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Faits saillants des ventes
CRISPR Therapeutics (février-mars 2021 – Nouvelle-Angleterre)
Thérapeutique CRISPR , une société d'édition de gènes de premier plan spécialisée dans le développement de médicaments transformateurs à l'aide de sa plateforme exclusive CRISPR/Cas9, a récemment acheté cinq licences JMP, deux JMP Clinical et 50 licences JMP Live. Elle prévoit de les utiliser pour accélérer la création et le partage de visualisations clés du développement clinique avec sa direction, y compris les visualisations associées au métabolisme du dosage des médicaments au fil du temps.
Bien que CRISPR soit un client de JMP depuis des années, l'équipe de la Nouvelle-Angleterre a reconnu la nécessité de contourner le représentant du site JMP de CRISPR lorsqu'il est devenu clair que ce contact n'a pas réussi à défendre la valeur de JMP.
Josh Staunton déclare : « En février, un directeur adjoint récemment promu au sein de l'équipe clinique de CRISPR a contacté pour programmer une démonstration le lendemain afin de présenter JMP, JMP Clinical, JMP Genomics et JMP Live. Keith Blake a recadré la réunion comme un appel de découverte pour le lendemain pour voir comment nous pourrions aider.
"Malgré le recadrage, l'acheteur est devenu à la limite du belligérant avec Christian Stopp pour ne pas avoir accepté de faire la démonstration de tout ce qu'il avait demandé lors de l'appel de découverte. L'appel était tendu, improductif et décevant, j'ai donc demandé un appel de suivi en tête-à-tête avec l'acheteur. En lui demandant comment il pensait que l'appel s'était déroulé, j'ai pu renverser la situation et décrire à quoi ressemble un partenariat réussi avec d'autres clients. La franchise de la conversation a aidé l'acheteur à comprendre que travailler ensemble dans le respect était le chemin le plus court pour faire avancer sa vision. »
Dans les conversations qui ont suivi, l'équipe a découvert qu'il existait un grand nombre de sources de données cliniques, mais que les utilisateurs n'avaient pas accès au hub central de SAS Life Science Analytics Framework (LSAF), qui contenait l'ensemble de données combiné dont ils avaient besoin. Josh déclare : « Une fois l'emplacement des données établi, nous avons pu montrer des exemples de la manière dont JMP pouvait tirer parti des appels d'API REST pour extraire des données d'une source de données, les combiner, générer les visualisations et estimer les statistiques associées aux concentrations de médicaments. . Après avoir créé ces visualisations, nous avons fait une démonstration de JMP Live pour montrer comment les publier sur un tableau de bord pour que la direction puisse les voir et comment automatiser le tout via une compilation JSL.
L'équipe de la Nouvelle-Angleterre est allée plus loin en présentant CRISPR à Predictum, un partenaire de JMP, pour fournir un support de conseil, en particulier avec la modélisation et la visualisation.
Josh conclut : "Christian, Dieter Pisot et Chris Kirchberg ont pu démontrer avec succès à notre contact à quel point sa vie professionnelle pourrait être améliorée en adoptant JMP, JMP Clinical et JMP Live par rapport au processus manuel et chronophage auquel lui et son équipe avaient du mal. avec lorsque j'essaie de combiner Excel, Prism, Spotfire et le courrier électronique.
- Produit : JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Montant : 99 854 $
- Joueurs intégraux : Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05 mars 2021 – Benelux)
uniQre , la société pharmaceutique basée à Amsterdam et opérant à Lexington, Mass., a récemment acquis un contrat JMP multi-entités.
Selon Hadley Myers, « la mission déclarée d'uniQure est « de fournir des produits de thérapie génique transformatrice » dans le monde entier, ce qui exige pratiquement le soutien des données si l'on veut avoir un espoir de succès. L'équipe Benelux a travaillé avec uniQure pour réaliser cette mission en mettant l'accent sur le pouvoir qui découle du développement d'une culture de l'analyse au sein de toute organisation. L'énoncé de mission d'uniQure se poursuit, indiquant son objectif de « créer une entreprise [de technologie et de fabrication] leader du secteur, entièrement intégrée et mondiale » dans des environnements commerciaux hautement concurrentiels, en particulier les industries de processus qui nécessitent des taux élevés d'innovation de produits et de processus.
