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Verkaufshighlights
AGC Biologics (17. Februar 2021 - Nordics)
AGC Biologics Das Unternehmen, das Scale-up- und cGMP-Dienste (Current Good Manufacturing Practices) für die Herstellung proteinbasierter Therapeutika anbietet, hat kürzlich 15 JMP-Lizenzen hinzugefügt, womit sich die Gesamtzahl auf 50 erhöht.
AGC ist seit Jahren ein JMP-Benutzer, aber seine Lizenznummer stagnierte einige Zeit bei 35. Klaus Lenander und Christian Ramskov Larsen hatten Kontakt zu AGC gehalten und kürzlich gezeigt, wie AGC DOE in JMP mit großer Wirkung einsetzen kann. Die Anzahl der Lizenzen blieb jedoch bei 35.
Jake Wingfield, das neueste Mitglied des Nordics-Teams, entschied, dass es Zeit war, ein wenig Detektivarbeit zu leisten. AGC hatte 35 Lizenzen, aber es gab 44 Kontakte in Salesforce. Jake kontaktierte sie alle, um zu untersuchen, wie sie JMP verwendeten. Jake sagt: „Das gemeinsame Thema war, dass Endbenutzer und Manager mit JMP zufrieden waren und dass sie über genügend Lizenzen verfügten, um die Runde zu drehen. Ich vermutete jedoch, dass dies bedeutete, dass sie mehr Benutzer als Lizenzen hatten, zumal mir mitgeteilt wurde, dass das Forschungs- und Entwicklungsteam wächst. “
Das Nordics-Team reagierte mit der Entwicklung eines neuen Champions, der Einrichtung eines Team-Workshops und der Einladung von Kollegen aus dem Upstream-Team von AGC und aus dem gesamten Unternehmen. Jake erklärt: „An der Sitzung nahmen 35 Teilnehmer teil, genauso viele wie Lizenzen, und Christian bat sie, die Chat-Funktion in Teams zu verwenden, um ihm mitzuteilen, ob sie Benutzer oder Nichtbenutzer waren und ob es sich um einen Benutzer handelt, deren Erfahrungsstufe. Mit Follow-up-Anrufen und E-Mails an die Teilnehmer nach dem Workshop identifizierten wir fünf Teilnehmer, die Lizenzen wünschten. Der Champion und andere Kontakte zögerten, dem zuzustimmen, und bestätigten, dass sie über ein Budget für neue Lizenzen verfügten, waren jedoch der Ansicht, dass AGC in der bestehenden Vereinbarung noch Kapazitäten hatte. Aber die Zahlen summierten sich einfach nicht. “
Jake konnte sie nicht überzeugen, mehr Lizenzen zu kaufen, und konzentrierte sich darauf, einen Entscheidungsträger zu finden, der einem Upgrade zustimmt. Er identifizierte und kontaktierte den IT-Manager über LinkedIn und vereinbarte ein Meeting, um die Lizenznutzung von AGC zu besprechen.
Jake fasst zusammen: „Der IT-Manager wurde schnell darauf aufmerksam gemacht, dass AGC nicht über genügend Lizenzen verfügt, um herumzukommen. Er erkannte bald, dass sie 15 Lizenzen hinzufügen mussten; Er hat auch eine Inventarliste für die Benutzer erstellt. “
- Produkt: JMP
- Betrag: 13.976 USD
- Integrale Spieler: Christian Ramskov Larsen, Klaus Lenander, Jake Wingfield
PRA Health Sciences (15. Januar 2021 - UK T2)
PRA Gesundheitswissenschaften Der weltweit umfassende Anbieter von klinischen Entwicklungsdienstleistungen hat kürzlich zwei JMP Clinical-Lizenzen erworben.
Medizinische Autoren bei PRA verwendeten J Review, um Patientenberichte zu erstellen, waren jedoch zunehmend frustriert, da es nicht mit Microsoft Word kompatibel war und nur Rohdaten akzeptierte. Anna Roper sagt: „Diese Inkompatibilität führte zu Verzögerungen für die medizinischen Autoren, was dazu führte, dass sie Fristen versäumten. Sie brauchten einen Weg, um selbst Patientenerzählungen zu generieren. “
Chris Kirchberg kam zur Rettung. Er demonstrierte die Funktionalität von JMP Clinical den medizinischen Autoren von PRA und einem leitenden Direktor. „In nur einer Stunde konnte Chris zeigen, dass JMP Clinical das richtige Werkzeug war, um der medizinischen Schreibabteilung von PRA dabei zu helfen, die Kontrolle wiederzugewinnen und Termine schneller und einfacher einzuhalten“, schließt Anna.
- Produkt: JMP Clinical
- Betrag: 22.288 USD
- Integrale Spieler: Chris Kirchberg, Anna Roper, Jaspreet Sandhu
Marketing-Ressourcen
Erfolgsgeschichte neuer Kunden
Erfahren Sie, wie Vishay JMP verwendet, um die Datenverwaltung und -analyse in einem Self-Service-Workflow zu optimieren: https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/vishay.html
Karriere bei JMP
Wir wachsen, wir stellen ein und wir brauchen Ihre Hilfe, um mehr großartige Mitarbeiter zu finden. Wenn Sie jemanden kennen, der großartig ist, verweisen Sie ihn über die SAS-Website für Mitarbeiterempfehlungen . Und Sie können die Liste der offenen Stellen unter überprüfen jmp.com/careers oder werfen Sie einen Blick auf die folgende Liste:
- Salesforce-Administrator , Kuala Lumpur
- Systemingenieur (Chemie) , Ostküste, USA
- Softwareentwickler, JMP Live , Tragen
- Softwareentwickler , Tragen
- Senior Software Entwickler , Tragen
- Inside Sales Account Representative , London
- Systemingenieur , Sao Paulo / Rio de Janeiro / Brasilia / Curitiba
- Inside Sales Account Representative , Shanghai
- Systemingenieur , London
- Inside Sales Account Representative (Akademisch) , Tokio
- Global Technical Enablement Engineer , Mumbai / Neu-Delhi
- Account Executive HLS , Peking / Shanghai
- Systemingenieur HLS , Peking
- Sr. Marketing Spezialist , Taipeh
- Systemingenieur , Osaka
