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銷售重點
Moderna Inc.（2021年2月3日–美國HLS）
現代公司，這家臨床階段生物技術公司已成為家喻戶曉的名字，是美國最早的COVID-19疫苗之一的開發商，在現有的6種疫苗上增加了194個許可證。
馬爾科姆·史蒂文斯（Malcolm Stevens）解釋了交易是如何發生的：“我們於2019年底開始與Moderna合作。 當時，作為與美國HLS團隊和行業顧問Julia O'Neill進行合作的一部分，Moderna計劃將JMP的用戶擴展到25個。 在JMP社區中，Julia以我們在美國和歐洲的活動的演講者而聞名，尤其是因為她參加了Analyticly Speaking，她在會議上討論了加速關鍵新藥的可用性和藥物製造現代化的問題。
“我們已經為2020年初的新用戶初步安排了一些入門會議，但是COVID-19在美國的出現使這項合作被擱置了。 肖恩·布萊克曼（Shawn Blakeman）在整個春季和夏季一直保持聯繫，但是Moderna忙於研發疫苗。 最終，在第四季度中旬，我們能夠通過加入Moderna的Julia O'Neill重新參與。 我們將Julia與我們的主要聯繫人（IT基礎架構和網絡安全高級總監）聯繫起來，以開始預算過程並確定實際用戶數量以及2021年初的預期數量，尤其是因為招聘人數急劇增加和JMP新用戶工具包註冊。
“我們與我們的聯繫人會面，以審查我們的許可做法。 在Customer Care的Launch Logger的幫助下，他確定現在需要75個許可證。 續約僅兩週，拜倫·溫格（Byron Wingerd）與茱莉亞（Julia）進行了一對一的會議和技術會議。 在續簽前兩天舉行的會議上，Julia問到如何獲得額外的許可證。 拜倫告訴她，由於我們注意到了招聘活動，我們預計還會有69個用戶，並詢問這是否足夠。 朱莉婭表示，自從JMP成為Moderna分析文化的核心（特別是其製造和質量小組）以及考慮到支持快速增長所需的擴大規模以來，真正的需求將接近200個用戶。 結果，僅在三個工作日後又增加了194個許可。”
- 產品：JMP
- 金額：180,170美元
- 整體玩家：Shawn Blakeman，Malcolm Stevens，Byron Wingerd
營銷資源
大量可用資源
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新白皮書
新白皮書，從SPSS遷移到JMP：過渡指南，對於當前使用SPSS的任何潛在客戶來說都是一個很好的資源。 通過解釋SPSS和JMP在描述性統計信息和可視化處理方面的不同之處，應該可以簡化用戶從SPSS 27到JMP 16的過渡。
JMP的職業
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