La conception d'expériences et sa promesse de raccourcir les délais de développement ont été les premiers éléments qui ont fait franchir la porte à l'équipe du Benelux. Hadley dit que la régression 4PL dans la courbe d'ajustement et les fichiers de forme de carte de microtitrage trouvés dans la communauté JMP l'ont ouvert encore plus loin, car les premiers utilisateurs ont encouragé leurs collègues à essayer JMP. "Au fil du temps, le nombre de licences a régulièrement augmenté pour atteindre 20, à quel point les choses ont radicalement changé", explique Hadley.
Le catalyseur de ce changement a été lorsque l'équipe du Benelux a lancé une discussion sur la manière dont uniQure pouvait favoriser la culture de l'analyse et pourquoi l'accès à JMP est essentiel pour en faire une réalité. Le champion JMP d'uniQure a transmis cette discussion aux chefs d'équipe clés d'uniQure. Hadley conclut : "Pour faire court (mais pas si longtemps - tout ce processus a pris moins de trois mois, y compris les vacances d'hiver), le champion du JMP nous a finalement dit que" malheureusement, nous n'avons pas le budget alloué ce année pour soutenir tous ceux qui veulent une licence JMP, il me faudra donc un peu plus de temps pour savoir d'où la retirer. Cette déclaration était, à l'époque, la meilleure chose qu'un champion JMP nous ait jamais dite. Il est rapidement devenu le deuxième meilleur lorsqu'elle nous a dit quelques jours plus tard qu'elle avait finalement trouvé le budget "en annulant, avec effet immédiat, les frais de renouvellement de tous les progiciels d'analyse de bureau concurrents".
- Produit : JMP
- Montant : 96 464 $
- Joueurs intégraux : Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Carrières chez JMP
Nous grandissons, nous embauchons et nous avons besoin de votre aide pour trouver d'autres employés formidables. Si vous connaissez quelqu'un de génial, référez-le via le Site de référence des employés SAS . Et vous pouvez consulter la liste des postes ouverts sur jmp.com/careers ou jetez un oeil à la liste ci-dessous:
- Développeur de logiciels Javascript , Cari
- Représentant des ventes internes , Cari
- Administrateur Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingénieur Systèmes (Chimie) , Côte Est, États-Unis
- Développeur logiciel, JMP Live , Cari
- Développeur de logiciels , Cari
- DEVELOPPEUR de logiciel confirmé , Cari
- Représentant des ventes internes , Londres
- Ingénieur Systèmes , Sao Paulo/Rio de Janeiro/Brasilia/Curitiba
- Ingénieur Systèmes , Londres
- Représentant des ventes internes (académique) , Tokyo
- Ingénieur en habilitation technique mondiale , Bombay/New Delhi
- Ingénieur Systèmes (Services Financiers) , Pékin/Shanghai
- Chargé de compte (HLS ), Pékin/Shanghai
- Ingénieur système (HLS ), Pékin
- Spécialiste principal du marketing , Taipei
- Ingénieur Systèmes , Osaka
J'ai certainement eu des réunions difficiles comme l'équipe de la Nouvelle-Angleterre : « arrêtez de nous poser des questions et montrez-nous simplement le logiciel ! Je parie que ce n'était pas très amusant. Je suis vraiment impressionné par la façon dont ils sont restés fidèles à leur processus et en sont sortis avec une VRAIE bonne affaire. Je pense que nous pouvons tous en tirer des leçons.
@stan_koprowski J'avais surtout des tâches de galerie de cacahuètes, mais les quatre autres personnes que vous avez remerciées ont fait un excellent travail pour organiser le déploiement (sans parler du travail sous-jacent qui rend un tel déploiement possible en premier lieu). Il s'agit d'un modèle pour les futurs déploiements JMP Live hébergés par JMP qui se connectent à l'infrastructure d'authentification existante du client.
Éric
Félicitations également au groupe d'assistance au déploiement pour s'être considérablement mobilisé pour aider le client à se déployer à l'aide d'un nouveau mécanisme d'authentification avec AWS au lieu de SAS Profile.
Merci @briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
Félicitations pour la vente CRISPR ! Super travail!
