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Terapéutica CRISPR (febrero-marzo de 2021 - Nueva Inglaterra)
Terapéutica CRISPR , una empresa líder en edición de genes centrada en el desarrollo de medicamentos transformadores utilizando su plataforma patentada CRISPR / Cas9, compró recientemente cinco licencias JMP, dos JMP Clinical y 50 JMP Live. Planea usarlos para acelerar la creación y el intercambio de visualizaciones de desarrollo clínico clave con su administración, incluidas las visualizaciones asociadas con el metabolismo de la dosificación de medicamentos a lo largo del tiempo.
Si bien CRISPR ha sido un cliente de JMP durante años, el equipo de Nueva Inglaterra reconoció la necesidad de circunnavegar al representante del sitio de JMP de CRISPR cuando quedó claro que este contacto no defendía el valor de JMP.
Josh Staunton dice: “En febrero, un director asistente recientemente ascendido en el equipo clínico de CRISPR se acercó para programar una demostración al día siguiente para mostrar JMP, JMP Clinical, JMP Genomics y JMP Live. Keith Blake reformuló la reunión como una llamada de descubrimiento para el día siguiente para ver cómo podíamos ayudar.
“A pesar de la reformulación, el comprador se volvió beligerante con Christian Stopp por no aceptar la demostración de todo lo que solicitó durante la llamada de descubrimiento. La llamada fue tensa, improductiva y decepcionante, por lo que solicité una llamada de seguimiento individual con el comprador. Al preguntarle cómo pensaba que fue la llamada, pude cambiar las tornas y describir cómo es una asociación exitosa con otros clientes. La franqueza de la conversación ayudó al comprador a comprender que trabajar juntos con respeto era el camino más corto para llevar adelante su visión ".
En las conversaciones posteriores, el equipo descubrió que había una gran cantidad de fuentes de datos clínicos, pero los usuarios no tenían acceso al eje central de SAS Life Science Analytics Framework (LSAF), que contenía el conjunto de datos combinados que necesitaban. Josh dice: "Una vez que se estableció dónde se ubicaban los datos, pudimos mostrar ejemplos de cómo JMP podría aprovechar las llamadas a la API REST para extraer datos de una fuente de datos, combinarlos, generar las visualizaciones y estimar las estadísticas asociadas con las concentraciones de medicamentos. . Después de crear estas visualizaciones, hicimos una demostración de JMP Live para mostrar cómo publicarlas en un panel para que la administración las vea y cómo automatizarlo todo a través de una compilación JSL ".
El equipo de Nueva Inglaterra dio un paso más al presentar CRISPR a Predictum, un socio de JMP, para brindar soporte de consultoría, específicamente con modelado y visualización.
Josh concluye: “Christian, Dieter Pisot y Chris Kirchberg pudieron demostrar con éxito a nuestro contacto cuánto mejor podría ser su vida laboral al adoptar JMP, JMP Clinical y JMP Live en comparación con el proceso manual y lento que él y su equipo estaban luchando con al intentar combinar Excel, Prism, Spotfire y correo electrónico ".
- Producto: JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Monto: $ 99,854
- Jugadores integrales: Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05 de marzo de 2021 - Benelux)
uniQure , la compañía farmacéutica con sede en Ámsterdam con operaciones en Lexington, Massachusetts, adquirió recientemente un contrato JMP de varias entidades.
Según Hadley Myers, “la misión declarada de uniQure es 'entregar productos transformadores de terapia génica' en todo el mundo, lo que prácticamente exige el apoyo de los datos para tener alguna esperanza de éxito. El equipo de Benelux ha trabajado con uniQure para lograr esta misión al enfatizar el poder que proviene del desarrollo de una cultura de análisis dentro de cualquier organización ". La declaración de misión de uniQure continúa, afirmando su objetivo de “construir una empresa [de tecnología y fabricación] líder en la industria, totalmente integrada y global” en entornos comerciales altamente competitivos, específicamente industrias habilitadoras de procesos que requieren altas tasas de innovación tanto de productos como de procesos.
