¿Por qué invertimos en las Cumbres de Descubrimiento?
La serie de cumbres JMP Discovery Summit apoya directamente la misión y visión de nuestra empresa. Su objetivo es, obviamente, difundir el uso y el impacto de los productos JMP a un público amplio. Pero también es una herramienta importante para promover la excelencia estadística y la innovación basada en análisis en las comunidades científicas y de ingeniería. Además, una ventaja específica es que las cumbres Discovery Summit ofrecen a los usuarios de JMP la oportunidad de expresarse a través de presentaciones formales como artículos, pósteres, exposiciones, sesiones sobre desarrollo y eventos de networking.
En concreto, cada evento Discovery debe diseñarse para ayudarnos a alcanzar estos objetivos corporativos:
- Construir, proteger e impulsar la marca JMP.
- Promover el uso de la analítica y destacar la excelencia estadística.
- Capacitar a los usuarios para que comprendan, aprovechen y se beneficien de todo el potencial de JMP.
- Asegúrese de que los usuarios estén al tanto de los nuevos lanzamientos y productos y se entusiasmen con ellos.
- Ayudar a los usuarios a conectar y aprender del personal de JMP, de otros usuarios y de líderes de opinión.
- Apoye a los usuarios de JMP que promueven su uso en sus organizaciones.
- Solicitamos comentarios sobre nuestros productos para garantizar que JMP siga satisfaciendo las necesidades de nuestro mercado.
- Asegúrese de que JMP se utilice para enseñar estadística en las mejores escuelas de ingeniería; capacite a profesores y estudiantes para que aprendan y aprecien JMP.
Lo hacemos mostrando las mejores prácticas en la exploración de datos, presentando a las personas técnicas estadísticas de vanguardia e inspirándolas a pensar en la analítica de maneras más novedosas y ambiciosas.
Nos encanta compartir estos mensajes con científicos, ingenieros, estudiantes y otros usuarios de JMP. Así es como ayudamos a los nuevos usuarios a convertirse en buenos usuarios y a los buenos usuarios a convertirse en expertos.
Y necesitamos compartir estos mismos mensajes con usuarios influyentes de JMP... el tipo de personas que deciden qué software de análisis estadístico se utiliza en sus organizaciones y comunidades, y cómo se utiliza dicho software. En definitiva, así es como difundiremos el uso y el impacto de JMP.
Contenido imprescindible:
- Presentaciones plenarias que invitan a la reflexión con temas de interés general para nuestra audiencia.
- Artículos y/o pósteres de científicos, ingenieros y estudiantes que demuestren usos reales de JMP.
- Documentos del personal y/o socios que muestren nuevas innovaciones en JMP, así como mejores prácticas.
- Sesiones de networking para fomentar las conexiones que unen a una comunidad de usuarios de JMP.
- Oportunidades para que los usuarios hagan preguntas sobre el producto a los expertos de JMP.
- Oportunidades para que los usuarios proporcionen comentarios y hagan solicitudes directamente, o en ocasiones indirectamente, al personal de marketing de productos e I+D de JMP.
- Un evento o sesión diseñado específicamente para nuevos usuarios para ayudarles a conectar mejor con JMP y con nosotros.
Público objetivo:
- Científicos e ingenieros en nuestras industrias principales: química, farmacéutica, productos de consumo y semiconductores.
- Profesores de ciencias e ingeniería que defienden el uso de JMP en sus escuelas.
- Estudiantes de alto rendimiento que estudian ciencias, ingeniería, estadística o temas relacionados.
- Personas con el poder de difundir el uso de los productos JMP en sus organizaciones.
- Gerentes y ejecutivos que supervisan equipos que utilizan JMP.
- Socios y otros colaboradores
- Clientes potenciales clave de JMP que quedarían impresionados por el contenido y el sentido de comunidad, y por lo tanto se acercarían a la compra.
- Autores, conferenciantes y otras personas influyentes y de gran prestigio que ayudarán a difundir información sobre JMP.
Nuestros valores:
- Contenido que es descaradamente sofisticado y técnico.
- Asistentes VIP (evaluados no por su título u organización, sino por su rigor y profundidad estadística).
- Inversión en producción en línea para una experiencia profesional y fácil de usar que mantenga la reputación de que el personal de JMP es servicial.
- Inversión en espacios y componentes para eventos presenciales (escenografía, iluminación, señalización, mobiliario, etc.) acordes con la longevidad y el éxito de JMP.
Lo que los asistentes esperan
Los asistentes esperan conocer a personas brillantes con intereses comunes, ver ponencias, participar en la presentación de pósteres, mostrar su trabajo y aprender de otros usuarios de JMP que comparten el suyo. También esperan consultar a expertos de JMP sobre cualquier tema y hacer sugerencias de desarrollo, a menudo incluso para hablar directamente con John Sall y el equipo de desarrollo. Y, en persona, disfrutar de un lugar muy especial, ser agasajados con comida y bebida, y ser entretenidos.
Ya sea en línea o en persona, también tenemos estudiantes que esperan conocer a posibles empleadores, profesores que esperan establecer contactos en la industria y socios que esperan pasar tiempo con clientes.
Por qué el contenido en línea es importante
Algunos usuarios no pueden viajar para asistir a eventos presenciales. Y si todos pudieran, ¡no podríamos organizarlos a todos! Por lo tanto, las Cumbres Discovery en cada región deben atender las necesidades de la mayoría de los usuarios de JMP compartiendo este valioso contenido. Y el lugar ideal para compartirlo es la Comunidad JMP.
