Capacitación sobre objeciones de ventas
Muchísimas gracias a Ashley Prince por liderar una gran discusión sobre las objeciones y obstáculos de ventas la semana pasada. Compartimos muchas buenas ideas y sugerencias durante la llamada sobre las mejores formas de preparar y abordar las objeciones y qué recursos pueden utilizar nuestros equipos de ventas en cada uno de esos casos.
- Si se lo pierde, consulte esta página donde puede ver la grabación y revisar los puntos clave de la sesión.
- Hemos combinado muchas de las objeciones y respuestas sobre esta página y trabajará durante las próximas semanas para incorporar ideas de la sesión de capacitación. Así que estad atentos a la versión 2.0. Si tiene objeciones / respuestas / recursos que no están cubiertos, agregue un comentario a esta página para que podamos incorporarlo.
- Para ver qué otra formación está prevista, consulte la programa de entrenamiento.
Vender más allá de la capacitación del producto
Gracias a Jeff Perkinson por realizar una excelente capacitación / discusión sobre cómo podemos posicionar a JMP como socio, destacando todos los recursos y programas que ofrece JMP para ayudar a nuestros usuarios con conocimientos estadísticos, de productos y de dominio. Algunas conclusiones clave de la sesión de hoy:
- Como mencionó Stuart, hablando de nuestro soporte, los equipos de ventas pueden ahorrar algunas de nuestras cuentas costosas tarifas de capacitación de consultores a través de nuestros talleres gratuitos. Esto permite a los clientes adquirir conocimientos jmp / estadísticos, lo que en última instancia ahorra dinero, aumenta la productividad y ayuda a absorber parte del costo del software. Tener esta discusión / dar a conocer los recursos de JMP ayuda con la conversación sobre el ROI y diferencia a JMP de la competencia (particularmente Minitab ).
- Hablar / mostrar cómo JMP apoya a nuestros usuarios debe ser parte de todos los compromisos con los clientes. Diapositiva disponible aquí.
- JMP tiene mucho que ofrecer, por lo que alinearse con los puntos débiles / problemas de los clientes y establecer un marco les ayudará a digerir e identificar qué recursos se aplican a ellos.
Próximos pasos: a partir de esta capacitación, esperamos continuar mejorando el ppt (agregar notas), actualizar la página de capacitación para incluir cómo aborda los puntos débiles, crear recursos externos que compartan este mensaje sobre el valor de JMP más allá del producto (puede ser un blog, página o ambas - estad atentos). Puede ver una grabación de esta sesión y acceder al ppt de Jeff aquí.
Próximos entrenamientos
Vídeos de JMP 16
Ryan DeWitt ha reunido excelentes videos de alto nivel de 1-2 minutos de las principales características de JMP 16. Estos videos se han agregado a Youtube y se agregará a la nuevo en la página .Por favor, eche un vistazo a estos videos, compártalos en las redes sociales o agréguelos a su correo electrónico sobre JMP 16. Puede obtener más información sobre los diferentes Recursos y promociones de JMP 16 aquí o descubra cómo se aplican a las 4 funciones principales de la kit de herramientas de ventas. ¡Gracias a Landra, Ryan, Mia y Larry por reunirlos!
Actualizaciones / fechas clave de lanzamiento de JMP 16
Tenga en cuenta que JMP 16 se lanzará mañana, 23 de marzo rd . Hemos estado enviando actualizaciones periódicas a través de i nside JMP noticias donde enumeramos las fechas clave y los recursos más recientes. Larry publicará un artículo mañana con aún más información sobre el interior de JMP. Asegúrese de leer estos recursos.Estas son las fechas clave:
@landra_c está trabajando en el correo electrónico a los usuarios el 31 de marzo. Será para JMP User = Y en Salesforce. No estoy seguro de a quién planea usar para la dirección De.
Gracias @saradoudt ! ¿Puede darnos más información sobre el "Correo electrónico de recordatorio para el usuario"? ¿Cómo se extrae esta lista? ¿Es Usuario = Sí en Salesforce? ¿De quien es el correo electrónico? ¡Gracias de nuevo!