El diseño de experimentos y su promesa de acortar los tiempos de desarrollo fueron lo primero que hizo que el equipo de Benelux atravesara la puerta. Hadley dice que la regresión 4PL en la curva de ajuste y los archivos de formas de mapas de microtitulación que se encuentran en la comunidad JMP lo abrieron aún más, ya que los primeros en adoptarlo alentaron a sus colegas a probar JMP. "Con el tiempo, la cantidad de licencias creció constantemente a 20, momento en el que las cosas cambiaron drásticamente", dice Hadley.
El catalizador de este cambio fue cuando el equipo de Benelux inició una discusión sobre cómo uniQure podría habilitar la cultura de análisis y por qué tener acceso a JMP es vital para hacerlo realidad. El campeón de JMP de uniQure remitió esta discusión a los líderes de equipo clave en uniQure. Hadley concluye: “Para abreviar la historia (pero no tanto, todo este proceso tomó menos de tres meses, incluidas las vacaciones de invierno), el campeón de JMP finalmente nos dijo que 'desafortunadamente, no tenemos el presupuesto asignado año para apoyar a todos los que quieran una licencia JMP, por lo que me llevará un poco más de tiempo averiguar de dónde sacarla '. Esa declaración fue, en ese momento, lo mejor que nos había dicho un campeón de la JMP. Rápidamente se convirtió en el segundo mejor cuando nos dijo unos días después que finalmente encontró el presupuesto 'cancelando, con efecto inmediato, las tarifas de renovación de todos los paquetes de software analítico de escritorio de la competencia' ”.
- Producto: JMP
- Monto: $ 96,464
- Jugadores integrales: Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Carreras en JMP
Estamos creciendo, estamos contratando y necesitamos su ayuda para encontrar más empleados excelentes. Si conoces a alguien increíble, refiérelo a través del Sitio de referencia de empleados de SAS . Y puede consultar la lista de puestos vacantes en jmp.com/careers o eche un vistazo a la lista a continuación:
- Desarrollador de software Javascript , Cary
- Representante de cuentas de ventas internas , Cary
- Administrador de Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingeniero de Sistemas (Química) , Costa Este, EE. UU.
- Desarrollador de software, JMP Live , Cary
- Desarrollador de software , Cary
- Desarrollador senior de software , Cary
- Representante de cuentas de ventas internas , Londres
- Ingeniero de sistemas , Sao Paulo / Río de Janeiro / Brasilia / Curitiba
- Ingeniero de sistemas , Londres
- Representante de cuentas de ventas internas (académico) , Tokio
- Ingeniero de habilitación técnica global , Mumbai / Nueva Delhi
- Ingeniero de sistemas (Servicios financieros) , Pekín / Shanghái
- Ejecutivo de cuentas (HLS ), Pekín / Shanghái
- Ingeniero de sistemas (HLS ), Beijing
- Especialista sénior en marketing , Taipei
- Ingeniero de sistemas , Osaka
¡Felicitaciones por la oferta de CRISPR! ¡Impresionante trabajo!
Felicitaciones también al grupo de soporte de implementación por intensificar de manera importante para ayudar a implementar al cliente utilizando un nuevo mecanismo de autenticación con AWS en lugar de SAS Profile.
Gracias @briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
@stan_koprowski En su mayoría, tenía el deber de la galería de maní, pero las otras cuatro personas a las que agradeció hicieron un gran trabajo al unir la implementación (sin mencionar el trabajo subyacente que hace posible dicha implementación en primer lugar). Es un modelo para futuras implementaciones de JMP Live alojadas en JMP que se conectan a la infraestructura de autenticación existente del cliente.
Eric
Definitivamente he tenido reuniones difíciles como las que tuvo el equipo de Nueva Inglaterra: "¡deja de hacernos preguntas y muéstranos el software!" Apuesto a que no fue muy divertido. Estoy realmente impresionado con la forma en que se apegaron a su proceso y salieron de él con un trato REALMENTE agradable. Creo que todos podemos aprender de esto.