También hemos comprobado que los nuevos usuarios de JMP pueden beneficiarse enormemente de una versión en línea de la conferencia. Requiere menos compromiso, es más fácil asistir, es gratuita y no es necesario viajar.
Así es como crecemos a gran escala. Y así es como nos expandimos. Las Cumbres de Descubrimiento en Línea llegaron para quedarse.
La experiencia en persona
Ni siquiera los mejores eventos en línea pueden reemplazar las interacciones presenciales. Y la experiencia de la alfombra roja es irrepetible en el entorno virtual. Por lo tanto, cuando sabemos que existe una audiencia, una necesidad, presupuesto y la oportunidad de crear una experiencia a la altura de la marca Discovery, organizaremos un evento presencial de Discovery en toda regla.
Dado que la asistencia será limitada en reuniones presenciales, los usuarios estratégicos deberían tener prioridad para registrarse. Por usuarios estratégicos, nos referimos a aquellos con cuentas con gran potencial de crecimiento; usuarios de cuentas grandes y en riesgo; usuarios que necesitan un pequeño impulso para migrar a JMP Pro o JMP Live; usuarios que realizan trabajos innovadores y aquellos que utilizan JMP para mejorar el mundo.
Lo que los planificadores necesitan saber
- Duración: La duración del evento dependerá del contenido disponible, el interés del público y el presupuesto. Algunos durarán un día completo, mientras que el evento principal en América se extenderá hasta cuatro días.
- Adapta la experiencia: ¡Conoce a tu público!
- Conseguir a las personas adecuadas : Prioriza la calidad sobre la cantidad. ¿A quién queremos allí? ¿Y quién realmente quiere estar allí? Busca entusiastas influyentes de JMP en cuentas con alto potencial de crecimiento. Incluyamos a quienes tengan interés en JMP Live o sean estratégicos por algún otro motivo. Considera un modelo flexible de acceso solo por invitación.
- Componentes : Piensa en el evento presencial como una oportunidad para crear una experiencia. Incluye siempre estos componentes:
- Contenido de alto nivel en forma de ponencias magistrales. Siempre debe haber al menos un orador externo. Y el contenido debe ser relevante para toda la audiencia.
- Sesiones de ponencias y/o pósteres seleccionadas por un Comité Directivo. Se dará preferencia a las ponencias que muestren el JMP en acción.
- Sesiones de encuentro con expertos.
- Oportunidades para enviar comentarios sobre el producto.
- Oportunidades para establecer contactos.
- Comida, bebida, diversión.
- Experiencia: Esta es tu oportunidad para sorprender a tus usuarios y dar a conocer la marca JMP creando una experiencia presencial inmersiva, interactiva y cercana. Asegúrate de que todos los asistentes se sientan especiales.
- Mira: Marca, marca, marca. Usa letreros y accesorios para que parezcamos más grandes de lo que somos.
Quién hace qué para cada evento
Cada evento es diferente. Y cada evento requiere la ayuda de mucha gente. Aquí te contamos quién hace qué...
- El departamento de Marketing Global (específicamente Eventos Globales y Producción y Diseño) se encarga de la mayor parte de la logística y la planificación: elegir el lugar, contratar con los lugares y los ponentes, gestionar el presupuesto, planificar la producción del evento, gestionar el sitio web, el servicio de catering, la grabación, el registro y la facturación, etc.
- El departamento de Marketing Global selecciona y contrata a ponentes externos basándose en las recomendaciones del departamento de Marketing de Campo. Por supuesto, se agradecen las recomendaciones de todos los miembros de JMP y amigos de JMP.
- La gestión de productos crea oportunidades para compartir información sobre nuevos productos y recibir comentarios y sugerencias sobre los mismos.
- El departamento de Capacitación de Usuarios supervisa la gestión de los Comités Directivos, la selección de ponencias y pósteres, los premios a las mejores ponencias, las encuestas posteriores a los eventos y la publicación de contenido en Community.jmp.com.
- El departamento de Comunicación Corporativa redacta los mensajes sobre la serie, crea material promocional para el equipo de Marketing de Campo, mantiene el sitio web actualizado y gestiona las noticias internas relacionadas. Contarán con la ayuda del personal de Marketing de Campo para las traducciones.
- El departamento de ventas envía invitaciones personalizadas a usuarios estratégicos... el tipo de asistentes que ayudarán a impulsar su negocio.
- El departamento de marketing de campo promociona el evento entre los usuarios de la zona y los clientes potenciales adecuados a través de correo electrónico, redes sociales, etc.
- Los departamentos de Eventos Globales y Producción y Diseño organizan las conferencias. El equipo de Marketing de Campo se encarga del personal de los eventos, siguiendo las directrices de Marketing Global. Otros miembros del equipo de JMP que prestan apoyo al evento también siguen las directrices de Marketing Global.
Como todos sabemos, las Cumbres Discovery no se crean de forma aislada y son más importantes que cualquier grupo individual en JMP. De hecho, no podríamos lograr lo que hacemos sin la cooperación de todo el mundo.
¿Buscas más información sobre cómo reclutar personal para los eventos? Consulta esta guía rápida de Discovery para ventas (y para todos los demás).
General
Gracias por compartir tu dirección.
Fue el mejor momento para obtenerlo de usted.
Porque es un momento para que comencemos a planificar DSJ 2023.
Este es un excelente esquema y promueve la coherencia que se alinea con los objetivos y la marca de JMP.
¡Gracias!
Es muy útil ver cómo estos maravillosos eventos se alinean con los objetivos de JMP. ¡Gracias por delinearnos esto, Diana!
