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AGC Biologics (2021 년 2 월 17 일 – 북유럽)
AGC 바이오 로직스 단백질 기반 치료제 제조를위한 스케일 업 및 cGMP (현재 Good Manufacturing Practices) 서비스를 제공하는은 최근 15 개의 JMP 라이선스를 추가하여 총 50 개가되었습니다.
AGC는 수년간 JMP 사용자 였지만 라이선스 번호는 한동안 35 명으로 정체되었습니다. Klaus Lenander와 Christian Ramskov Larsen은 AGC와 연락을 유지했으며 최근 AGC가 JMP에서 DOE를 사용하여 어떻게 큰 효과를 낼 수 있는지 시연했습니다. 그러나 라이선스 수는 35 개로 유지되었습니다.
북유럽 팀의 새로운 멤버 인 Jake Wingfield는 약간의 탐정 작업을 할 때가되었다고 결정했습니다. AGC에는 35 개의 라이선스가 있었지만 Salesforce에 44 개의 연락처가있었습니다. Jake는 JMP를 어떻게 사용했는지 조사하기 위해 그들 모두에게 연락했습니다. Jake는“일반적인 주제는 최종 사용자와 관리자가 JMP에 만족하고 작업 할 수있는 충분한 라이선스가 있다는 점이었습니다. 하지만 이것은 특히 R & D 팀이 성장하고 있다는 말을 듣고 라이선스보다 더 많은 사용자를 보유하고 있다는 것을 의미한다고 생각했습니다.”
Nordics 팀은 새로운 챔피언을 개발하고 Teams 워크샵을 구성하고 AGC의 업스트림 팀과 비즈니스 주변의 동료를 초대하여 대응했습니다. Jake는“세션에는 라이선스와 동일한 양인 35 명의 참석자가 참여했으며 Christian은 Teams의 채팅 기능을 사용하여 사용자인지 비 사용자인지, 사용자 인 경우 경험 수준을 알려주도록 요청했습니다. 워크숍이 끝난 후 후속 전화와 이메일을 통해 우리는 라이선스를 원하는 5 명의 참석자를 확인했습니다. 챔피언과 다른 담당자들은 새로운 라이선스에 대한 예산이 있음을 확인하면서 이에 동의하기를 꺼 렸지만 AGC가 기존 계약에 여전히 역량이 있다고 생각했습니다. 그러나 숫자는 합산되지 않았습니다.”
Jake는 더 많은 라이선스를 구매하도록 설득 할 수 없었기 때문에 업그레이드에 동의 할 의사 결정자를 찾는 데 집중했습니다. 그는 LinkedIn을 통해 IT 관리자를 확인하고 연락하여 AGC의 라이선스 사용을 논의하기위한 회의를 열었습니다.
Jake는“곧 IT 관리자는 AGC에 충분한 라이선스가 없다는 사실을 알게되었습니다. 그는 곧 15 개의 라이센스를 추가해야한다는 것을 깨달았습니다. 그는 또한 사용자를위한 인벤토리 목록을 만들었습니다. "
- 제품 : JMP
- 금액 : $ 13,976
- 통합 플레이어 : Christian Ramskov Larsen, Klaus Lenander, Jake Wingfield
PRA 건강 과학 (2021 년 1 월 15 일 – 영국 T2)
PRA 건강 과학 글로벌 종합 임상 개발 서비스 제공 업체 인은 최근 두 개의 JMP Clinical 라이선스를 취득했습니다.
PRA의 의학 저술가들은 J Review를 사용하여 환자 이야기를 생성했지만 Microsoft Word와 호환되지 않고 원시 데이터 만 허용했기 때문에 점점 더 실망했습니다. Anna Roper는 다음과 같이 말합니다.“이러한 비 호환성으로 인해 의료 작가는 기한을 놓치게되었습니다. 그들은 환자의 이야기를 스스로 생성 할 방법이 필요했습니다.”
Chris Kirchberg가 구조하러 왔습니다. 그는 PRA의 의학 작가와 한 명의 선임 이사에게 JMP Clinical의 기능을 시연했습니다. "단 한 시간 만에 Chris는 JMP Clinical이 PRA의 의료 문서 작성 부서가 통제권을 되찾고 마감일을 더 빠르고 쉽게 맞출 수있는 올바른 도구임을 보여줄 수있었습니다."라고 Anna는 결론을 내립니다.
- 제품 : JMP Clinical
- 금액 : $ 22,288
- 통합 플레이어 : Chris Kirchberg, Anna Roper, Jaspreet Sandhu
마케팅 리소스
새로운 고객 성공 사례
Vishay가 JMP를 사용하여 데이터 관리 및 분석을 하나의 셀프 서비스 워크 플로우로 간소화하는 방법을 알아보십시오. https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/vishay.html
JMP 채용
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