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Punti salienti delle vendite
AGC Biologics (17 febbraio 2021 - Paesi nordici)
AGC Biologics , che fornisce servizi di scale-up e cGMP (current Good Manufacturing Practices) per la produzione di terapie a base di proteine, ha recentemente aggiunto 15 licenze JMP, portando il totale a 50.
AGC utilizza JMP da anni, ma per qualche tempo il suo numero di licenza è rimasto fermo a 35. Klaus Lenander e Christian Ramskov Larsen avevano mantenuto i contatti con AGC e avevano recentemente dimostrato come AGC potesse utilizzare DOE in JMP con grande efficacia. Eppure il numero di licenze è rimasto a 35.
Jake Wingfield, l'ultimo membro del team nordico, ha deciso che era ora di fare un po 'di lavoro investigativo. AGC aveva 35 licenze ma c'erano 44 contatti in Salesforce. Jake li ha contattati tutti per indagare su come hanno utilizzato JMP. Jake afferma: "Il tema comune era che gli utenti finali e i manager erano soddisfatti di JMP e che avevano abbastanza licenze per andare in giro. Ma sospettavo che questo significasse che avevano più utenti che licenze, soprattutto perché mi era stato detto che il suo team di ricerca e sviluppo stava crescendo ".
Il team nordico ha risposto sviluppando un nuovo campione e organizzando un workshop Teams e invitando i colleghi del team a monte di AGC e in tutto il business. Jake spiega: "La sessione ha visto la partecipazione di 35 partecipanti, la stessa quantità di licenze, e Christian ha chiesto loro di utilizzare la funzionalità di chat in Teams per dirgli se erano utenti o non utenti e, se un utente, il loro livello di esperienza. Con le chiamate e le e-mail di follow-up ai partecipanti dopo il workshop, abbiamo identificato cinque partecipanti che desideravano le licenze. Il campione e altri contatti erano riluttanti ad accettare questo, confermando di avere un budget per nuove licenze, ma giustamente riteneva che AGC avesse ancora capacità nel suo accordo esistente. Ma i numeri semplicemente non tornavano ".
Jake non riuscì a convincerli ad acquistare più licenze, quindi si concentrò sulla ricerca di un decisore che accettasse un aggiornamento. Ha identificato e contattato il responsabile IT tramite LinkedIn e ha organizzato una riunione per discutere l'uso della licenza di AGC.
Jake conclude: "Rapidamente, il responsabile IT è stato informato che AGC non disponeva di licenze sufficienti per andare in giro. Ben presto si rese conto che dovevano aggiungere 15 licenze; ha anche creato un elenco di inventario per gli utenti ".
- Prodotto: JMP
- Importo: $ 13.976
- Giocatori integrali: Christian Ramskov Larsen, Klaus Lenander, Jake Wingfield
PRA Health Sciences (15 gennaio 2021 - UK T2)
PRA Scienze della salute , fornitore globale di servizi di sviluppo clinico globale, ha recentemente acquisito due licenze JMP Clinical.
Gli scrittori medici del PRA usavano J Review per generare narrazioni sui pazienti, ma ne erano diventati sempre più frustrati poiché non era compatibile con Microsoft Word e accettava solo dati grezzi. Anna Roper dice: "Questa incompatibilità ha creato ritardi per i redattori medici, facendoli perdere le scadenze. Avevano bisogno di un modo per generare loro stessi racconti di pazienti ".
Chris Kirchberg è venuto in soccorso. Ha dimostrato la funzionalità di JMP Clinical agli scrittori medici di PRA e a un direttore senior. "In appena un'ora, Chris è stato in grado di dimostrare che JMP Clinical era lo strumento giusto per aiutare il reparto di redazione medica del PRA a riprendere il controllo e rispettare le scadenze più rapidamente e facilmente", conclude Anna.
- Prodotto: JMP Clinical
- Importo: $ 22.288
- Giocatori integrali: Chris Kirchberg, Anna Roper, Jaspreet Sandhu
Risorse di marketing
Nuova storia di successo dei clienti
Scopri come Vishay utilizza JMP per semplificare la gestione e l'analisi dei dati in un unico flusso di lavoro self-service: https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/vishay.html
Carriere in JMP
Stiamo crescendo, stiamo assumendo e abbiamo bisogno del tuo aiuto per trovare altri ottimi dipendenti. Se conosci qualcuno di fantastico, segnalalo tramite il Sito di riferimento dei dipendenti SAS . E puoi controllare l'elenco delle posizioni aperte su jmp.com/careers oppure dai un'occhiata alla lista qui sotto:
- Amministratore Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingegnere di sistema (chimico) , East Coast, Stati Uniti
- Sviluppatore software, JMP Live , Cary
- Sviluppatore di software , Cary
- Sviluppatore software senior , Cary
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Londra
- Ingegnere di sistema , San Paolo / Rio de Janeiro / Brasilia / Curitiba
- Rappresentante dell'account di vendita interno , Shanghai
- Ingegnere di sistema , Londra
- Rappresentante dell'account di vendita interno (accademico) , Tokyo
- Ingegnere abilitazione tecnica globale , Mumbai / Nuova Delhi
- Account Executive HLS , Pechino / Shanghai
- Ingegnere di sistema HLS , Pechino
- Sr. Marketing Specialist , Taipei
- Ingegnere di sistema , Osaka
