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Punti salienti delle vendite
CRISPR Therapeutics (febbraio-marzo 2021 - New England)
CRISPR Therapeutics , una delle principali società di editing genetico focalizzata sullo sviluppo di farmaci trasformativi utilizzando la sua piattaforma proprietaria CRISPR / Cas9, ha recentemente acquistato cinque licenze JMP, due JMP Clinical e 50 JMP Live. Prevede di utilizzarli per accelerare la creazione e la condivisione di visualizzazioni chiave dello sviluppo clinico con la sua gestione, comprese le visualizzazioni associate al metabolismo del dosaggio del farmaco nel tempo.
Sebbene CRISPR sia un cliente JMP da anni, il team del New England ha riconosciuto la necessità di circumnavigare il rappresentante del sito JMP di CRISPR quando è diventato chiaro che questo contatto non era in grado di sostenere il valore di JMP.
Josh Staunton afferma: “A febbraio, un assistente direttore del team clinico di CRISPR, recentemente promosso, ha contattato per programmare una demo il giorno successivo per presentare JMP, JMP Clinical, JMP Genomics e JMP Live. Keith Blake ha riformulato l'incontro come una chiamata di scoperta per il giorno successivo per vedere come avremmo potuto aiutare.
“Nonostante la ristrutturazione, l'acquirente è diventato un belligerante al limite con Christian Stopp per non aver accettato di dimostrare tutto ciò che aveva richiesto durante la chiamata di scoperta. La chiamata era tesa, improduttiva e deludente, quindi ho richiesto una telefonata di follow-up individuale con l'acquirente. Chiedendogli come pensava che fosse andata la chiamata, sono stato in grado di ribaltare la situazione e descrivere come si presenta una partnership di successo con altri clienti. L'immediatezza della conversazione ha aiutato l'acquirente a capire che lavorare insieme rispettosamente era la strada più breve per portare avanti la sua visione ".
Nelle conversazioni successive, il team ha scoperto che esisteva un vasto numero di fonti di dati clinici, ma gli utenti non avevano accesso all'hub centrale di SAS Life Science Analytics Framework (LSAF), che conteneva il set di dati combinato di cui avevano bisogno. Josh afferma: "Una volta stabilito dove si trovavano i dati, siamo stati in grado di mostrare esempi di come JMP potrebbe sfruttare le chiamate API REST per estrarre i dati da un'origine dati, combinarli, generare le visualizzazioni e stimare le statistiche associate alle concentrazioni di farmaci . Dopo aver creato queste visualizzazioni, abbiamo fatto una dimostrazione di JMP Live per mostrare come pubblicarle su una dashboard affinché la direzione le vedesse e come automatizzarle tutte tramite una compilazione JSL ".
Il team del New England ha fatto un ulteriore passo avanti presentando CRISPR a Predictum, un partner JMP, per fornire supporto di consulenza, in particolare con modellazione e visualizzazione.
Josh conclude: "Christian, Dieter Pisot e Chris Kirchberg sono stati in grado di dimostrare con successo al nostro contatto quanto migliore potrebbe essere la sua vita lavorativa adottando JMP, JMP Clinical e JMP Live rispetto al processo manuale e dispendioso in termini di tempo che lui e il suo team stavano lottando con quando si cerca di combinare Excel, Prism, Spotfire ed e-mail. "
- Prodotto: JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Importo: $ 99,854
- Giocatori integrali: Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05 marzo 2021 - Benelux)
uniQure , la società farmaceutica con sede ad Amsterdam con attività a Lexington, Mass., ha recentemente acquisito un contratto JMP multi-entità.
Secondo Hadley Myers, "la missione dichiarata di uniQure è" fornire prodotti di terapia genica trasformativa "in tutto il mondo, il che richiede praticamente il supporto dei dati se si vuole avere qualche speranza di successo. Il team del Benelux ha collaborato con uniQure per raggiungere questa missione enfatizzando il potere che deriva dallo sviluppo di una cultura dell'analisi all'interno di qualsiasi organizzazione ". La missione di uniQure continua, affermando il suo obiettivo di "costruire un'azienda leader nel settore, completamente integrata e globale [tecnologia e produzione]" in ambienti aziendali altamente competitivi, in particolare le industrie abilitanti ai processi che richiedono alti tassi di innovazione sia di prodotto che di processo.
