Formation sur les objections aux ventes
Un grand merci à Ashley Prince pour avoir mené une excellente discussion sur les objections et les obstacles à la vente la semaine dernière. Nous avons eu beaucoup de bonnes idées et suggestions partagées lors de l'appel sur les meilleures façons de préparer et de répondre aux objections et sur les ressources que nos équipes de vente peuvent utiliser dans chacun de ces cas.
- Si vous le manquez, veuillez vous référer à cette page où vous pouvez voir l'enregistrement et revoir les points clés de la session.
- Nous avons combiné un grand nombre d'objections et de réponses sur cette page et travaillera au cours des prochaines semaines pour intégrer les idées de la session de formation. Alors restez à l'écoute pour la version 2.0. Si vous avez des objections / réponses / ressources qui ne sont pas couvertes, veuillez ajouter un commentaire à cette page afin que nous puissions l'intégrer.
- Pour voir quelle autre formation est prévue, veuillez vous référer au l'horaire d'entraînement.
Vendre au-delà de la formation produit
Merci à Jeff Perkinson pour avoir organisé une excellente formation / discussion sur la manière dont nous pouvons positionner JMP en tant que partenaire, en mettant en évidence toutes les ressources et tous les programmes proposés par JMP pour aider nos utilisateurs à acquérir des connaissances statistiques, produits et domaines. Quelques points clés de la session d'aujourd'hui:
- Comme l'a mentionné Stuart, en parlant de notre support, les équipes de vente sont en mesure d'économiser certains de nos comptes sur les frais de formation des consultants via nos ateliers gratuits. Cela permet aux clients d'acquérir des connaissances JMP / statistiques, économisant ainsi de l'argent, augmentant la productivité et aidant à absorber une partie du coût du logiciel. En ayant cette discussion / en sensibilisant aux ressources de JMP, vous aidez à la conversation sur le retour sur investissement et différencie JMP de la concurrence (en particulier Minitab ).
- Parler / montrer comment JMP prend en charge nos utilisateurs devrait faire partie de tous les engagements des clients. Slide disponible ici.
- JMP a beaucoup à offrir, donc s'aligner sur les points faibles / problèmes des clients et définir un cadre les aidera à digérer et à identifier les ressources qui leur sont applicables.
Prochaines étapes: à partir de cette formation, nous espérons continuer à améliorer le ppt (ajouter des notes), mettre à jour la page de formation pour inclure la manière dont il aborde les problèmes, créer des ressources externes qui partagent ce message autour de la valeur de JMP au-delà du produit (peut-être un blog, page ou les deux - restez à l'écoute). Vous pouvez voir un enregistrement de cette session et accéder au ppt de Jeff ici.
Prochaines formations
- Leçons en direct JMP apprises le 4.6.2021: Dieter et quelques commerciaux commenceront le deuxième trimestre avec un examen de notre situation avec les ventes JMP Live - les leçons tirées de différentes victoires et pertes.
- Identifier et bâtir des champions le 4.13.2021: Biljana mènera une conversation rapide sur l'identification, l'établissement et la promotion de relations avec les champions.
- Mai / juin: Expansion des comptes avec Jon / Landra
JMP 16 Vidéos
Ryan DeWitt a rassemblé de superbes vidéos de haut niveau de 1 à 2 minutes sur les principales fonctionnalités de JMP 16. Ces vidéos ont été ajoutées à Youtube et sera ajouté à la nouveau dans la page .Jetez un œil à ces vidéos, partagez-les sur les réseaux sociaux ou ajoutez-les à votre diffusion par e-mail autour de JMP 16. Vous pouvez en savoir plus sur les différents Ressources et promotions JMP 16 ici ou découvrez comment ils s'appliquent aux 4 principales fonctionnalités du boîte à outils de vente. Merci à Landra, Ryan, Mia et Larry pour les avoir réunis!
Dates clés de lancement / mises à jour de JMP 16
Veuillez noter que JMP 16 sortira demain 23 mars rd . Nous avons envoyé des mises à jour régulières via i nside JMP news où nous listons les dates clés et les dernières ressources. Larry publiera un article demain avec encore plus d'informations sur l'intérieur de JMP. Veuillez vous assurer de lire ces ressources.Voici les dates clés:
@landra_c travaille sur l'e-mail aux utilisateurs le 31 mars. Ce sera à JMP User = Y dans Salesforce. Je ne sais pas qui elle envisage d'utiliser pour l'adresse De.
Merci @saradoudt ! Pouvez-vous nous en dire plus sur «l'e-mail de rappel de l'utilisateur»? Comment cette liste est-elle tirée? Is it User = Yes dans Salesforce? De qui provient ce courrier électronique? Merci encore!
