエバール。
コンテンツの募集：新しい締め切り
ザ・コンテンツを求めるディスカバリーサミットアメリカズは5月11日まで延長されました。 10月のオンラインイベントの要約を提出するこの2回目のチャンスを無駄にしないでください。 また、JMPの使用方法について説得力のあるストーリーを持っている人なら誰でも、この機会を利用して成功を共有できるようにしてください。
JMPでのキャリア
私たちは成長し、雇用しています。より優秀な従業員を見つけるためにあなたの助けが必要です。 素晴らしい人を知っている場合は、 SAS従業員紹介サイト。 そして、あなたはで募集中のポジションのリストをチェックすることができますjmp.com/careersまたは、以下のリストをご覧ください。
