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Faits saillants des ventes
AGC Biologics (17 février 2021 - Nordics)
Produits biologiques AGC , qui fournit des services de mise à l'échelle et de cGMP (bonnes pratiques de fabrication actuelles) pour la fabrication de produits thérapeutiques à base de protéines, a récemment ajouté 15 licences JMP, portant son total à 50.
AGC est un utilisateur JMP depuis des années, mais son numéro de licence est resté stagnant à 35 pendant un certain temps. Klaus Lenander et Christian Ramskov Larsen étaient restés en contact avec AGC et avaient récemment démontré comment AGC pouvait utiliser le DOE dans JMP avec un grand effet. Pourtant, le nombre de licences est resté à 35.
Jake Wingfield, le nouveau membre de l'équipe nordique, a décidé qu'il était temps de faire un petit travail de détective. AGC avait 35 licences, mais il y avait 44 contacts dans Salesforce. Jake les a tous contactés pour savoir comment ils utilisaient JMP. Jake dit: «Le thème commun était que les utilisateurs finaux et les gestionnaires étaient satisfaits de JMP et qu'ils avaient suffisamment de licences pour faire le tour. Mais je soupçonnais que cela signifiait qu'ils avaient plus d'utilisateurs que de licences, d'autant plus qu'on m'avait dit que son équipe de R&D grandissait.
L'équipe nordique a répondu en développant un nouveau champion et en organisant un atelier Teams et en invitant des collègues de l'équipe en amont d'AGC et autour de l'entreprise. Jake explique: «La session a réuni 35 participants, le même nombre que les licences, et Christian leur a demandé d'utiliser la fonction de chat dans Teams pour lui dire s'ils étaient des utilisateurs ou des non-utilisateurs, et s'il s'agissait d'un utilisateur, leur niveau d'expérience. Avec des appels et des courriels de suivi aux participants après l'atelier, nous avons identifié cinq participants qui voulaient des licences. Le champion et d'autres contacts étaient réticents à accepter cela, confirmant qu'ils avaient un budget pour de nouvelles licences, mais à juste titre, AGC avait encore des capacités dans son accord existant. Mais les chiffres ne correspondaient tout simplement pas. »
Jake n'a pas pu les convaincre d'acheter plus de licences, alors il s'est concentré sur la recherche d'un décideur pour accepter une mise à niveau. Il a identifié et contacté le responsable informatique via LinkedIn et a organisé une réunion pour discuter de l'utilisation des licences d'AGC.
Jake conclut: «Rapidement, le responsable informatique a été informé qu'AGC n'avait pas assez de licences pour faire le tour. Il s'est vite rendu compte qu'ils avaient besoin d'ajouter 15 licences; il a également créé une liste d'inventaire pour les utilisateurs. »
- Produit: JMP
- Montant: 13976 $
- Joueurs intégraux: Christian Ramskov Larsen, Klaus Lenander, Jake Wingfield
PRA Health Sciences (15 janvier 2021 - UK T2)
Sciences de la santé PRA , le fournisseur mondial de services de développement clinique complets, a récemment acquis deux licences JMP Clinical.
Les rédacteurs médicaux de PRA utilisaient J Review pour générer des récits de patients, mais ils en étaient de plus en plus frustrés car il n'était pas compatible avec Microsoft Word et n'acceptait que les données brutes. Anna Roper dit: «Cette incompatibilité a créé des retards pour les rédacteurs médicaux, les obligeant à manquer les délais. Ils avaient besoin d'un moyen de générer eux-mêmes des récits de patients. »
Chris Kirchberg est venu à la rescousse. Il a démontré la fonctionnalité de JMP Clinical aux rédacteurs médicaux de PRA et à un directeur principal. «En à peine une heure, Chris a pu montrer que JMP Clinical était le bon outil pour aider le service de rédaction médicale de PRA à reprendre le contrôle et à respecter les délais plus rapidement et plus facilement», conclut Anna.
- Produit: JMP Clinical
- Montant: 22288 $
- Joueurs intégraux: Chris Kirchberg, Anna Roper, Jaspreet Sandhu
Ressources marketing
Nouvelle histoire de réussite client
Découvrez comment Vishay utilise JMP pour rationaliser la gestion et l'analyse des données dans un flux de travail en libre-service: https://www.jmp.com/en_us/customer-stories/vishay.html
Carrières chez JMP
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- Administrateur Salesforce , Kuala Lumpur
- Ingénieur systèmes (chimie) , Côte Est, États-Unis
- Développeur logiciel, JMP Live , Cary
- Développeur de logiciels , Cary
- DEVELOPPEUR de logiciel confirmé , Cary
- Représentant des ventes internes , Londres
- Ingénieur Systèmes , Sao Paulo / Rio de Janeiro / Brasilia / Curitiba
- Représentant des ventes internes , Shanghai
- Ingénieur Systèmes , Londres
- Représentant des ventes internes (académique) , Tokyo
- Ingénieur Global Technical Enablement , Mumbai / New Delhi
- Responsable de compte HLS , Pékin / Shanghai
- Ingénieur systèmes HLS , Pékin
- Spécialiste principal du marketing , Taipei
- Ingénieur Systèmes , Osaka
