Pourquoi nous investissons dans les Discovery Summits
La série de sommets JMP Discovery Summit soutient directement la mission et la vision de notre entreprise. Elle vise, bien entendu, à étendre l'utilisation et l'impact des produits JMP à un large public. Mais elle constitue également un outil important pour promouvoir l'excellence statistique et l'innovation analytique au sein des communautés scientifiques et d'ingénierie. De plus, les sommets Discovery Summit offrent aux utilisateurs de JMP l'opportunité de s'exprimer à travers des présentations formelles telles que des articles, des posters, des expositions, des sessions de présentation des feuilles de route et des rencontres professionnelles.
Plus précisément, chaque événement Discovery doit être conçu pour nous aider à atteindre ces objectifs d'entreprise :
- Construire, protéger et propulser la marque JMP.
- Promouvoir l'utilisation de l'analyse de données et mettre en lumière l'excellence statistique.
- Donner aux utilisateurs les moyens de réaliser, d'exploiter et de tirer pleinement parti du potentiel de JMP.
- Veillez à ce que les utilisateurs soient informés et enthousiastes à propos des nouveautés et des nouveaux produits.
- Aidez les utilisateurs à interagir et à apprendre du personnel de JMP, d'autres utilisateurs et de leaders d'opinion.
- Soutenir les utilisateurs de JMP qui préconisent son utilisation au sein de leurs organisations.
- Solliciter des retours sur les produits afin de garantir que JMP continue de répondre aux besoins de notre marché.
- Veiller à ce que JMP soit utilisé pour enseigner les statistiques dans les meilleures écoles d'ingénieurs ; fournir aux professeurs et aux étudiants les outils nécessaires pour qu'ils apprennent à utiliser JMP et l'apprécient.
Nous y parvenons en présentant les meilleures pratiques en matière d'exploration de données, en initiant le public aux techniques statistiques de pointe et en l'incitant à envisager l'analyse de données de manière plus novatrice et plus ambitieuse.
Nous adorons partager ces messages avec les scientifiques, les ingénieurs, les étudiants et les autres utilisateurs de JMP. C'est ainsi que nous aidons les nouveaux utilisateurs à devenir de bons utilisateurs et les bons utilisateurs à devenir des experts.
Nous devons également diffuser ces messages auprès des utilisateurs influents de JMP, ceux qui déterminent le choix des logiciels d'analyse statistique au sein de leurs organisations et de leurs communautés, ainsi que la manière dont ces logiciels sont utilisés. C'est ainsi que nous pourrons étendre l'utilisation et l'impact de JMP.
Contenu indispensable :
- Des présentations plénières stimulantes, abordant des thèmes susceptibles d'intéresser un large public.
- Articles et/ou affiches de scientifiques, d'ingénieurs et d'étudiants illustrant des applications concrètes de JMP
- Articles du personnel et/ou des partenaires présentant les nouvelles innovations et les meilleures pratiques en matière de JMP
- Des séances de réseautage pour renforcer les liens qui unissent une communauté d'utilisateurs de JMP
- Les utilisateurs ont la possibilité de poser des questions sur les produits aux experts JMP.
- Les utilisateurs ont la possibilité de faire part de leurs commentaires et de formuler des demandes directement – ou parfois indirectement – au personnel du marketing produit et de la R&D de JMP.
- Un événement ou une session conçue spécifiquement pour les nouveaux utilisateurs afin de les aider à mieux connaître JMP et à interagir avec nous.
Public cible :
- Scientifiques et ingénieurs de nos principaux secteurs d'activité : chimie, pharmacie, biens de consommation, semi-conducteurs
- Des professeurs de sciences et d'ingénierie qui défendent l'utilisation de JMP dans leurs écoles
- Étudiants brillants en sciences, ingénierie, statistiques ou disciplines connexes
- Les personnes ayant le pouvoir de généraliser l'utilisation des produits JMP au sein de leurs organisations
- Les responsables et les cadres encadrant les équipes utilisant JMP
- Partenaires et autres collaborateurs
- Les principaux prospects de JMP qui seraient impressionnés par le contenu et le sentiment d'appartenance à une communauté, et qui seraient donc plus enclins à l'achat.
