所有信息都是SAS公司的機密信息。 不要透露。
銷售亮點
AGC Biologics（2021年2月17日–北歐）
AGC生物製劑，該公司提供了向上擴展和cGMP（當前的良好生產規範）服務，用於製造基於蛋白質的藥物，最近又增加了15個JMP許可，使其總數達到50個。
AGC多年來一直是JMP用戶，但是一段時間以來，其許可證號一直停滯在35。 Klaus Lenander和Christian Ramskov Larsen一直與AGC保持聯繫，並最近證明了AGC如何在JMP中使用DOE產生巨大效果。 但是，許可證數量仍為35個。
北歐團隊的最新成員傑克·溫菲爾德（Jake Wingfield）決定該是時候做些偵探工作了。 AGC擁有35個許可，但Salesforce中有44個聯繫人。 傑克聯繫了他們所有人，調查了他們如何使用JMP。 傑克說：“共同的主題是最終用戶和經理對JMP感到滿意，並且他們有足夠的許可證可以使用。 但是我懷疑這意味著他們擁有的用戶數量超過了許可證數量，特別是因為有人告訴我它的研發團隊正在壯大。”
北歐團隊的回應是，發展了新的冠軍並成立了團隊研討會，並邀請了AGC上游團隊和整個企業的同事。 Jake解釋說：“這次會議有35名參與者參加，與許可證數量相同。Christian要求他們使用Teams中的聊天功能來告訴他是用戶還是非用戶，以及用戶是用戶的體驗水平。 通過研討會之後的跟進電話和電子郵件，我們確定了五位需要許可證的與會人員。 冠軍和其他聯繫人不願意同意這一點，確認他們有新許可證的預算，但正確的感覺是AGC在其現有協議中仍然有能力。 但是這些數字並沒有加起來。”
傑克無法說服他們購買更多許可證，因此他將重點轉向尋找同意升級的決策者。 他確定並通過LinkedIn與IT經理聯繫，並召開會議討論AGC的許可證使用情況。
傑克總結說：“很快，IT經理就意識到AGC沒有足夠的許可證。 他很快意識到他們需要添加15個許可證；他還為用戶創建了清單清單。”
- 產品：JMP
- 金額：13,976美元
- 整體玩家：克里斯蒂安·拉姆斯科夫·拉森，克勞斯·倫南德，傑克·溫菲爾德
PRA健康科學（2021年1月15日-英國T2）
PRA健康科學，全球綜合臨床開發服務提供商，最近獲得了兩個JMP Clinical許可證。
PRA的醫學撰稿人使用J Review來生成患者敘述，但由於它與Microsoft Word不兼容並且僅接受原始數據，因此對此感到越來越沮喪。 安娜·羅珀（Anna Roper）說：“這種不相容性給醫學撰稿人造成了延誤，導致他們錯過了截止日期。 他們需要一種自己產生耐心敘述的方式。”
克里斯·基希伯格（Chris Kirchberg）進行了營救。 他向PRA的醫學撰稿人和一位高級主管展示了JMP Clinical的功能。 “在短短一個小時內，克里斯就能證明JMP Clinical是幫助PRA的醫學寫作部門重新獲得控制權並更快，更輕鬆地按時完成任務的正確工具，”安娜總結道。
- 產品：JMP Clinical
- 金額：22,288美元
- 整體玩家：克里斯·基希伯格（Chris Kirchberg），安娜·羅珀（Anna Roper），賈斯普雷特·桑德（Jaspreet Sandhu）
營銷資源
新客戶成功故事
了解Vishay如何使用JMP將數據管理和分析簡化為一個自助服務工作流： https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/vishay.html
JMP的職業
我們正在成長，正在招聘，我們需要您的幫助以找到更多優秀的員工。 如果您知道某人很棒，請通過SAS員工推薦站點。 您可以在以下位置查看未結頭寸列表jmp.com/careers或查看以下列表：
