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Verkaufshighlights
CRISPR Therapeutics (Februar-März 2021 - Neuengland)
CRISPR Therapeutics , ein führendes Gen-Editing-Unternehmen, das sich auf die Entwicklung transformativer Medikamente mit seiner proprietären CRISPR / Cas9-Plattform konzentriert, hat kürzlich fünf JMP-, zwei JMP Clinical- und 50 JMP Live-Lizenzen gekauft. Es ist geplant, sie zu verwenden, um die Erstellung und Weitergabe wichtiger Visualisierungen für die klinische Entwicklung mit dem Management zu beschleunigen, einschließlich Visualisierungen, die mit dem Metabolismus der Medikamentendosierung im Laufe der Zeit verbunden sind.
Während CRISPR seit Jahren ein JMP-Kunde ist, erkannte das New England-Team die Notwendigkeit, den JMP-Standortvertreter von CRISPR zu umrunden, als klar wurde, dass dieser Kontakt den Wert von JMP nicht fördern konnte.
Josh Staunton sagt: „Im Februar hat sich ein kürzlich beförderter stellvertretender Direktor im klinischen Team von CRISPR bemüht, am nächsten Tag eine Demo zu planen, um JMP, JMP Clinical, JMP Genomics und JMP Live vorzustellen. Keith Blake formulierte das Treffen als Entdeckungsaufruf für den nächsten Tag, um zu sehen, wie wir helfen können.
„Trotz der Neuformulierung wurde der Käufer mit Christian Stopp grenzwertig, weil er nicht zugestimmt hatte, alles zu demonstrieren, was er während des Discovery-Aufrufs angefordert hatte. Der Anruf war angespannt, unproduktiv und enttäuschend, daher bat ich den Käufer um einen persönlichen Rückruf. Indem ich ihn fragte, wie er dachte, dass der Anruf verlaufen sei, konnte ich den Spieß umdrehen und beschreiben, wie eine erfolgreiche Partnerschaft mit anderen Kunden aussieht. Die Direktheit des Gesprächs half dem Käufer zu verstehen, dass respektvolles Zusammenarbeiten der kürzeste Weg war, um seine Vision voranzubringen. “
In den anschließenden Gesprächen stellte das Team fest, dass es eine große Anzahl klinischer Datenquellen gab, die Benutzer jedoch keinen Zugriff auf den zentralen Hub des SAS Life Science Analytics Framework (LSAF) hatten, der den benötigten kombinierten Datensatz enthielt. Josh sagt: „Nachdem festgestellt wurde, wo sich die Daten befinden, konnten wir Beispiele dafür zeigen, wie JMP REST-API-Aufrufe nutzen kann, um Daten aus Datenquellen zu extrahieren, zu kombinieren, Visualisierungen zu generieren und Statistiken im Zusammenhang mit Arzneimittelkonzentrationen zu schätzen . Nach dem Erstellen dieser Visualisierungen haben wir JMP Live vorgeführt, um zu zeigen, wie sie in einem Dashboard veröffentlicht werden, damit das Management sie sehen und wie sie alles über eine JSL-Kompilierung automatisieren können. “
Das New England-Team ging noch einen Schritt weiter und stellte CRISPR Predictum, einem JMP-Partner, vor, um Beratungsunterstützung zu bieten, insbesondere bei der Modellierung und Visualisierung.
Josh fasst zusammen: „Christian, Dieter Pisot und Chris Kirchberg konnten unserem Kontakt erfolgreich demonstrieren, wie viel besser sein Arbeitsleben sein könnte, indem sie JMP, JMP Clinical und JMP Live im Vergleich zu dem manuellen und zeitaufwändigen Prozess, mit dem er und sein Team zu kämpfen hatten, einführten mit, wenn Sie versuchen, Excel, Prisma, Spotfire und E-Mail zu kombinieren. “
- Produkt: JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Betrag: 99.854 USD
- Integrale Spieler: Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05. März 2021 - Benelux)
uniQure Das in Amsterdam ansässige Pharmaunternehmen mit Sitz in Lexington, Massachusetts, hat kürzlich einen JMP-Vertrag mit mehreren Unternehmen erworben.
Laut Hadley Myers besteht „die erklärte Mission von uniQure darin, weltweit transformative Gentherapieprodukte bereitzustellen“, was praktisch die Unterstützung von Daten erfordert, um Hoffnung auf Erfolg zu haben. Das Benelux-Team hat mit uniQure zusammengearbeitet, um diese Mission zu erreichen, indem es die Kraft betont, die sich aus der Entwicklung einer Analysekultur in jedem Unternehmen ergibt. “ Das Leitbild von uniQure setzt sich fort und bekräftigt sein Ziel, „ein branchenführendes, vollständig integriertes und globales [Technologie- und Fertigungs-] Unternehmen aufzubauen“ in einem wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld, insbesondere in prozessfähigen Branchen, in denen hohe Produkt- und Prozessinnovationsraten erforderlich sind.
