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销售亮点
AGC Biologics（2021年2月17日–北欧）
AGC生物制剂，该公司提供了向上扩展和cGMP（当前的良好生产规范）服务，用于制造基于蛋白质的药物，最近又增加了15个JMP许可，使其总数达到50个。
AGC多年来一直是JMP用户，但其许可证编号在一段时间内一直停滞在35。 Klaus Lenander和Christian Ramskov Larsen一直与AGC保持联系，并最近证明了AGC如何在JMP中使用DOE产生巨大效果。 但是，许可证数量仍为35个。
北欧团队的最新成员杰克·温菲尔德（Jake Wingfield）认为该是时候做些侦探工作了。 AGC拥有35个许可，但Salesforce中有44个联系人。 杰克联系了他们所有人，调查了他们如何使用JMP。 杰克说：“共同的主题是最终用户和经理对JMP感到满意，并且他们有足够的许可证可以使用。 但是我怀疑这意味着他们拥有的用户数量超过了许可证数量，特别是因为有人告诉我它的研发团队正在壮大。”
北欧团队的回应是，发展了新的冠军并成立了团队研讨会，并邀请了AGC上游团队和整个企业的同事。 Jake解释说：“这次会议有35名参与者参加，与许可证数量相同。Christian要求他们使用Teams中的聊天功能来告诉他是用户还是非用户，以及用户是用户的体验水平。 通过研讨会之后的跟进电话和电子邮件，我们确定了五位需要许可证的与会人员。 冠军和其他联系人不愿同意这一点，确认他们有新许可证的预算，但正确的感觉是AGC在其现有协议中仍然有能力。 但是这些数字并没有加起来。”
杰克无法说服他们购买更多许可证，因此他将重点转向寻找同意升级的决策者。 他确定并通过LinkedIn与IT经理联系，并召开会议讨论AGC的许可证使用情况。
杰克总结说：“很快，IT经理就意识到AGC没有足够的许可证。 他很快意识到他们需要添加15个许可证；他还为用户创建了清单清单。”
- 产品：JMP
- 金额：13,976美元
- 整体玩家：克里斯蒂安·拉姆斯科夫·拉森，克劳斯·伦南德，杰克·温菲尔德
PRA健康科学（2021年1月15日-英国T2）
PRA健康科学，全球综合临床开发服务提供商，最近获得了两个JMP Clinical许可证。
PRA的医学撰稿人使用J Review来生成患者叙述，但由于它与Microsoft Word不兼容并且仅接受原始数据，因此对此感到越来越沮丧。 安娜·罗珀（Anna Roper）说：“这种不相容性给医学撰稿人造成了延误，导致他们错过了截止日期。 他们需要一种自己产生耐心叙述的方式。”
克里斯·基希伯格（Chris Kirchberg）进行了营救。 他向PRA的医学撰稿人和一位高级主管展示了JMP Clinical的功能。 “在短短一个小时内，克里斯就能证明JMP Clinical是帮助PRA的医学写作部门重新获得控制权并更快，更轻松地按时完成任务的正确工具，”安娜总结道。
- 产品：JMP Clinical
- 金额：22,288美元
- 整体玩家：克里斯·基希伯格（Chris Kirchberg），安娜·罗珀（Anna Roper），贾斯普雷特·桑德（Jaspreet Sandhu）
营销资源
新客户成功故事
了解Vishay如何使用JMP将数据管理和分析简化为一个自助服务工作流： https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/vishay.html
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