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セールスハイライト
CRISPR Therapeutics（2021年2月-3月–ニューイングランド）
CRISPRセラピューティクス独自のCRISPR / Cas9プラットフォームを使用した形質転換医薬品の開発に焦点を当てた大手遺伝子編集会社は、最近、5つのJMP、2つのJMP Clinical、および50のJMPLiveライセンスを購入しました。 それらを使用して、主要な臨床開発の視覚化の作成と管理者との共有を加速することを計画しています。これには、時間の経過に伴う薬物投与の代謝に関連する視覚化が含まれます。
CRISPRは何年もの間JMPの顧客でしたが、ニューイングランドチームは、この連絡先がJMPの価値を擁護できなかったことが明らかになったとき、CRISPRのJMPサイト担当者を一周する必要性を認識しました。
Josh Staunton氏は、次のように述べています。「2月、CRISPRのClinicalチームで最近昇進したアシスタントディレクターが、JMP、JMP Clinical、JMP Genomics、JMPLiveを紹介するデモを翌日にスケジュールするように連絡しました。 キース・ブレイクは、私たちがどのように手助けできるかを見るために、翌日の発見の呼びかけとして会議を再構成しました。
「リフレーミングにもかかわらず、購入者は、ディスカバリーコール中に要求したすべてのデモを行うことに同意しなかったため、ChristianStoppとの境界線の交戦者になりました。 電話は緊張し、非生産的で残念だったので、私は購入者との1対1のフォローアップ電話を要求しました。 彼に電話がどのように行われたと思うかを尋ねることで、私はテーブルを回し、他の顧客との成功したパートナーシップがどのように見えるかを説明することができました。 会話の直接性は、購入者が敬意を持って協力することが彼のビジョンを前進させるための最短経路であることを理解するのに役立ちました。」
その後の会話で、チームは膨大な数の臨床データソースがあることを発見しましたが、ユーザーは必要なデータセットを組み合わせたSAS Life Science Analytics Framework（LSAF）の中央ハブにアクセスできませんでした。 Josh氏は、次のように述べています。「データの場所が確立されると、JMPがREST API呼び出しを活用してデータソースからデータを抽出し、結合し、視覚化を生成し、薬物濃度に関連する統計を推定する方法の例を示すことができました。 。 これらのビジュアライゼーションを作成した後、JMP Liveのデモを行い、管理者が確認できるようにダッシュボードに公開する方法と、JSLコンパイルを介してすべてを自動化する方法を示しました。」
ニューイングランドチームは、CRISPRをJMPパートナーであるPredictumに導入し、特にモデリングと視覚化に関するコンサルティングサポートを提供することで、さらに一歩前進しました。
Joshは、次のように結論付けています。 Excel、Prism、Spotfire、および電子メールを組み合わせようとするときに。」
- 製品：JMP、JMPクリニカル、JMPライブ
- 金額：99,854ドル
- インテグラルプレーヤー：Keith Blake、Chris Kirchberg、Dieter Pisot、Josh Staunton、Christian Stopp
uniQure（2021年3月5日–ベネルクス）
uniQureマサチューセッツ州レキシントンに事業を展開するアムステルダムを拠点とする製薬会社は、最近、複数事業体のJMP契約を獲得しました。
Hadley Myers氏によると、「uniQureの使命は、「革新的な遺伝子治療製品を世界中に提供すること」であり、成功の見込みがある場合は、データからのサポートが実質的に必要です。 ベネルクスチームはuniQureと協力して、あらゆる組織内で分析の文化を発展させることから得られる力を強調することにより、この使命を達成しました。」 uniQureの使命は継続し、競争の激しいビジネス環境、特に製品とプロセスの革新の両方を高率で必要とするプロセス対応産業において、「業界をリードする、完全に統合されたグローバルな[テクノロジーおよび製造]企業を構築する」という目標を述べています。
実験計画法と開発期間の短縮というその約束が、ベネルクスチームを最初にドアから導き出したものでした。 ハドリーは、初期の採用者が同僚にJMPを試すように勧めたため、JMPコミュニティで見つかったフィットカーブとマイクロタイターマップシェープファイルの4PL回帰がさらにそれを開いたと言います。 「時間の経過とともに、ライセンスの数は着実に20に増え、その時点で状況は劇的に変化しました」とHadley氏は言います。
この変化のきっかけとなったのは、ベネルクスチームが、uniQureが分析の文化をどのように実現できるか、そしてそれを実現するためにJMPへのアクセスが不可欠である理由についての議論を開始したときでした。 uniQureのJMPチャンピオンは、この議論をuniQureの主要なチームリーダーに転送しました。 ハドリーは次のように結論付けています。「長い話を短くするために（ただし、それほど長くはありません。このプロセス全体は、冬休みを含めて3か月もかかりませんでした）、JMPチャンピオンは最終的に、「残念ながら、これには割り当てられた予算がありません。 JMPライセンスを必要とするすべての人をサポートするための年なので、どこから取得するかを理解するのにもう少し時間がかかります。」その声明は、当時、JMPチャンピオンが私たちに言った中で最高のことでした。 数日後、競合するすべてのデスクトップ分析ソフトウェアパッケージの更新料を即座にキャンセルすることで最終的に予算を見つけたと彼女が言ったとき、すぐに2番目に良いものになりました。」
- 製品：JMP
- 金額：96,464ドル
- インテグラルプレーヤー：エドガービール、モハメッドベニッシュ、イアンコックス、マルコムムーア、ハドリーマイヤーズ、エイドリアンターナー
JMPでのキャリア
私たちは成長し、雇用しています。より優秀な従業員を見つけるためにあなたの助けが必要です。 素晴らしい人を知っている場合は、 SAS従業員紹介サイト。 そして、あなたはで募集中のポジションのリストをチェックすることができますjmp.com/careersまたは、以下のリストをご覧ください。
CRISPRの販売おめでとうございます！ お見事！
SASプロファイルの代わりにAWSで新しい認証メカニズムを使用してお客様をデプロイできるように大幅にステップアップしたデプロイメントサポートグループにもおめでとうございます。
ありがとう@briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
@stan_koprowski私は主にピーナッツギャラリーの義務を負っていましたが、あなたが感謝した他の4人は、展開をまとめるのに素晴らしい仕事をしました（そもそもそのような展開を可能にする基本的な作業を行うことは言うまでもありません）。 これは、お客様の既存の認証インフラストラクチャにプラグインする、将来のJMPでホストされるJMPLive展開の青写真です。
エリック
ニューイングランドチームのように、「質問をするのをやめて、ソフトウェアを見せてください」という難しい会議は間違いなくありました。 あまり面白くなかったに違いない。 私は彼らが彼らのプロセスに固執し、本当に素晴らしい取引でそれから出てきた方法に本当に感銘を受けました。 私たちは皆、これから学ぶことができると思います。
