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销售亮点
CRISPR治疗（2021年2月3日–新英格兰）
CRISPR疗法一家致力于利用其专有的CRISPR / Cas9平台开发转化药物的领先基因编辑公司，最近购买了5个JMP，2个JMP Clinical和50个JMP Live许可证。 它计划使用它们来加速其管理过程中关键临床开发可视化文件的创建和共享，包括与随着时间推移的药物剂量代谢相关的可视化文件。
尽管CRISPR多年来一直是JMP的客户，但新英格兰团队认识到有必要绕开CRISPR的JMP站点代表，但事实证明这种联系无法支持JMP的价值。
Josh Staunton说：“今年2月，CRISPR临床团队的一名最近晋升的助理总监联系我们，安排了第二天的演示，以展示JMP，JMP Clinical，JMP Genomics和JMP Live。 第二天，基思·布雷克（Keith Blake）重新组织了这次会议，作为发现会议的电话，以了解我们如何提供帮助。
“尽管进行了重新框架，但由于与买家不同意，买方在克里斯蒂安·斯托普（Christian Stopp）的挑衅下变得border不休，因为在演示电话期间，他不愿演示他所要求的一切。 这次电话紧张，无聊且令人失望，因此我要求与买方进行一对一的跟进电话。 通过问他如何看待电话，我得以进行讨论，并描述了与其他客户成功建立合作伙伴关系的样子。 对话的直接性帮助买主了解到，相互尊重地合作是实现其愿景的最短途径。”
在随后的交谈中，该团队发现存在大量的临床数据源，但用户无法访问SAS Life Science Analytics Framework（LSAF）的中央枢纽，该中央枢纽包含了他们所需的组合数据集。 Josh说：“一旦建立了数据所在的位置，我们就可以展示JMP如何利用REST API调用从数据源中提取数据，进行组合，生成可视化效果并估算与药物浓度相关的统计信息的示例。 。 创建这些可视化文件后，我们对JMP Live进行了演示，以演示如何将它们发布到仪表板以供管理人员查看以及如何通过JSL编译将其自动化。”
新英格兰团队将CRISPR引入JMP合作伙伴Predictum，从而提供了进一步的咨询支持，特别是在建模和可视化方面。
乔什总结说：“基督徒，Dieter Pisot和克里斯·基希伯格能够通过与我们和他的团队费力地进行的手动和费时的过程相比，通过采用JMP，JMP Clinical和JMP Live向我们的联系人成功证明他的工作生活会好得多。尝试合并Excel，Prism，Spotfire和电子邮件时使用。”
- 产品：JMP，JMP Clinical，JMP Live
- 金额：99,854美元
- 整体玩家：Keith Blake，Chris Kirchberg，Dieter Pisot，Josh Staunton，Christian Stopp
uniQure（2021年3月5日-比荷卢经济联盟）
统一这家位于马萨诸塞州列克星敦市的阿姆斯特丹制药公司最近获得了多实体JMP合同。
根据Hadley Myers的说法，“ uniQure的既定使命是'在全球范围内提供转化基因治疗产品'，如果要获得成功的希望，实际上需要数据的支持。 比荷卢三国团队与uniQure合作，通过强调在任何组织内部发展分析文化所产生的力量来实现这一使命。” uniQure的使命声明仍在继续，其目标是在竞争激烈的商业环境中“建立一家行业领先的，完全集成的，全球性的[技术和制造]公司”，特别是那些同时要求高产品和流程创新率的流程支持行业。
比荷卢三国团队首先通过实验设计及其缩短开发时间的承诺。 Hadley说，随着早期采用者鼓励其同事尝试JMP，JMP社区中的拟合曲线和微量滴定图形状文件中的4PL回归进一步打开了它。 Hadley说：“随着时间的流逝，许可证的数量稳步增长到20个，此后情况发生了巨大变化。
比荷卢经济联盟（Benelux）团队发起了有关uniQure如何实现分析文化以及为何能够使用JMP对于实现这一目标至关重要的讨论。 uniQure的JMP冠军将此讨论转发给了uniQure的关键团队负责人。 Hadley总结道：“要说长话（但不要那么长-整个过程用了不到三个月的时间，包括寒假），JMP冠军最终告诉我们，'不幸的是，我们没有分配的预算一年来为每个需要JMP许可证的人提供支持，因此，我将花费更多时间来确定从何处获得许可证。当时的声明是JMP冠军对我们说过的最好的话。 几天后，她告诉我们说，她最终通过“取消所有竞争台式机分析软件包的续订费用”最终找到了预算，从而迅速成为了第二好的预算。”
- 产品：JMP
- 金额：96,464美元
- 整体玩家：埃德加·比尔（Edgar Beere），穆罕默德·本尼切（Mohammed Benniche），伊恩·考克斯（Ian Cox），马尔科姆·摩尔（Halley Myers），阿德里安·特纳（Adrian Turner）
JMP的职业
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还祝贺部署支持小组在很大程度上加强了使用新的身份验证机制来代替AWS SAS Profile来帮助客户部署的方法。
谢谢@briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
@stan_koprowski我主要负责花生画廊的工作，但是您感谢的其他四个人在将部署整合在一起方面做得很好（更不用说做底层工作了，这样一来就可以进行这样的部署）。 这是将来JMP托管的JMP Live部署的蓝图，该部署将插入客户现有的身份验证基础结构中。
埃里克
我确实遇到了像新英格兰团队那样的艰难会议：“不要再问我们问题，而只是向我们展示软件！” 我敢打赌，这不是很有趣。 他们如何坚持自己的流程并以非常出色的成绩从中脱颖而出，给我留下了非常深刻的印象。 我想我们都可以从中学到东西。
