Sales Objection Training
Vielen Dank an Ashley Prince für die großartige Diskussion über Verkaufsbeschwerden und Hindernisse in der vergangenen Woche. Während des Aufrufs hatten wir viele gute Ideen und Vorschläge, wie Einwände am besten vorbereitet und angegangen werden können und welche Ressourcen unsere Verkaufsteams in jedem dieser Fälle verwenden können.
- Wenn Sie es verpassen, wenden Sie sich bitte an diese Seite Hier können Sie die Aufzeichnung anzeigen und wichtige Punkte aus der Sitzung überprüfen.
- Wir haben viele Einwände und Antworten auf kombiniert diese Seite und wird in den nächsten Wochen daran arbeiten, Ideen aus der Schulung einzubeziehen. Also bleibt dran für Version 2.0. Wenn Sie Einwände / Antworten / Ressourcen haben, die nicht behandelt werden, fügen Sie dieser Seite bitte einen Kommentar hinzu, damit wir ihn einbeziehen können.
- Um zu sehen, welche anderen Schulungen geplant sind, lesen Sie bitte die Trainingsplan.
Verkauf über das Produkttraining hinaus
Vielen Dank an Jeff Perkinson für das großartige Training / die Diskussion, wie wir JMP als Partner positionieren können. Dabei wurden alle Ressourcen und Programme hervorgehoben, die JMP anbietet, um unseren Benutzern statistische, Produkt- und Domänenkenntnisse zu vermitteln. Einige wichtige Erkenntnisse aus der heutigen Sitzung:
- Wie Stuart bereits erwähnt hat, können Verkaufsteams in unseren kostenlosen Workshops einige unserer Konten mit teuren Schulungsgebühren für Berater einsparen. Auf diese Weise können Kunden jmp- / statistische Kenntnisse erwerben, letztendlich Geld sparen, die Produktivität steigern und einen Teil der Softwarekosten übernehmen. Durch diese Diskussion / Sensibilisierung für die Ressourcen von JMP wird das ROI-Gespräch unterstützt und JMP von der Konkurrenz unterschieden (insbesondere Minitab ).
- Das Sprechen / Zeigen, wie JMP unsere Benutzer unterstützt, sollte Teil aller Kundenbindungen sein. Folie vorhanden Hier.
- JMP hat viel zu bieten. Wenn Sie sich also auf die Schwachstellen / Probleme der Kunden einstellen und ein Framework festlegen, können Sie die für sie geltenden Ressourcen besser erkennen und identifizieren.
Nächste Schritte: Wir hoffen, dass wir durch diese Schulung den ppt weiter verbessern (Notizen hinzufügen), die Schulungsseite so aktualisieren können, dass sie die Schwachstellen behandelt, externe Ressourcen erstellen, die diese Nachrichten über den Wert von JMP über das Produkt hinaus teilen (möglicherweise ein Blog) Seite oder beides - bleiben Sie dran). Sie können eine Aufzeichnung dieser Sitzung anzeigen und auf Jeffs ppt zugreifen Hier.
Bevorstehende Schulungen
JMP 16 Videos
Ryan DeWitt hat einige großartige 1-2-minütige High-Level-Videos der wichtigsten Funktionen von JMP 16 zusammengestellt. Diese Videos wurden hinzugefügt Youtube und wird dem hinzugefügt neu in Seite .Schauen Sie sich diese Videos an, teilen Sie sie in sozialen Netzwerken oder fügen Sie sie zu Ihrer E-Mail-Reichweite rund um JMP 16 hinzu. Sie können mehr über die verschiedenen Videos erfahren JMP 16 Ressourcen und Aktionen hier oder finden Sie heraus, wie sie auf die 4 Hauptfunktionen in der Verkaufstoolkit. Vielen Dank an Landra, Ryan, Mia und Larry für das Zusammenbringen!
JMP 16 Starten Sie wichtige Daten / Updates
Bitte beachte, dass JMP 16 wird morgen, 23. März, veröffentlicht rd . Wir haben regelmäßige Updates über i verschickt Neben JMP-Nachrichten Hier listen wir wichtige Daten und die neuesten Ressourcen auf. Larry wird morgen einen Artikel mit noch mehr Informationen zu JMP veröffentlichen. Bitte lesen Sie diese Ressourcen unbedingt durch.Hier sind die wichtigsten Daten:
- Community-Anzeigen beginnen am 8. März 2021
- Umstellungsdatum der Testversion: 9. März 2021
- JMP Public am JMP 16: 9. März 2021
- Newswire-Benachrichtigung: 12. März 2021 (Dieses Datum hat sich geändert.) - Dies wurde an unsere Newswire-Abonnenten gesendet, damit Benutzer wissen, dass 16 kommen, und um ihre Administratoren zu informieren, dass sie ihr 16-Upgrade anfordern sollen, sobald es am 23. März verfügbar ist rd .
- Homepage Banner gepostet (nur Englisch): 17. März 2021 - - Auf den englischen Websites wurde ein Banner zur Homepage hinzugefügt, das die Leute darüber informiert, dass JMP 16 am 23. März erscheint rd und um das zu überprüfen Neu auf Seite Erfahren Sie mehr über die wichtigsten Funktionen von JMP 16.
- Produktversanddatum: 23. März 2021 - JMP 16 kann über jmp.com erworben werden, und Site-Administratoren können das Upgrade auf JMP 16 unter jmp.com/upgrade anfordern.
- Administrator-E-Mail: 31. März 2021 - Administratoren erhalten eine E-Mail, in der sie darüber informiert werden, dass JMP 16 verfügbar ist, und um ihr Upgrade anzufordern.
- Benutzererinnerungs-E-Mail (nur Englisch) 31. März 2021 - Benutzer erhalten eine E-Mail, in der sie daran erinnert werden, dass 16 nicht mehr verfügbar sind Neu in Seite.
@landra_c arbeitet an der E-Mail an Benutzer am 31Mar. In Salesforce wird JMP User = Y verwendet. Ich bin nicht sicher, wen sie für die Absenderadresse verwenden möchte.
Danke @saradoudt ! Können Sie uns mehr über die "User Reminder Email" erzählen? Wie wird diese Liste gezogen? Ist es Benutzer = Ja in Salesforce? Von wem ist die E-Mail? Danke noch einmal!
