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AGC Biologics (17 de febrero de 2021 - Nórdicos)
AGC Biologics , que proporciona servicios de ampliación y cGMP (Buenas prácticas de fabricación actuales) para la fabricación de productos terapéuticos basados en proteínas, recientemente agregó 15 licencias JMP, con lo que su total asciende a 50.
AGC ha sido un usuario de JMP durante años, pero su número de licencia permaneció estancado en 35 durante algún tiempo. Klaus Lenander y Christian Ramskov Larsen habían mantenido contacto con AGC y habían demostrado recientemente cómo AGC podía utilizar DOE en JMP con gran efecto. Sin embargo, el número de licencias se mantuvo en 35.
Jake Wingfield, el miembro más nuevo del equipo nórdico, decidió que era hora de hacer un pequeño trabajo de detective. AGC tenía 35 licencias pero había 44 contactos en Salesforce. Jake se puso en contacto con todos ellos para investigar cómo usaban JMP. Jake dice: “El tema común era que los usuarios finales y los gerentes estaban contentos con JMP y que tenían suficientes licencias para todos. Pero sospechaba que esto significaba que tenían más usuarios que licencias, especialmente porque me dijeron que su equipo de I + D estaba creciendo ".
El equipo de los países nórdicos respondió desarrollando un nuevo campeón y organizando un taller de Teams e invitando a colegas del equipo upstream de AGC y del negocio. Jake explica: “La sesión tuvo 35 asistentes que se unieron, la misma cantidad que las licencias, y Christian les pidió que usaran la función de chat en Teams para decirle si eran usuarios o no, y si eran usuarios, su nivel de experiencia. Con llamadas de seguimiento y correos electrónicos a los asistentes después del taller, identificamos a cinco asistentes que querían licencias. El campeón y otros contactos se mostraron reacios a aceptar esto, confirmando que tenían presupuesto para nuevas licencias, pero sentían que AGC todavía tenía capacidad en su acuerdo existente. Pero los números simplemente no cuadraron ".
Jake no pudo convencerlos de que compraran más licencias, por lo que centró su atención en encontrar un tomador de decisiones que aceptara una actualización. Identificó y se comunicó con el gerente de TI a través de LinkedIn y organizó una reunión para discutir el uso de la licencia de AGC.
Jake concluye: “Rápidamente, el gerente de TI se dio cuenta de que AGC no tenía suficientes licencias para todos. Pronto se dio cuenta de que necesitaban agregar 15 licencias; también ha creado una lista de inventario para los usuarios ".
- Producto: JMP
- Monto: $ 13,976
- Jugadores integrales: Christian Ramskov Larsen, Klaus Lenander, Jake Wingfield
PRA Health Sciences (15 de enero de 2021 - T2 del Reino Unido)
Ciencias de la salud PRA , el proveedor global de servicios de desarrollo clínico integral, adquirió recientemente dos licencias clínicas de JMP.
Los escritores médicos de PRA usaban J Review para generar narrativas de pacientes, pero se frustraban cada vez más con él, ya que no era compatible con Microsoft Word y solo aceptaba datos sin procesar. Anna Roper dice: “Esta incompatibilidad generó retrasos para los redactores médicos, lo que provocó que no cumplieran con los plazos. Necesitaban una forma de generar ellos mismos las narrativas de los pacientes ".
Chris Kirchberg vino al rescate. Demostró la funcionalidad de JMP Clinical a los redactores médicos de PRA y a un director senior. “En solo una hora, Chris pudo demostrar que JMP Clinical era la herramienta adecuada para ayudar al departamento de redacción médica de PRA a recuperar el control y cumplir los plazos de forma más rápida y sencilla”, concluye Anna.
- Producto: JMP Clinical
- Monto: $ 22,288
- Jugadores integrales: Chris Kirchberg, Anna Roper, Jaspreet Sandhu
Recursos de marketing
Historia de éxito de nuevos clientes
Descubra cómo Vishay utiliza JMP para optimizar la gestión y el análisis de datos en un flujo de trabajo de autoservicio: https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/vishay.html
Carreras en JMP
Estamos creciendo, estamos contratando y necesitamos su ayuda para encontrar más empleados excelentes. Si conoces a alguien increíble, refiérelo a través del Sitio de referencia de empleados de SAS . Y puede consultar la lista de puestos vacantes en jmp.com/careers o eche un vistazo a la lista a continuación:
- Administrador de Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingeniero de Sistemas (Química) , Costa Este, EE. UU.
- Desarrollador de software, JMP Live , Cary
- Desarrollador de software , Cary
- Desarrollador senior de software , Cary
- Representante de cuentas de ventas internas , Londres
- Ingeniero de sistemas , Sao Paulo / Río de Janeiro / Brasilia / Curitiba
- Representante de cuentas de ventas internas , Shanghái
- Ingeniero de sistemas , Londres
- Representante de cuentas de ventas internas (académico) , Tokio
- Ingeniero de habilitación técnica global , Mumbai / Nueva Delhi
- Ejecutivo de cuentas HLS , Pekín / Shanghái
- Ingeniero de sistemas HLS , Beijing
- Especialista sénior en marketing , Taipei
- Ingeniero de sistemas , Osaka
