すべての情報はSAS社の機密情報です。 開示しないでください。
セールスハイライト
AGC Biologics（2021年2月17日–北欧）
AGCバイオロジックスは、タンパク質ベースの治療薬を製造するためのスケールアップおよびcGMP（現在の適正製造基準）サービスを提供し、最近15のJMPライセンスを追加し、合計で50になりました。
AGCは何年もの間JMPユーザーでしたが、そのライセンス番号はしばらくの間35で停滞したままでした。 KlausLenanderとChristianRamskov Larsenは、AGCとの連絡を維持しており、最近、AGCがJMPでDOEを使用して大きな効果を上げる方法を示しました。 それでも、ライセンスの数は35のままでした。
北欧チームの最新メンバーであるジェイク・ウィングフィールドは、ちょっとした探偵の仕事をする時が来たと判断しました。 AGCには35のライセンスがありましたが、Salesforceには44の連絡先がありました。 ジェイクは彼ら全員に連絡を取り、彼らがJMPをどのように使用したかを調査しました。 ジェイクは次のように述べています。「共通のテーマは、エンドユーザーとマネージャーがJMPに満足しており、十分なライセンスを持っていることでした。 しかし、これは、特にR＆Dチームが成長していると言われたことから、ライセンスよりもユーザー数が多いことを意味しているのではないかと思いました。」
北欧チームは、新しいチャンピオンを開発し、チームワークショップを設定し、AGCの上流チームおよびビジネス周辺の同僚を招待することで対応しました。 ジェイクは次のように説明しています。「セッションにはライセンスと同じ量の35人の参加者が参加し、クリスチャンはチームのチャット機能を使用して、ユーザーか非ユーザーか、ユーザーの場合は経験レベルを伝えるように依頼しました。 ワークショップ後の参加者へのフォローアップの電話と電子メールで、ライセンスを必要としている5人の参加者を特定しました。 チャンピオンと他の連絡先はこれに同意することを躊躇し、新しいライセンスの予算があることを確認しましたが、AGCにはまだ既存の契約の容量があると感じました。 しかし、数字は単純に合計されませんでした。」
ジェイクは彼らに追加のライセンスを購入するよう説得できなかったので、アップグレードに同意する意思決定者を見つけることに焦点を合わせました。 彼はLinkedInを介してITマネージャーを特定して連絡し、AGCのライセンスの使用について話し合うための会議を設定しました。
ジェイクは次のように結論付けています。「ITマネージャーは、AGCに十分なライセンスがないことにすぐに気づきました。 彼はすぐに、15のライセンスを追加する必要があることに気付きました。彼はまた、ユーザーの在庫リストを作成しました。」
- 製品：JMP
- 金額：13,976ドル
- インテグラルプレイヤー：クリスチャンラムスコフラーセン、クラウスレナンダー、ジェイクウィングフィールド
PRA Health Sciences（2021年1月15日– UK T2）
PRAヘルスサイエンス、グローバルな包括的な臨床開発サービスプロバイダーは、最近2つのJMP臨床ライセンスを取得しました。
PRAのメディカルライターは、J Reviewを使用して患者の説明を作成しましたが、Microsoft Wordとの互換性がなく、生データしか受け入れられなかったため、ますます不満を募らせていました。 アンナ・ローパーは、次のように述べています。 彼らは自分たちで患者の物語を生み出す方法を必要としていました。」
クリス・キルヒバーグが助けに来ました。 彼は、JMPクリニカルの機能をPRAのメディカルライターと1人のシニアディレクターに示しました。 「クリスは、わずか1時間で、JMPクリニカルが、PRAのメディカルライター部門が管理を取り戻し、期限をより迅速かつ簡単に満たすのに役立つ適切なツールであることを示すことができました」とアンナは結論付けています。
- 製品：JMPクリニカル
- 金額：22,288ドル
- インテグラルプレーヤー：Chris Kirchberg、Anna Roper、Jaspreet Sandhu
マーケティングリソース
新規顧客サクセスストーリー
VishayがJMPを使用して、データ管理と分析を1つのセルフサービスワークフローに合理化する方法をご覧ください。 https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/vishay.html
JMPでのキャリア
私たちは成長し、採用しています。より優秀な従業員を見つけるためにあなたの助けが必要です。 素晴らしい人を知っている場合は、 SAS従業員紹介サイト。 そして、あなたはで募集中のポジションのリストをチェックすることができますjmp.com/careersまたは、以下のリストをご覧ください。
