Formazione sulle obiezioni alle vendite
Un enorme grazie ad Ashley Prince per aver condotto una grande discussione su obiezioni e ostacoli alle vendite la scorsa settimana. Abbiamo avuto molte buone idee e suggerimenti condivisi durante la chiamata sui modi migliori per preparare e affrontare le obiezioni e sulle risorse che i nostri team di vendita possono utilizzare in ciascuno di questi casi.
- Se ti capita di perderlo, fai riferimento a questa pagina dove è possibile visualizzare la registrazione e rivedere i punti chiave della sessione.
- Abbiamo combinato molte delle obiezioni e delle risposte su questa pagina e lavorerò nelle prossime settimane per incorporare le idee della sessione di formazione. Quindi rimanete sintonizzati per la versione 2.0. Se hai obiezioni / risposte / risorse che non sono coperte, aggiungi un commento a questa pagina in modo che possiamo incorporarlo.
- Per vedere quali altri corsi di formazione sono previsti, fare riferimento al programma di allenamento.
Vendita oltre la formazione sul prodotto
Grazie a Jeff Perkinson per aver svolto un ottimo corso di formazione / discussione su come possiamo posizionare JMP come partner, evidenziando tutte le risorse e i programmi che JMP offre per aiutare i nostri utenti con la conoscenza statistica, dei prodotti e dei domini. Alcuni punti chiave della sessione odierna:
- Come ha detto Stuart, parlando del nostro supporto, i team di vendita sono in grado di risparmiare su alcuni dei nostri account costose spese di formazione per consulenti tramite i nostri workshop gratuiti. Ciò consente ai clienti di acquisire conoscenze jmp / statistiche, risparmiando in definitiva denaro, aumentando la produttività e aiutando ad assorbire parte del costo del software. Avere questa discussione / sensibilizzare le risorse di JMP aiuta con la conversazione sul ROI e differenzia JMP dalla concorrenza (in particolare Minitab ).
- Parlare / mostrare come JMP supporta i nostri utenti dovrebbe far parte di tutti gli impegni dei clienti. Slide disponibile Qui.
- JMP ha molto da offrire, quindi l'allineamento con i punti deboli / problemi dei clienti e l'impostazione di un framework li aiuterà a digerire e identificare le risorse che si applicano a loro.
Passaggi successivi: da questa formazione speriamo di continuare a migliorare il ppt (aggiungere note), aggiornare la pagina di formazione per includere il modo in cui affronta i punti deboli, creare risorse esterne che condividano questo messaggio sul valore di JMP oltre il prodotto (potrebbe essere un blog, pagina o entrambi - rimanete sintonizzati). È possibile visualizzare una registrazione di questa sessione e accedere al ppt di Jeff Qui.
Prossimi corsi di formazione
Video di JMP 16
Ryan DeWitt ha messo insieme alcuni fantastici video di alto livello di 1-2 minuti delle principali caratteristiche di JMP 16. Questi video sono stati aggiunti a Youtube e verrà aggiunto al file nuovo nella pagina .Dai un'occhiata a questi video, condividili sui social o aggiungili alla tua e-mail di sensibilizzazione su JMP 16. Puoi saperne di più sui diversi Risorse e promozioni di JMP 16 qui o scopri come si applicano alle 4 principali funzionalità di toolkit di vendita. Grazie a Landra, Ryan, Mia e Larry per averli messi insieme!
Date / aggiornamenti chiave di avvio di JMP 16
Si prega di notare che JMP 16 verrà rilasciato domani, 23 marzo rd . Abbiamo inviato aggiornamenti regolari tramite i accanto alle notizie di JMP dove elenchiamo le date chiave e le risorse più recenti. Domani Larry pubblicherà un articolo con ulteriori informazioni su JMP. Assicurati di leggere queste risorse.Ecco le date principali:
@landra_c sta lavorando alla posta elettronica agli utenti il 31 marzo. Sarà per JMP User = Y in Salesforce. Non sono sicuro di chi intende utilizzare per l'indirizzo del mittente.
Grazie @saradoudt ! Puoi dirci di più sull '"Email di promemoria utente"? Come viene estratta questa lista? È Utente = Sì in Salesforce? Da chi proviene l'email? Grazie ancora!
