Warum wir in Discovery Summits investieren
Die JMP Discovery Summit-Reihe unterstützt direkt unsere Unternehmensmission und -vision. Sie dient selbstverständlich dazu, die Nutzung und Wirkung von JMP-Produkten weit zu verbreiten. Darüber hinaus ist sie ein wichtiges Instrument, um statistische Exzellenz und datengetriebene Innovation in den Bereichen Wissenschaft und Technik zu fördern. Ein besonderer Vorteil der Discovery Summits besteht darin, dass sie JMP-Anwendern die Möglichkeit bieten, sich durch formale Präsentationen wie Fachartikel, Poster, Ausstellungen, Roadmap-Sessions und Networking-Möglichkeiten Gehör zu verschaffen.
Konkret sollte jede Discovery-Veranstaltung so gestaltet sein, dass sie uns hilft, diese Unternehmensziele zu erreichen:
- Die Marke JMP aufbauen, schützen und vorantreiben.
- Setzen Sie sich für den Einsatz von Analysemethoden ein und rücken Sie statistische Exzellenz ins Rampenlicht.
- Den Nutzern die Möglichkeit geben, das volle Potenzial von JMP zu erkennen, auszuschöpfen und davon zu profitieren.
- Sorgen Sie dafür, dass die Nutzer über neue Veröffentlichungen und Produkte informiert sind und sich darauf freuen.
- Helfen Sie Nutzern, sich mit JMP-Mitarbeitern, anderen Nutzern und Meinungsführern zu vernetzen und von ihnen zu lernen.
- Unterstützen Sie JMP-Nutzer, die sich für dessen Einsatz in ihren Organisationen einsetzen.
- Wir bitten um Feedback zu unseren Produkten, um sicherzustellen, dass JMP weiterhin den Bedürfnissen unseres Marktes gerecht wird.
- Stellen Sie sicher, dass JMP an führenden Ingenieurhochschulen zum Statistikunterricht eingesetzt wird; statten Sie Dozenten und Studenten so aus, dass sie JMP lernen und lieben lernen.
Wir tun dies, indem wir bewährte Verfahren der Datenexploration aufzeigen, Menschen mit modernsten statistischen Techniken vertraut machen und sie dazu anregen, über Analytik auf neue und umfassendere Weise nachzudenken.
Wir teilen diese Botschaften sehr gerne mit Wissenschaftlern, Ingenieuren, Studenten und anderen JMP-Nutzern. So helfen wir neuen Nutzern, gute Nutzer zu werden, und guten Nutzern, Experten zu werden.
Und wir müssen diese Botschaften auch an einflussreiche JMP-Nutzer weitergeben – an diejenigen, die entscheiden, welche statistische Analysesoftware in ihren Organisationen und ihrem Umfeld eingesetzt wird und wie diese Software genutzt wird. Letztendlich ist dies der Weg, um die Nutzung und Wirkung von JMP zu steigern.
Unverzichtbarer Inhalt:
- Anregende Plenarvorträge zu Themen, die für ein breites Publikum von Interesse sind
- Aufsätze und/oder Poster von Wissenschaftlern, Ingenieuren und Studenten, die praktische Anwendungen von JMP demonstrieren.
- Beiträge von Mitarbeitern und/oder Partnern, die neue Innovationen in JMP sowie bewährte Verfahren aufzeigen.
- Netzwerkveranstaltungen zur Förderung der Verbindungen innerhalb einer JMP-Nutzergemeinschaft.
- Nutzer haben die Möglichkeit, JMP-Experten Fragen zum Produkt zu stellen.
- Nutzer haben die Möglichkeit, Feedback zu geben und Anfragen direkt – oder manchmal auch indirekt – an die Produktmarketing- und F&E-Mitarbeiter von JMP zu richten.
- Eine Veranstaltung oder ein Workshop, der speziell für neue Benutzer konzipiert wurde, um ihnen zu helfen, sich besser mit JMP und uns zu vernetzen.
Zielgruppe:
- Wissenschaftler und Ingenieure in unseren wichtigsten Industrien: Chemie, Pharmazie, Konsumgüter, Halbleiter
- Professoren der Natur- und Ingenieurwissenschaften, die sich für den Einsatz von JMP in ihren Schulen einsetzen
- Hochbegabte Studierende, die Naturwissenschaften, Ingenieurwesen, Statistik oder verwandte Themen studieren
- Personen, die die Macht haben, die Nutzung von JMP-Produkten in ihren Organisationen zu verbreiten.
