Tutte le informazioni sono riservate alla società SAS. Non rivelare.
Evidenzia le vendite
Johnson Matthey (30 aprile 2021 - EUR Chem)
Johnson Matthey , l'azienda britannica specializzata in prodotti chimici e tecnologie sostenibili, ha recentemente aumentato il proprio utilizzo di JMP e aggiornato a un contratto multi-entità.
La ricerca e sviluppo di Johnson Matthey ha utilizzato JMP per l'analisi dei dati, ma il campione interno Pilar Gomez Jimenez ha visto come l'azienda potrebbe trarre vantaggio dall'espansione dell'uso di JMP nei processi di produzione. Britta Schnitzer, AE per il team chimico europeo di recente formazione, ha contattato Pilar poiché Britta sapeva che il team T1 del Regno Unito aveva lavorato duramente negli ultimi due anni per costruire un buon rapporto con lei e l'account.
Britta spiega: “Quando il mio team ha rilevato l'account a gennaio, ho capito due cose rapidamente: 1) Pilar Gomez Jimenez, in qualità di Principal Scientist presso la sede di Johnson Matthey nel Regno Unito, è un forte campione; 2) la situazione contrattuale con Johnson Matthey (JM) necessitava di una certa attenzione per rendere più facile supportare l'espansione dell'utilizzo di JMP.
“Mi è venuto in mente che avrei potuto sostenere la carriera di Pilar espandendo la sua attenzione e la sua competenza aiutandola a lavorare in altre aree, come la produzione. L'ho aiutata a convincere il management di JM e altri potenziali utenti interni dimostrando quanto JMP potesse trarre vantaggio dal lavoro che svolgono. Ho anche lavorato con il reparto IT di JM per mostrare come un contratto multi-entità si allineerebbe con la politica di servizio interna di JM. Con la situazione attuale, ci volevano dalle tre alle cinque settimane per distribuire le licenze a nuovi utenti, il che aveva causato alcuni problemi nei diversi reparti ".
Lavorando strategicamente con un campione interno, è diventato possibile un approccio più globale per la crescita dell'account. “Non siamo in grado di lavorare in modo efficace con ogni piccolo dipartimento o team in ogni sito di JM. Invece, Pilar sta facendo la maggior parte del lavoro per noi. Ha selezionato e invitato 80 potenziali utenti a due fantastici workshop che Emmanuel Romeu ha tenuto a febbraio e marzo per la divisione Manufacturing di JM ”, afferma Britta.
Britta ha anche lavorato a stretto contatto con Pilar per aiutarla a convincere la direzione di JM che l'acquisto di un contratto multi-entità avrebbe portato JMP nelle mani di nuovi utenti più velocemente ed avrebbe eliminato il tempo speso per la gestione dei contratti individuali. "Non vedo l'ora di aiutare Pilar a trovare più utenti mentre incoraggia JM a espandere il suo utilizzo di JMP Pro e JMP Live. Continueremo a fornire seminari aggiuntivi incentrati su diverse aree di interesse per Johnson Matthey. L'intuizione di Pilar ci aiuta ad adattare il nostro messaggio ai problemi aziendali di JM, il che rende questi workshop di successo! " Britta conclude.
Ma non fidarti solo della parola di Britta. Pilar dice: "L'altro giorno, ho effettivamente parlato di strumenti statistici e JMP con il direttore tecnico di JM e il suo team! Ora abbiamo anche il suo sostegno per distribuire JMP a un pubblico più ampio in futuro. Ha detto che c'è molto valore in JMP per JM ".
Todd Hoffman afferma: "Questa vittoria è stata il risultato di un ottimo lavoro di squadra interno, della gestione degli account e della collaborazione con un campione. UK T1 ha ottenuto una buona crescita dell'account negli ultimi due anni e il team di EUR Chem lo ha portato avanti con eccellenza. È un grande successo per la regione EMEA ".
- Prodotto: contratto multientità JMP
- Importo: $ 109,895
- Giocatori integrali: James Barkatullah, Caroline Fincham (SAS UK), Carol Gretz, Todd Hoffman, Emmanuel Romeu, Britta Schnitzer
Risorse di marketing
La prefazione di JMP è qui!
L'ultima edizione di Prefazione di JMP , la bella rivista informativa che presenta leader di pensiero analitico e mette in evidenza gli ultimi miglioramenti del prodotto in JMP 16, è ora disponibile. Ci sono un paio di modi per metterlo nelle tue mani (e dei tuoi clienti e potenziali clienti):
- Ordina in COSMO (108405).Compila un modulo per richiederne una copia per te stesso o per inviarne copie a clienti e potenziali clienti con cui vorresti interagire.
- Raccogli una copia dalle cassette delle lettere al quarto e quinto piano dell'edificio A a Cary.
- Se al di fuori degli Stati Uniti, controlla con il tuo team di marketing per vedere se hanno copie per te.
Domande? Non esitate a contattarci Jessica Marquardt o Meg Eberle .
Invito a presentare contenuti: nuova scadenza
Il richiesta di contenuto per Discovery Summit Americas è stato prorogato fino all'11 maggio. Non sprecare questa seconda possibilità per inviare un abstract per l'evento online di ottobre. E assicurati che tutti quelli che conosci e che hanno una storia avvincente su come utilizzano JMP sfruttino questa opportunità per condividere i loro successi.
Carriere in JMP
Stiamo crescendo, stiamo assumendo e abbiamo bisogno del tuo aiuto per trovare altri ottimi dipendenti. Se conosci qualcuno di fantastico, segnalalo tramite il Sito di riferimento dei dipendenti SAS . E puoi controllare l'elenco delle posizioni aperte su jmp.com/careers oppure dai un'occhiata alla lista qui sotto:
- Account Executive , Copenaghen
- Sr. Associate Test Engineer , Cary
- Account Executive , Austin
- Account Executive (produzione) , Pechino
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Shanghai
- Ingegnere di sistema , Messico / America Latina
- Ambasciatore accademico di JMP , Cary / Boston / Miami / Washington DC
- Sviluppatore software associato (C ++) , Cary
- Sviluppatore di software Javascript , Cary
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Cary
- Sviluppatore di software , Cary
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Londra
- Rappresentante dell'account di vendita interno (accademico) , Tokyo
- Ingegnere di sistema (servizi finanziari) , Pechino / Shanghai
- Account Executive (HLS ), Pechino / Shanghai
- Sr. Marketing Specialist , Taipei
- Ingegnere di sistema , Osaka
