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Faits saillants des ventes
CRISPR Therapeutics (février-mars 2021 - Nouvelle-Angleterre)
CRISPR Therapeutics , une société d'édition de gènes de premier plan axée sur le développement de médicaments transformateurs à l'aide de sa plate-forme propriétaire CRISPR / Cas9, a récemment acheté cinq licences JMP, deux JMP Clinical et 50 JMP Live. Il prévoit de les utiliser pour accélérer la création et le partage des visualisations clés du développement clinique avec sa direction, y compris les visualisations associées au métabolisme du dosage des médicaments au fil du temps.
Alors que CRISPR est un client de JMP depuis des années, l'équipe de la Nouvelle-Angleterre a reconnu la nécessité de faire le tour du représentant du site JMP de CRISPR lorsqu'il est devenu clair que ce contact n'avait pas réussi à défendre la valeur de JMP.
Josh Staunton déclare: «En février, un directeur adjoint récemment promu dans l'équipe clinique de CRISPR a contacté pour planifier une démo le jour suivant pour présenter JMP, JMP Clinical, JMP Genomics et JMP Live. Keith Blake a recadré la réunion comme un appel de découverte pour le lendemain pour voir comment nous pourrions aider.
«Malgré le recadrage, l'acheteur est devenu un belligérant à la limite de Christian Stopp pour ne pas avoir accepté de faire la démonstration de tout ce qu'il avait demandé lors de l'appel de découverte. L'appel était tendu, improductif et décevant, j'ai donc demandé un appel de suivi individuel avec l'acheteur. En lui demandant comment il pensait que l'appel s'était passé, j'ai pu renverser la situation et décrire à quoi ressemble un partenariat réussi avec d'autres clients. La franchise de la conversation a aidé l'acheteur à comprendre que travailler ensemble dans le respect était le chemin le plus court pour faire avancer sa vision. »
Dans les conversations suivantes, l'équipe a découvert qu'il existait un grand nombre de sources de données cliniques, mais que les utilisateurs n'avaient pas accès au hub central de SAS Life Science Analytics Framework (LSAF), qui contenait l'ensemble de données combiné dont ils avaient besoin. Josh déclare: «Une fois que l’emplacement des données a été établi, nous avons pu montrer des exemples de la manière dont JMP pouvait tirer parti des appels d’API REST pour extraire les données d’une source de données, les combiner, générer les visualisations et estimer les statistiques associées aux concentrations de médicaments. . Après avoir créé ces visualisations, nous avons fait une démonstration de JMP Live pour montrer comment les publier dans un tableau de bord pour que la direction puisse les voir et comment automatiser tout cela via une compilation JSL. »
L'équipe de la Nouvelle-Angleterre est allée encore plus loin en présentant CRISPR à Predictum, un partenaire de JMP, pour fournir une assistance en matière de conseil, en particulier avec la modélisation et la visualisation.
Josh conclut: «Christian, Dieter Pisot et Chris Kirchberg ont réussi à démontrer à notre contact à quel point sa vie professionnelle pourrait être meilleure en adoptant JMP, JMP Clinical et JMP Live par rapport au processus manuel et chronophage que lui et son équipe luttaient. avec lorsque vous essayez de combiner Excel, Prism, Spotfire et e-mail. »
- Produit: JMP, JMP Clinical, JMP Live
- Montant: 99854 $
- Joueurs intégraux: Keith Blake, Chris Kirchberg, Dieter Pisot, Josh Staunton, Christian Stopp
uniQure (05 mars 2021 - Benelux)
uniQure , la société pharmaceutique basée à Amsterdam et opérant à Lexington, dans le Massachusetts, a récemment acquis un contrat JMP multi-entités.
Selon Hadley Myers, «la mission déclarée d'uniQure est de« fournir des produits de thérapie génique transformateurs »dans le monde entier, ce qui exige pratiquement le soutien des données pour avoir un espoir de succès. L'équipe Benelux a travaillé avec uniQure pour réaliser cette mission en mettant l'accent sur le pouvoir qui découle du développement d'une culture d'analyse au sein de toute organisation. L'énoncé de mission d'uniQure se poursuit, affirmant son objectif de «bâtir une entreprise [de technologie et de fabrication] leader du secteur, entièrement intégrée et mondiale» dans des environnements commerciaux hautement compétitifs, en particulier des industries habilitantes de processus qui nécessitent des taux élevés d'innovation de produits et de processus.