- Manager und Führungskräfte, die JMP-nutzende Teams beaufsichtigen
- Partner und andere Kooperationspartner
- Wichtige JMP-Interessenten, die vom Inhalt und dem Gemeinschaftsgefühl beeindruckt wären und daher eher zum Kauf bereit wären.
- Autoren, Dozenten und andere angesehene Persönlichkeiten und Meinungsbildner, die dazu beitragen, JMP bekannt zu machen.
Unsere Werte:
- Inhalte, die ungeniert anspruchsvoll und technisch sind.
- VIP-Teilnehmer (beurteilt nicht nach Titel oder Organisation, sondern nach statistischer Aussagekraft und Strenge)
- Investitionen in die Online-Produktion für ein professionelles und benutzerfreundliches Erlebnis, die den Ruf von JMP als hilfsbereite Mitarbeiter wahren.
- Investitionen in Veranstaltungsorte und -komponenten (Bühnenbilder, Beleuchtung, Beschilderung, Ausstattung usw.), die dem langfristigen Erfolg von JMP gerecht werden.
Was die Teilnehmer erwarten
Die Teilnehmer erwarten, kluge Köpfe mit gemeinsamen Interessen zu treffen, Vorträge zu hören, an Posterpräsentationen teilzunehmen, ihre Arbeit vorzustellen und von anderen JMP-Anwendern zu lernen, die ihre Projekte präsentieren. Sie möchten JMP-Experten alles fragen und Entwicklungswünsche äußern – oft sogar direkt mit John Sall und dem Entwicklungsteam sprechen. Und wenn sie persönlich anwesend sind, erwarten sie, an einen ganz besonderen Ort eingeladen, kulinarisch verwöhnt und bestens unterhalten zu werden.
Ob online oder persönlich, wir haben Studenten, die erwarten, potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen, Professoren, die erwarten, Kontakte in der Industrie zu knüpfen, und Partner, die erwarten, Zeit mit Kunden zu verbringen.
Warum Online-Inhalte wichtig sind
Manche Nutzer können nicht an Präsenzveranstaltungen teilnehmen. Und selbst wenn alle teilnehmen könnten, könnten wir nicht alle Veranstaltungen ausrichten! Daher müssen die Discovery Summits in jeder Region den Bedürfnissen der Mehrheit der JMP-Nutzer gerecht werden, indem sie diese wertvollen Inhalte bereitstellen. Und der ideale Ort dafür ist die JMP-Community.
Wir haben außerdem festgestellt, dass neue JMP-Nutzer erheblich von einer Online-Version der Konferenz profitieren können. Die Teilnahme ist weniger zeitaufwendig und einfacher, kostenlos und erfordert keine Reise.
So skalieren wir. Und so wachsen wir. Online Discovery Summits sind gekommen, um zu bleiben.
Das persönliche Erlebnis
Selbst die besten Online-Events können persönliche Begegnungen nicht ersetzen. Und das exklusive Flair einer Galaveranstaltung lässt sich online nur schwer nachbilden. Deshalb veranstalten wir, sobald wir wissen, dass ein Publikum, ein Bedarf, ein Budget und die Möglichkeit vorhanden sind, ein Erlebnis zu schaffen, das der Marke Discovery gerecht wird, ein umfassendes Discovery-Event vor Ort.
Da die Teilnehmerzahl bei Präsenzveranstaltungen naturgemäß begrenzt sein wird, sollten strategische Nutzer die erste Möglichkeit zur Registrierung erhalten. Strategische Nutzer sind beispielsweise Nutzer von Accounts mit Wachstumspotenzial, Nutzer großer, gefährdeter Accounts, Nutzer, die einen kleinen Anstoß zu JMP Pro oder JMP Live benötigen, Nutzer, die innovative Projekte realisieren, und solche, die JMP nutzen, um die Welt zu verbessern.
- Zeitlicher Ablauf: Die Dauer der Veranstaltung hängt von den verfügbaren Inhalten, dem Interesse des Publikums und dem Budget ab. Einige Veranstaltungen dauern einen Tag, während die Hauptveranstaltung in Amerika bis zu vier Tage in Anspruch nehmen wird.
- Das Erlebnis individuell gestalten: Kennen Sie Ihre Zielgruppe!
- Die richtigen Leute finden : Qualität vor Quantität. Wen wollen wir dabei haben? Und wer möchte wirklich unbedingt dabei sein? Wir suchen einflussreiche JMP-Enthusiasten aus Unternehmen mit hohem Wachstumspotenzial. Beziehen wir auch diejenigen ein, die Interesse an JMP Live haben und/oder aus anderen strategischen Gründen relevant sind. Ein entspanntes Einladungsmodell wäre eine Überlegung wert.
