Questi slide deck sono pensati per essere utilizzati durante le chiamate di discovery JMP Live per aiutare a comunicare alcune delle funzionalità di JMP Live che in genere non sono discusse nella demo. Abbiamo aggiunto note a ciascuna diapositiva che spiegano perché esiste quella diapositiva e cosa dovrebbe essere coperto. Questo mazzo è solo un punto di partenza, quindi sentiti libero di personalizzarlo.Se hai domande sul PPT o richieste di nuove diapositive, contatta Sara Doudt.
L'esperienza ha dimostrato che per le demo JMP Live di maggior successo:
- AE facilita la chiamata e copre le diapositive non tecniche, in particolare il flusso di lavoro, il motivo per cui siamo qui e i casi d'uso/ciò che pensiamo di sapere diapositive (questo consente di condividere qualsiasi nuova informazione e di consentire all'SE di regolare eventualmente la demo se necessario).
- SE fa la demo.
- Dieter copre le diapositive tecniche e risponde a qualsiasi domanda tecnica.
Guarda l'esempio della demo live di JMP
Clic Qui per vedere questa presentazione presentata insieme a una demo JMP Live. Dopo la presentazione di esempio, c'è un debriefing con Dan Valente e Julian Parris.
Domande suggerite da porre ai clienti prima della demo:
- Come condividi attualmente rapporti/informazioni?
- Con chi hai bisogno di condividere le informazioni? quanti di loro sono utenti JMP e non utenti? livello C? Squadra? Interno vs esterno?
- Con quale frequenza vengono aggiornati i rapporti?
- Dove tu/il tuo team/il tuo reparto archiviate attualmente tutte le vostre analisi?
- Come collabori con altri gruppi?
- Quanto è importante avere interattività nei tuoi report?
- Quanto sono grandi i report che stai condividendo (numero di righe)?
- Hai un processo di revisione per l'analisi dei dati (persona -> team di due persone -> team -> gestione per esempio)?
- Quale altro tipo di strumenti di collaborazione utilizzi: team, sharepoint, yammer, ecc.?
- Stai estraendo dati da più fonti su base continua?
- Che tipo di analisi in genere produci regolarmente, condividi?
Perché stai considerando JMP Live: quali punti deboli pensi che risolverà?
- Distribuire report JMP (invece di e-mail, cartelle condivise).
- Rendere disponibili i report JMP per gli utenti non JMP (con filtri di dati).
- Pubblica report che vengono creati automaticamente (report giornaliero "X").
- Avere un repository per i dati e i report del progetto.
- Preparare alternative decisionali per i manager (in genere non utenti).
- Automatizza la preparazione dei dati senza dover configurare l'accesso all'origine dati.
- Distribuisci dashboard per visualizzare i dati.
- Distribuisci dashboard visivi invece di componenti aggiuntivi.
- Condividi report di analisi interattivi per la comprensione dei consumatori.
- Crea grafici interattivi con i dati attualmente archiviati in più origini.
- Crea una dashboard interattiva condivisa per collaborare in modo più efficace.
Altre cose positive da sapere sull'account pre-demo:
- Chi ci sarà nella stanza: tutti gli utenti JMP? ESSO? Gestione?
- Numero attuale di utenti JMP: semplifica la conversazione sui prezzi
- Numero di potenziali consumatori di JMP Live
- JSL è ampiamente utilizzato nella loro organizzazione? E a quale livello di conoscenza JSL (principianti, intermedi, esperti)?
Altre buone pratiche per presentazioni/chiamate:
- Avvia una chat di gruppo con il team JMP prima di chiamare per poter inviare commenti, note avanti e indietro.
- Assicurati di essere sempre in modalità presentazione in modo che le note non vengano visualizzate.
- Utilizza la stessa foto per il profilo ppt, webex e JMP Live per coerenza e personalizzazione.
- Disattiva le notifiche!!! Chat, team, e-mail...
- Assicurati di utilizzare l'ultimo ppt disponibile nella pagina delle domande frequenti.
- Usa gli spazi (su mac) per passare facilmente da JMP a JMP Live.
- Assicurati che il tuo desktop sia pulito - non molti file, mostra spazzatura.
- Avere il Pagina delle domande frequenti su JMP Live apri sullo schermo (usa CTRL + F per cercare facilmente la pagina) se viene fuori una domanda che non hai la risposta.
- Puoi anche avere il JMP Live Guida rapida stampato o disponibile per alcune delle informazioni più basilari.
- Se non conosci la risposta a una domanda, è perfettamente corretto dirlo. “ottima domanda. Non conosco la risposta esatta a questa domanda, ma la scriverò e ti darò una risposta rapidamente".
- Usa questa istanza per le demo: https://devlive16.jmp. come per Stati Uniti ed Europa, https://live15demo.jmp. come per l'Asia.
- Revisione obiezioni di vendita comuni e risposte.