- Des auteurs, des conférenciers et d'autres personnalités et influenceurs respectés contribueront à faire connaître JMP.
Nos valeurs :
- Un contenu résolument sophistiqué et technique
- Participants VIP (jugés non pas en fonction de leur titre ou de leur organisation, mais en fonction de la profondeur et de la rigueur des statistiques)
- Investir dans la production en ligne pour une expérience professionnelle et conviviale, afin de préserver la réputation d'efficacité des collaborateurs de JMP.
- Investissement dans les salles et les équipements (décors, éclairage, signalétique, accessoires, etc.) à la hauteur de la pérennité et du succès de JMP
Ce à quoi les participants s'attendent
Les participants espèrent rencontrer des personnes brillantes partageant les mêmes intérêts, assister à des présentations, participer à des sessions de posters, présenter leurs travaux et apprendre des autres utilisateurs de JMP qui font de même. Ils pourront poser toutes leurs questions aux experts JMP et formuler des demandes de développement, souvent même pour obtenir l'attention de John Sall et de son équipe. Et, en présentiel, ils espèrent être conduits dans un lieu exceptionnel, profiter d'un dîner raffiné et de divertissements.
Que ce soit en ligne ou en présentiel, nous avons aussi des étudiants qui espèrent rencontrer des employeurs potentiels, des professeurs qui espèrent nouer des contacts dans l'industrie et des partenaires qui espèrent passer du temps avec leurs clients.
Pourquoi le contenu en ligne est important
Certains utilisateurs ne peuvent pas se déplacer pour assister aux événements en présentiel. Et même si tous les utilisateurs le pouvaient, nous ne pourrions pas tous les accueillir ! C’est pourquoi les Discovery Summits, dans chaque région, doivent répondre aux besoins de la majorité des utilisateurs de JMP en partageant ce contenu riche. Et le lieu idéal pour le partager est la communauté JMP.
Nous avons également constaté que les nouveaux utilisateurs de JMP peuvent tirer un grand profit d'une version en ligne de la conférence. Elle demande moins d'engagement, est plus facile d'accès, est gratuite et ne nécessite aucun déplacement.
C’est ainsi que nous développons notre activité. Et c’est ainsi que nous nous développons. Les sommets de découverte en ligne sont là pour durer.
L'expérience en personne
Même les meilleurs événements en ligne ne peuvent remplacer les interactions en personne. Et l'ambiance des tapis rouges est irremplaçable. C'est pourquoi, lorsque nous constatons l'existence d'un public, d'un besoin, d'un budget et d'une opportunité de créer une expérience digne de la marque Discovery, nous organisons un événement Discovery complet, en présentiel.
Étant donné que le nombre de participants sera naturellement limité lors des réunions en présentiel, les utilisateurs stratégiques devraient avoir la priorité pour s'inscrire. Par « stratégiques », nous entendons les utilisateurs de comptes à fort potentiel de croissance ; les utilisateurs de grands comptes à risque ; les utilisateurs qui souhaitent passer à JMP Pro ou JMP Live ; les utilisateurs qui réalisent des projets de pointe ; et ceux qui utilisent JMP pour contribuer à un monde meilleur.
Ce que les planificateurs doivent savoir
- Durée : La durée de l’événement dépendra du contenu disponible, de l’intérêt du public et du budget. Certains événements dureront une journée, tandis que l’événement phare sur le continent américain pourra s’étendre jusqu’à quatre jours.
- Personnalisez l'expérience : connaissez votre public !
- Recruter les bonnes personnes : privilégiez la qualité à la quantité. Qui souhaitons-nous avoir à nos côtés ? Et qui a vraiment envie d’y être ? Recherchez des influenceurs passionnés par JMP au sein d’entreprises à fort potentiel de croissance. Incluons également ceux qui s’intéressent à JMP Live et/ou dont l’importance stratégique se justifie par d’autres raisons. Envisagez un modèle d’accès sur invitation uniquement.