- Bestandteile : Betrachten Sie die Präsenzveranstaltung als Gelegenheit, ein Erlebnis zu schaffen. Berücksichtigen Sie stets folgende Bestandteile:
- Hochwertige Inhalte in Form von Keynotes. Es sollte immer mindestens ein externer Redner dabei sein. Und die Inhalte müssen für das gesamte Publikum relevant sein.
- Die Auswahl der Vorträge und/oder Posterpräsentationen erfolgt durch einen Lenkungsausschuss. Vorträge, die JMP in der Praxis zeigen, werden ausdrücklich bevorzugt.
- Treffen Sie die Experten-Sessions.
- Möglichkeiten zum Produktfeedback.
- Möglichkeiten zum Netzwerken.
- Essen, Getränke, Vergnügen.
- Nutzen Sie diese Gelegenheit, Ihre Nutzer zu begeistern und die Marke JMP durch ein fesselndes, interaktives und persönliches Erlebnis zu stärken. Sorgen Sie dafür, dass sich jeder Teilnehmer vor Ort wertgeschätzt fühlt.
- Schaut her: Marke, Marke, Marke. Nutzt Beschilderung und Accessoires, um größer zu wirken, als wir sind.
Wer übernimmt welche Aufgaben bei den einzelnen Veranstaltungen?
Jede Veranstaltung ist anders. Und für jede Veranstaltung werden viele helfende Hände benötigt. Hier ist eine Übersicht, wer welche Aufgaben übernimmt…
- Global Marketing (insbesondere Global Events und Production & Design) übernimmt den Großteil der Logistik- und Planungsarbeit: Auswahl des Veranstaltungsortes, Vertragsabschluss mit Veranstaltungsorten und bezahlten Rednern, Budgetverwaltung, Planung der Veranstaltungsproduktion, Verwaltung der Website, Catering, Aufzeichnung, Registrierung und Abrechnung usw.
- Global Marketing wählt externe Keynote-Speaker auf Empfehlung von Field Marketing aus und beauftragt sie. Selbstverständlich sind auch Empfehlungen von allen JMP-Mitarbeitern und Freunden von JMP willkommen.
- Das Produktmanagement schafft Möglichkeiten, neue Produktinformationen auszutauschen und Feedback sowie Verbesserungsvorschläge zu Produkten zu erhalten.
- Die Abteilung User Enablement ist verantwortlich für die Leitung der Lenkungsausschüsse, die Auswahl von Beiträgen und Postern, die Vergabe von Preisen für die besten Beiträge, die Durchführung von Umfragen nach der Veranstaltung und das Einspielen von Inhalten auf Community.jmp.com.
- Die Unternehmenskommunikation verfasst Botschaften zur Serie, schreibt Werbematerialien für das Außendienstmarketing, pflegt die Website und kümmert sich um interne Meldungen. Sie wird dabei auf die Unterstützung des Außendienstmarketings bei Übersetzungen zurückgreifen.
- Der Vertrieb verschickt persönliche Einladungen an strategische Nutzer – also an Teilnehmer, die dazu beitragen, das Geschäft voranzubringen.
- Das Außendienstmarketing bewirbt die Veranstaltung bei Nutzern in der Region und geeigneten Interessenten per E-Mail, über soziale Medien usw.
- Die Konferenzen werden von Global Events und Production & Design organisiert. Field Marketing stellt das Personal für die Veranstaltungen bereit und folgt dabei den Anweisungen von Global Marketing. Auch andere JMP-Mitarbeiter, die die Veranstaltung unterstützen, richten sich nach den Anweisungen von Global Marketing.
Wie wir alle wissen, können Discovery Summits nicht isoliert stattfinden und sind größer als jede einzelne Gruppe bei JMP. Tatsächlich könnten wir unsere Arbeit ohne die Zusammenarbeit mit Partnern aus aller Welt nicht leisten.
Sie suchen weitere Informationen zum Recruiting für die Veranstaltungen? Dann schauen Sie sich dieses Discovery Cheat Sheet für Vertriebsmitarbeiter (und alle anderen) an.
Allgemein
Es ist sehr hilfreich zu sehen, wie diese wunderbaren Ereignisse mit den Zielen von JMP übereinstimmen. Vielen Dank, dass Sie uns das erklärt haben, Diana!
Vielen Dank, dass Sie uns Ihre Richtung mitgeteilt haben.
Es war der beste Zeitpunkt für uns, es von Ihnen zu bekommen.
Denn es ist für uns an der Zeit, mit der Planung der DSJ 2023 zu beginnen.