Die Versuchsplanung und das Versprechen, die Entwicklungszeiten zu verkürzen, haben das Benelux-Team zum ersten Mal durch die Tür gebracht. Laut Hadley wurde die 4PL-Regression in der Anpassungskurve und die in der JMP-Community gefundenen Mikrotiter-Kartenformdateien noch weiter geöffnet, da die ersten Anwender ihre Kollegen ermutigten, JMP auszuprobieren. "Im Laufe der Zeit stieg die Anzahl der Lizenzen stetig auf 20, und zu diesem Zeitpunkt änderten sich die Dinge dramatisch", sagt Hadley.
Der Auslöser für diese Änderung war, als das Benelux-Team eine Diskussion darüber initiierte, wie uniQure eine Kultur der Analytik ermöglichen kann und warum der Zugang zu JMP für die Verwirklichung dieser Frage von entscheidender Bedeutung ist. Der JMP-Champion von uniQure leitete diese Diskussion an die wichtigsten Teamleiter von uniQure weiter. Hadley fasst zusammen: „Um es kurz zu machen (aber nicht so lange - dieser gesamte Prozess dauerte weniger als drei Monate, einschließlich der Winterferien), sagte uns der JMP-Champion schließlich:„ Leider haben wir das zugewiesene Budget dafür nicht Jahr, um alle zu unterstützen, die eine JMP-Lizenz wünschen. Ich brauche also etwas mehr Zeit, um herauszufinden, woher ich sie beziehen kann. ' Diese Aussage war zu dieser Zeit das Beste, was ein JMP-Champion jemals zu uns gesagt hatte. Es wurde schnell zum zweitbesten, als sie uns einige Tage später mitteilte, dass sie letztendlich das Budget gefunden habe, "indem sie die Verlängerungsgebühren aller konkurrierenden Desktop-Analyse-Softwarepakete mit sofortiger Wirkung stornierte".
- Produkt: JMP
- Betrag: 96.464 USD
- Integrale Spieler: Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Karriere bei JMP
Wir wachsen, wir stellen ein und wir brauchen Ihre Hilfe, um mehr großartige Mitarbeiter zu finden. Wenn Sie jemanden kennen, der großartig ist, verweisen Sie ihn über die SAS-Website für Mitarbeiterempfehlungen . Und Sie können die Liste der offenen Stellen unter überprüfen jmp.com/careers oder werfen Sie einen Blick auf die folgende Liste:
- Javascript Software Entwickler , Tragen
- Inside Sales Account Representative , Tragen
- Salesforce-Administrator , Kuala Lumpur
- Systemingenieur (Chemie) , Ostküste, USA
- Softwareentwickler, JMP Live , Tragen
- Softwareentwickler , Tragen
- Senior Software Entwickler , Tragen
- Inside Sales Account Representative , London
- Systemingenieur , Sao Paulo / Rio de Janeiro / Brasilia / Curitiba
- Systemingenieur , London
- Inside Sales Account Representative (Akademisch) , Tokio
- Global Technical Enablement Engineer , Mumbai / Neu-Delhi
- Systemingenieur (Finanzdienstleistungen) , Peking / Shanghai
- Account Executive (HLS ), Peking / Shanghai
- Systemingenieur (HLS ), Peking
- Sr. Marketing Spezialist , Taipeh
- Systemingenieur , Osaka
@stan_koprowski Ich hatte größtenteils Erdnussgalerie-Pflicht, aber die anderen vier Leute, denen Sie gedankt haben, haben großartige Arbeit geleistet, um die Bereitstellung zusammenzubringen (ganz zu schweigen von der zugrunde liegenden Arbeit, die eine solche Bereitstellung überhaupt möglich macht). Dies ist eine Blaupause für zukünftige JMP-gehostete JMP Live-Bereitstellungen, die an die vorhandene Authentifizierungsinfrastruktur des Kunden angeschlossen werden.
Eric
Ich hatte definitiv schwierige Meetings wie das New England Team: "Hör auf, uns Fragen zu stellen und zeig uns einfach die Software!" Ich wette, es hat nicht viel Spaß gemacht. Ich bin wirklich beeindruckt davon, wie sie an ihrem Prozess festgehalten haben und mit einem WIRKLICH guten Angebot daraus hervorgegangen sind. Ich denke, wir können alle daraus lernen.
