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Point culminant des ventes
Johnson Matthey (30 avril 2021 - EUR Chem)
Johnson Matthey , la société britannique spécialisée dans les produits chimiques et les technologies durables, a récemment augmenté son utilisation de JMP et est passée à un contrat multi-entités.
La R&D de Johnson Matthey a utilisé JMP pour l'analyse de données, mais le champion interne Pilar Gomez Jimenez a vu comment l'entreprise pourrait bénéficier en étendant son utilisation de JMP dans les processus de fabrication. Britta Schnitzer, AE de la nouvelle équipe européenne de chimie, a contacté Pilar car Britta savait que l'équipe britannique T1 avait travaillé dur au cours des deux dernières années pour établir de bonnes relations avec elle et le compte.
Britta explique: «Lorsque mon équipe a repris le compte en janvier, j'ai rapidement compris deux choses: 1) Pilar Gomez Jimenez, en tant que scientifique principal au siège de Johnson Matthey au Royaume-Uni, est un grand champion; 2) la situation contractuelle avec Johnson Matthey (JM) nécessitait une certaine attention pour faciliter la prise en charge de l'expansion de l'utilisation de JMP.
«Il m'est venu à l'esprit que je pouvais soutenir la carrière de Pilar en élargissant sa concentration et son expertise en l'aidant à travailler dans d'autres domaines, tels que la fabrication. Je l'ai aidée à convaincre la direction de JM et d'autres utilisateurs internes potentiels en démontrant à quel point JMP pouvait bénéficier du travail qu'ils font. J'ai également travaillé avec le département informatique de JM pour montrer comment un contrat multi-entités s'alignerait sur la politique de service interne de JM. Dans la situation actuelle, il fallait trois à cinq semaines pour délivrer des licences aux nouveaux utilisateurs, ce qui avait causé des problèmes dans les différents départements. »
En travaillant stratégiquement avec un champion interne, une approche plus globale pour la croissance du compte est devenue possible. «Nous ne sommes pas en mesure de travailler efficacement avec tous les petits services ou équipes de chaque site de JM. Au lieu de cela, Pilar fait la majorité du travail pour nous. Elle a sélectionné et invité 80 utilisateurs potentiels à deux grands ateliers qu'Emmanuel Romeu a animés en février et mars pour la division Fabrication de JM », explique Britta.
Britta a également travaillé en étroite collaboration avec Pilar pour l'aider à convaincre la direction de JM que l'achat d'un contrat multi-entités mettrait JMP entre les mains de nouveaux utilisateurs plus rapidement et éliminerait le temps consacré à la gestion des contrats individuels. «J'ai hâte d'aider Pilar à trouver plus d'utilisateurs, car elle encourage JM à étendre son utilisation de JMP Pro et JMP Live. Nous continuerons d'offrir des ateliers supplémentaires axés sur différents domaines d'intérêt pour Johnson Matthey. La perspicacité de Pilar nous aide à adapter notre message aux problèmes commerciaux de JM, ce qui fait de ces ateliers un succès! Britta conclut.
Mais ne vous contentez pas de croire sur parole de Britta. Pilar dit: «L'autre jour, j'ai en fait parlé d'outils statistiques et de JMP avec le directeur technique de JM et son équipe! Nous avons maintenant également son soutien pour déployer JMP à un public plus large à l'avenir. Il a dit que JMP avait beaucoup de valeur pour JM. »
Todd Hoffman déclare: «Cette victoire est le résultat d'un excellent travail d'équipe interne, d'une gestion de compte et d'une collaboration avec un champion. UK T1 a enregistré une belle croissance de son compte au cours des deux dernières années et l'équipe d'EUR Chem a poursuivi cette croissance avec excellence. C'est un grand succès pour la région EMEA. »
- Produit: contrat multi-entités JMP
- Montant: 109895 $
- Joueurs intégraux: James Barkatullah, Caroline Fincham (SAS UK), Carol Gretz, Todd Hoffman, Emmanuel Romeu, Britta Schnitzer
Ressources marketing
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Des questions? N'hésitez pas à contacter Jessica Marquardt ou alors Meg Eberle .
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Carrières chez JMP
Nous grandissons, nous embauchons et nous avons besoin de votre aide pour trouver d'autres employés formidables. Si vous connaissez quelqu'un de génial, référez-le via le Site de référence des employés SAS . Et vous pouvez consulter la liste des postes vacants sur jmp.com/careers ou jetez un œil à la liste ci-dessous:
- Compte executif , Copenhague
- Ingénieur de test associé senior , Cary
- Compte executif , Austin
- Responsable de compte (fabrication) , Pékin
- Représentant des ventes internes , Shanghai
- Ingénieur Systèmes , Mexique / Amérique latine
- Ambassadeur académique JMP , Cary / Boston / Miami / Washington DC
- Développeur logiciel associé (C ++) , Cary
- Développeur de logiciels Javascript , Cary
- Représentant des ventes internes , Cary
- Développeur de logiciels , Cary
- Représentant des ventes internes , Londres
- Représentant des ventes internes (académique) , Tokyo
- Ingénieur systèmes (services financiers) , Pékin / Shanghai
- Responsable de compte (HLS ), Pékin / Shanghai
- Spécialiste principal du marketing , Taipei
- Ingénieur Systèmes , Osaka