La conception des expériences et sa promesse de raccourcir les délais de développement ont été ce qui a d'abord permis à l'équipe du Benelux de franchir la porte. Hadley dit que la régression 4PL dans la courbe d'ajustement et les fichiers de forme de carte de microtitrage trouvés dans la communauté JMP l'ont encore plus ouverte, car les premiers utilisateurs ont encouragé leurs collègues à essayer JMP. «Au fil du temps, le nombre de licences est progressivement passé à 20, date à laquelle les choses ont radicalement changé», déclare Hadley.
Le catalyseur de ce changement a été lorsque l'équipe du Benelux a lancé une discussion sur la manière dont uniQure pourrait permettre une culture de l'analyse et pourquoi l'accès à JMP est essentiel pour en faire une réalité. Le champion JMP d'uniQure a transmis cette discussion aux principaux responsables de l'équipe uniQure. Hadley conclut: «Pour faire une histoire courte (mais pas si longue - tout ce processus a pris moins de trois mois, y compris les vacances d'hiver), le champion JMP nous a finalement dit que 'malheureusement, nous n'avons pas le budget alloué ce année pour soutenir tous ceux qui veulent une licence JMP, il me faudra donc un peu plus de temps pour savoir d'où la retirer. Cette déclaration était, à l'époque, la meilleure chose qu'un champion JMP nous ait jamais dit. Il est rapidement devenu le deuxième meilleur quand elle nous a dit quelques jours plus tard qu'elle avait finalement trouvé le budget «en annulant, avec effet immédiat, les frais de renouvellement de tous les logiciels d'analyse de bureau concurrents».
- Produit: JMP
- Montant: 96464 $
- Joueurs intégraux: Edgar Beere, Mohammed Benniche, Ian Cox, Malcolm Moore, Hadley Myers, Adrian Turner
Carrières chez JMP
Nous grandissons, nous embauchons et nous avons besoin de votre aide pour trouver d'autres employés formidables. Si vous connaissez quelqu'un de génial, référez-le via le Site de référence des employés SAS . Et vous pouvez consulter la liste des postes vacants sur jmp.com/careers ou jetez un œil à la liste ci-dessous:
- Développeur de logiciels Javascript , Cary
- Représentant des ventes internes , Cary
- Administrateur Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingénieur systèmes (chimie) , Côte Est, États-Unis
- Développeur logiciel, JMP Live , Cary
- Développeur de logiciels , Cary
- DEVELOPPEUR de logiciel confirmé , Cary
- Représentant des ventes internes , Londres
- Ingénieur Systèmes , Sao Paulo / Rio de Janeiro / Brasilia / Curitiba
- Ingénieur Systèmes , Londres
- Représentant des ventes internes (académique) , Tokyo
- Ingénieur Global Technical Enablement , Mumbai / New Delhi
- Ingénieur systèmes (services financiers) , Pékin / Shanghai
- Responsable de compte (HLS ), Pékin / Shanghai
- Ingénieur systèmes (HLS ), Pékin
- Spécialiste principal du marketing , Taipei
- Ingénieur Systèmes , Osaka
Félicitations pour la vente CRISPR! Super travail!
Félicitations également au groupe de support de déploiement pour avoir intensifié ses efforts pour aider le client à être déployé à l'aide d'un nouveau mécanisme d'authentification avec AWS au lieu du profil SAS.
Merci @briancorcoran @tommyodom @Eric_Hill @chrishumphrey @Josh_LoPresti
@stan_koprowski J'avais principalement des fonctions de galerie d'arachides, mais les quatre autres personnes que vous avez remerciées ont fait un excellent travail en rassemblant le déploiement (sans parler du travail sous-jacent qui rend un tel déploiement possible en premier lieu). Il s'agit d'un modèle pour les futurs déploiements JMP Live hébergés par JMP qui se connectent à l'infrastructure d'authentification existante du client.
Eric
J'ai certainement eu des réunions difficiles comme celles de l'équipe de la Nouvelle-Angleterre: "Arrêtez de nous poser des questions et montrez-nous simplement le logiciel!" Je parie que ce n'était pas très amusant. Je suis vraiment impressionné par la façon dont ils s'en sont tenus à leur processus et en sont sortis avec une TRÈS bonne affaire. Je pense que nous pouvons tous en tirer des leçons.