- Éléments constitutifs : Considérez l’événement en présentiel comme une occasion de créer une expérience. Incluez toujours les éléments suivants :
- Un contenu de haut niveau, notamment des conférences plénières. La présence d'au moins un intervenant extérieur est indispensable. Le contenu doit être pertinent pour l'ensemble du public.
- Les communications et/ou les présentations par affiche sont sélectionnées par un comité de pilotage. Les communications illustrant le fonctionnement de JMP sont fortement privilégiées.
- Séances « Rencontrez l'expert ».
- Possibilités de retour d'information sur les produits.
- Opportunités de réseautage.
- Nourriture, boissons, divertissement.
- L'objectif : Saisissez cette occasion d'impressionner vos utilisateurs et de mettre en valeur la marque JMP en créant une expérience immersive, interactive et chaleureuse en présentiel. Veillez à ce que chaque participant se sente unique.
- Visuellement : la marque, la marque, la marque. Utilisez la signalétique et les accessoires pour nous donner l'air plus importants que nous ne le sommes.
Qui fait quoi pour chaque événement
Chaque événement est différent. Et chaque événement nécessite l'aide de nombreuses personnes. Voici qui fait quoi…
- Le marketing global (plus précisément les événements globaux et la production et la conception) gère la majeure partie du travail logistique et de planification : choix du lieu, contrats avec les lieux et les conférenciers rémunérés, gestion du budget, planification de la production de l’événement, gestion du site Web, restauration, enregistrement, inscription et facturation, etc.
- Le service Marketing global sélectionne et engage des conférenciers externes sur recommandation du service Marketing terrain. Bien entendu, les recommandations de tous les membres de JMP et de leurs partenaires sont les bienvenues.
- La gestion des produits crée des opportunités pour partager des informations sur les nouveaux produits et pour recevoir des commentaires et des suggestions.
- Le service d'assistance aux utilisateurs supervise la gestion des comités de pilotage, la sélection des articles et des affiches, les prix du meilleur article, les enquêtes post-événement et la mise en ligne du contenu sur Community.jmp.com.
- Le service de communication institutionnelle rédige les messages relatifs à la série, crée les supports promotionnels destinés au marketing terrain, assure la mise à jour du site web et gère les actualités internes liées à la série. Il s'appuiera sur l'équipe marketing terrain pour les traductions.
- Le service commercial envoie des invitations personnelles aux utilisateurs stratégiques… le genre de participants qui contribueront à faire progresser leur activité.
- Le marketing de terrain assure la promotion de l'événement auprès des utilisateurs locaux et des prospects pertinents par e-mail, réseaux sociaux, etc.
- Les équipes Événements internationaux et Production & Conception organisent les conférences. Le personnel du marketing terrain assure le bon déroulement des événements, sous la direction du marketing international. Les autres membres de l'équipe JMP qui participent à l'événement suivent également les directives du marketing international.
Comme chacun sait, les Discovery Summits ne peuvent être créés ex nihilo et dépassent le cadre de n'importe quel groupe au sein de JMP. En réalité, nous ne pourrions accomplir notre travail sans la coopération du monde entier.
Vous souhaitez obtenir plus d'informations sur le recrutement pour les événements ? Consultez cette fiche pratique de découverte pour les ventes (et pour tous les autres).
Général
Très utile pour voir comment ces merveilleux événements s'alignent sur les objectifs de JMP, merci de nous l'avoir souligné Diana !
Il s'agit d'un excellent aperçu qui favorise une cohérence qui correspond aux objectifs et à l'image de marque de JMP.
Merci!
Merci d'avoir partagé votre direction.
C'était le meilleur moment pour nous de l'obtenir de votre part.
Parce qu’il est temps pour nous de commencer à planifier DSJ 2023.
