Estas presentaciones de diapositivas están diseñadas para usarse durante las llamadas de descubrimiento de JMP Live para ayudar a comunicar algunas de las características de JMP Live que no se tratan normalmente en la demostración. Hemos agregado notas a cada diapositiva que explican por qué existe esa diapositiva y qué se debe cubrir. Este mazo es solo un punto de partida, así que siéntete libre de personalizarlo.Si tiene preguntas sobre el PPT o solicitudes de nuevas diapositivas, comuníquese con Sara Doudt.
La experiencia ha demostrado que para las demostraciones de JMP Live más exitosas:
- AE facilita la llamada y cubre las diapositivas no técnicas, especialmente el flujo de trabajo, por qué estamos aquí y los casos de uso / lo que creemos que sabemos de las diapositivas (esto permite compartir cualquier información nueva y permitir que el SE posiblemente ajuste la demostración si necesario).
- SE hace la demostración.
- Dieter cubre diapositivas técnicas y responde a cualquier pregunta técnica.
Ver ejemplo de demostración en vivo de JMP
Hacer clic aquí para ver esta presentación de diapositivas junto con una demostración de JMP Live. Siguiendo la presentación de ejemplo, hay una sesión informativa con Dan Valente y Julian Parris.
Preguntas sugeridas para hacer a los clientes antes de la demostración:
- ¿Cómo comparte actualmente informes / información?
- ¿Con quién necesitas compartir información? ¿Cuántos de ellos son usuarios de JMP y no usuarios? ¿Nivel C? ¿Equipo? ¿Interno vs externo?
- ¿Con qué frecuencia se actualizan los informes?
- ¿Dónde almacenan actualmente usted, su equipo o su departamento todos sus análisis?
- ¿Cómo colaboras con otros grupos?
- ¿Qué importancia tiene tener interactividad en sus informes?
- ¿Qué tamaño tienen los informes que comparte (número de filas)?
- ¿Tiene un proceso de revisión para el análisis de datos (persona -> equipo de dos personas -> equipo -> gestión, por ejemplo)?
- ¿Qué otro tipo de herramientas de colaboración utiliza: equipos, sharepoint, yammer, etc.?
- ¿Está extrayendo datos de múltiples fuentes de forma continua?
- ¿Qué tipo de análisis produce habitualmente, comparte?
¿Por qué está considerando JMP Live? ¿Qué puntos débiles cree que abordará?
- Distribuya informes JMP (en lugar de correo electrónico, carpetas compartidas).
- Haga que los informes de JMP estén disponibles para usuarios que no son de JMP (con filtros de datos).
- Publica informes que se crean automáticamente (informe diario "X").
- Tener un repositorio de datos e informes del proyecto.
- Preparar alternativas de decisión para gerentes (generalmente no usuarios).
- Automatice la preparación de datos sin las molestias de configurar el acceso a la fuente de datos.
- Implemente paneles para visualizar datos.
- Implemente paneles visuales en lugar de complementos.
- Comparta informes de análisis interactivos para que el consumidor los comprenda.
- Cree gráficos interactivos con datos almacenados actualmente en múltiples fuentes.
- Cree un panel interactivo compartido para colaborar de forma más eficaz.
Otras cosas buenas que debe saber sobre la demostración previa de la cuenta:
- ¿Quiénes estarán en la sala, todos los usuarios de JMP? ¿ESO? ¿Gestión?
- Número actual de usuarios de JMP: facilita la conversación sobre precios
- Número de consumidores potenciales de JMP Live
- ¿JSL se usa ampliamente en su organización? ¿Y hasta qué nivel de conocimiento de JSL (principiantes, intermedios, usuarios avanzados)?
Otras mejores prácticas para presentaciones / llamadas:
- Inicie un chat grupal con el equipo de JMP antes de llamar para poder enviar comentarios y notas de ida y vuelta.
- Asegúrese de estar siempre en modo de presentación para que no se muestren las notas.
- Utilice la misma foto para ppt, webex y el perfil JMP Live para lograr coherencia y personalización.
- Apaga tus notificaciones !!! Chat, equipos, correo electrónico….
- Asegúrese de estar utilizando el último ppt que está disponible en la página de preguntas frecuentes.
- Utilice espacios (en mac) para pasar de JMP a JMP Live fácilmente.
- Asegúrese de que su escritorio esté limpio, no muchos archivos, se muestran basura.
- Tener el Página de preguntas frecuentes de JMP Live abre en tu pantalla (usa CTRL + F para buscar fácilmente la página) si surge una pregunta que no tienes la respuesta.
- También puede tener el Guía rápida de JMP Live impreso o disponible para obtener información más básica.
- Si no sabe la respuesta a una pregunta, está perfectamente bien decirlo. “Gran pregunta. No sé la respuesta exacta a eso, pero la escribiré y le daré una respuesta rápidamente ".
- Utilice esta instancia para demostraciones: https://devlive16.jmp. com por Estados Unidos y Europa, https://live15demo.jmp. com para Asia.
- Revisar objeciones de ventas comunes y respuestas.
