Ces diaporamas sont destinés à être utilisés lors des appels de découverte JMP Live pour aider à communiquer certaines des fonctionnalités autour de JMP Live qui ne sont généralement pas abordées dans la démo. Nous avons ajouté des notes à chaque diapositive qui expliquent pourquoi cette diapositive existe et ce qui devrait être couvert. Ce deck n'est qu'un point de départ, alors n'hésitez pas à le personnaliser.Si vous avez des questions sur le PPT ou des demandes de nouvelles diapositives, veuillez contacter Sara Doudt.
L'expérience a montré que pour les démos JMP Live les plus réussies :
- AE facilite l'appel et couvre les diapositives non techniques, en particulier le flux de travail, pourquoi nous sommes ici et les cas d'utilisation/ce que nous pensons savoir diapositives (cela permet de partager toute nouvelle information et de permettre au SE d'ajuster éventuellement la démo si nécessaire).
- SE fait la démo.
- Dieter couvre les diapositives techniques et répond à toutes les questions techniques.
Regardez un exemple de démo en direct de JMP
Cliquez sur ici pour voir ce diaporama présenté avec une démo JMP Live. Après l'exemple de présentation, il y a un débriefing avec Dan Valente et Julian Parris.
Suggestions de questions à poser aux clients avant la démo :
- Comment partagez-vous actuellement les rapports/informations ?
- Avec qui avez-vous besoin de partager des informations ? combien d'entre eux sont des utilisateurs de JMP par rapport aux non-utilisateurs ? niveau C ? Équipe? Interne vs externe ?
- À quelle fréquence les rapports sont-ils mis à jour ?
- Où stockez-vous/votre équipe/votre service actuellement toutes vos analyses ?
- Comment collaborez-vous avec d'autres groupes ?
- Dans quelle mesure est-il important d'avoir de l'interactivité dans vos rapports ?
- Quelle est la taille des rapports que vous partagez (nombre de lignes) ?
- Avez-vous un processus de révision pour l'analyse des données (personne -> équipe de deux personnes -> équipe -> direction par exemple) ?
- Quel autre type d'outils de collaboration utilisez-vous : équipes, sharepoint, yammer, etc ?
- Tirez-vous continuellement des données de plusieurs sources ?
- Quel type d'analyse produisez-vous régulièrement, partagez-vous ?
Pourquoi envisagez-vous JMP Live ? À quels problèmes pensez-vous qu'il répondra ?
- Distribuez des rapports JMP (au lieu d'e-mails, de dossiers partagés).
- Rendre les rapports JMP disponibles pour les utilisateurs non JMP (avec des filtres de données).
- Publiez des rapports qui sont créés automatiquement (rapport quotidien « X »).
- Disposez d'un référentiel pour les données et les rapports du projet.
- Préparer des alternatives de décision pour les gestionnaires (généralement les non-utilisateurs).
- Automatisez la préparation des données sans avoir à configurer l'accès aux sources de données.
- Déployez des tableaux de bord pour visualiser les données.
- Déployez des tableaux de bord visuels au lieu de compléments.
- Partagez des rapports d'analyse interactifs pour la compréhension des consommateurs.
- Créez des graphiques interactifs avec des données actuellement stockées dans plusieurs sources.
- Créez un tableau de bord partagé et interactif pour collaborer plus efficacement.
Autres bonnes choses à savoir sur la pré-démo de compte :
- Qui sera dans la salle – tous les utilisateurs JMP ? IL? La gestion?
- Nombre actuel d'utilisateurs de JMP – facilite la conversation sur les prix
- Nombre de consommateurs potentiels de JMP Live
- JSL est-il largement utilisé dans leur organisation ? Et à quel niveau de connaissance JSL (novice, intermédiaire, utilisateurs expérimentés) ?
Autres bonnes pratiques pour les présentations/appels :
- Démarrez une discussion de groupe avec l'équipe JMP avant d'appeler pour pouvoir envoyer des commentaires, des notes dans les deux sens.
- Assurez-vous que vous êtes toujours en mode présentation afin que les notes ne s'affichent pas.
- Utilisez la même photo pour les profils ppt, webex et JMP Live pour plus de cohérence et de personnalisation.
- Désactivez vos notifications !!! Chat, équipes, email….
- Assurez-vous que vous utilisez le dernier ppt qui est disponible sur la page FAQ.
- Utilisez des espaces (sur mac) pour passer facilement de JMP à JMP Live.
- Assurez-vous que votre bureau est propre - pas beaucoup de fichiers, des indésirables s'affichent.
- Ont le Page FAQ JMP Live ouvrir sur votre écran (utilisez CTRL + F pour rechercher facilement une page) si une question se pose à laquelle vous n'avez pas la réponse.
- Vous pouvez également avoir le Guide rapide JMP Live imprimé ou disponible pour certaines des informations les plus élémentaires.
- Si vous ne connaissez pas la réponse à une question, c'est parfaitement bien de le dire. « grande question. Je ne connais pas la réponse exacte à cela, mais je vais l'écrire et vous donner une réponse rapidement.
- Utilisez cette instance pour les démos : https://devlive16.jmp. com pour États-Unis et Europe, https://live15demo.jmp. com pour l'Asie.
- Revoir objections de vente courantes et réponses.