La progettazione degli esperimenti e la sua promessa di abbreviare i tempi di sviluppo sono stati ciò che per primo ha fatto passare il team del Benelux. Hadley afferma che la regressione 4PL nella curva di adattamento e i file di forma della mappa microtiter trovati nella comunità JMP l'hanno ulteriormente aperta, poiché i primi utenti hanno incoraggiato i loro colleghi a provare JMP. "Nel tempo, il numero di licenze è cresciuto costantemente fino a 20, a quel punto le cose sono cambiate radicalmente", afferma Hadley.
Il catalizzatore di questo cambiamento è stato quando il team del Benelux ha avviato una discussione su come uniQure potrebbe consentire la cultura dell'analisi e perché avere accesso a JMP è fondamentale per renderlo una realtà. Il campione JMP di uniQure ha inoltrato questa discussione ai responsabili dei team chiave di uniQure. Hadley conclude: "Per farla breve (ma non così a lungo - l'intero processo ha richiesto meno di tre mesi, comprese le vacanze invernali), il campione JMP alla fine ci ha detto che 'sfortunatamente, non abbiamo il budget assegnato per questo anno per supportare tutti coloro che desiderano una licenza JMP, quindi mi ci vorrà un po 'più di tempo per capire da dove prenderla. " Quella dichiarazione era, all'epoca, la cosa migliore che un campione JMP ci avesse mai detto. È diventato rapidamente il secondo migliore quando ci ha detto pochi giorni dopo che alla fine ha trovato il budget "annullando, con effetto immediato, le tariffe di rinnovo di tutti i pacchetti software di analisi desktop concorrenti".
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 96,464
- Giocatori integrali: Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Carriere in JMP
Stiamo crescendo, stiamo assumendo e abbiamo bisogno del tuo aiuto per trovare altri ottimi dipendenti. Se conosci qualcuno di fantastico, segnalalo tramite il Sito di riferimento dei dipendenti SAS . E puoi controllare l'elenco delle posizioni aperte su jmp.com/careers oppure dai un'occhiata alla lista qui sotto:
- Sviluppatore di software Javascript , Cary
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Cary
- Amministratore Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingegnere di sistema (chimico) , East Coast, Stati Uniti
- Sviluppatore software, JMP Live , Cary
- Sviluppatore di software , Cary
- Sviluppatore software senior , Cary
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Londra
- Ingegnere di sistema , San Paolo / Rio de Janeiro / Brasilia / Curitiba
- Ingegnere di sistema , Londra
- Rappresentante dell'account di vendita interno (accademico) , Tokyo
- Ingegnere abilitazione tecnica globale , Mumbai / Nuova Delhi
- Ingegnere di sistema (servizi finanziari) , Pechino / Shanghai
- Account Executive (HLS ), Pechino / Shanghai
- Ingegnere di sistema (HLS ), Pechino
- Sr. Marketing Specialist , Taipei
- Ingegnere di sistema , Osaka
Congratulazioni per la vendita CRISPR! Fantastico lavoro!
Congratulazioni anche al gruppo di supporto per la distribuzione per aver intensificato in modo significativo per aiutare il cliente a distribuire utilizzando un nuovo meccanismo di autenticazione con AWS al posto del profilo SAS.
Grazie @briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
@stan_koprowski Per lo più ho avuto il compito della galleria di arachidi, ma le altre quattro persone che hai ringraziato hanno fatto un ottimo lavoro mettendo insieme la distribuzione (per non parlare del lavoro sottostante che rende possibile una tale distribuzione in primo luogo). È un modello per future distribuzioni JMP Live ospitate da JMP che si collegano all'infrastruttura di autenticazione esistente del cliente.
Eric
Ho sicuramente avuto incontri difficili come quello del team del New England: "smettila di farci domande e mostraci il software!" Scommetto che non è stato molto divertente. Sono davvero impressionato da come si sono attenuti al loro processo e ne sono usciti con un ottimo affare. Penso che tutti possiamo imparare da questo.
