セールスオブジェクショントレーニング
先週、販売の反対意見や障害について素晴らしい議論をリードしてくれたAshleyPrinceに心から感謝します。 異議申し立てを準備して対処するための最善の方法と、それぞれの場合に営業チームが使用できるリソースについて、電話で多くの優れたアイデアや提案が共有されました。
- あなたがそれを見逃した場合は、参照してくださいこのページ記録を表示し、セッションから重要なポイントを確認できます。
- 私たちは多くの反対意見と回答を組み合わせましたこのページトレーニングセッションのアイデアを取り入れるために、今後数週間にわたって作業を行う予定です。 したがって、バージョン2.0にご期待ください。 カバーされていない異議/回答/リソースがある場合は、このページにコメントを追加してください。
- 他にどのようなトレーニングが計画されているかを確認するには、訓練計画。
製品トレーニングを超えた販売
JMPをパートナーとして位置付ける方法をまとめ、統計、製品、ドメインの知識でユーザーを支援するためにJMPが提供するすべてのリソースとプログラムを強調する、すばらしいトレーニング/ディスカッションを行ってくれたJeffPerkinsonに感謝します。 今日のセッションからのいくつかの重要なポイント：
- スチュアートが述べたように、私たちのサポートについて話すと、営業チームは私たちの無料のワークショップを通じて私たちのアカウントのいくつかの高価なコンサルタントトレーニング料金を節約することができます。 これにより、顧客はjmp /統計の知識を得ることができ、最終的にはコストを節約し、生産性を向上させ、ソフトウェアのコストの一部を吸収するのに役立ちます。 このディスカッションを行う/ JMPのリソースを認識させることで、ROIの会話に役立ち、JMPを競合他社と差別化できます（特にMinitab ）。
- JMPがユーザーをどのようにサポートしているかを話す/示すことは、すべての顧客エンゲージメントの一部である必要があります。 スライドが利用可能ここに。
- JMPには提供できるものがたくさんあるため、お客様の問題点や問題に対応し、フレームワークを設定することで、お客様がどのリソースを利用できるかを消化して特定するのに役立ちます。
次のステップ：このトレーニングから、pptの改善（メモの追加）を継続し、トレーニングページを更新して問題点への対処方法を含め、製品を超えたJMPの価値に関するこのメッセージを共有する外部リソースを作成します（ブログの場合もあります）。ページまたはその両方–しばらくお待ちください）。 このセッションの記録を表示して、Jeffのpptにアクセスできますここに。
今後のトレーニング
JMP16ビデオ
Ryan DeWittは、JMP 16の主要機能の1〜2分のハイレベルビデオをいくつかまとめました。 これらのビデオはに追加されましたyoutubeに追加されますページの新機能。これらのビデオをご覧になるか、ソーシャルで共有するか、JMP16周辺のメールアウトリーチに追加してください。さまざまな方法について詳しく知ることができます。 JMP16のリソースとプロモーションはこちらまたは、それらがの4つの主要な機能にどのように適用されるかを調べます。販売ツールキット。 これらをまとめてくれたLandra、Ryan、Mia、Larryに感謝します！
JMP16発売の重要な日付/更新
その点に注意してくださいJMP16は明日3月23日にリリースされますrd 。 私たちはiを通じて定期的な更新を送信していますnsideJMPニュースここでは、重要な日付と最新のリソースを一覧表示します。 ラリーは明日、JMPの内部についてさらに詳しい情報を掲載した記事を投稿する予定です。 これらのリソースを必ずお読みください。重要な日付は次のとおりです。
@landra_c 3月31日にユーザーへのメールに取り組んでいます。 SalesforceではJMPUser = Yになります。 彼女が差出人アドレスに誰を使用する予定かわかりません。
ありがとうございました@saradoudt ！ 「ユーザーリマインダーメール」について詳しく教えてください。 このリストはどのように取得されますか？ SalesforceではUser = Yesですか？ 誰からのメールですか？ 再度、感謝します！
