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销售重点
Moderna Inc.（2021年2月3日–美国HLS）
现代公司这家临床阶段生物技术公司成为家喻户晓的名字，是美国首批COVID-19疫苗之一的开发商，在现有的六种疫苗上增加了194个许可证。
马尔科姆·史蒂文斯（Malcolm Stevens）解释了交易是如何发生的：“我们于2019年底开始与Moderna合作。 当时，作为与美国HLS团队和行业顾问Julia O'Neill进行合作的一部分，Moderna计划将JMP的用户扩展到25个。 在JMP社区中，Julia在我们在美国和欧洲举行的活动中作为演讲者而广为人知，特别是因为她参加了Analyticly Speaking（分析演讲），她在会议上讨论了加速关键新药的上市以及药物生产现代化的问题。
“我们已经为2020年初的新用户初步安排了一些入门会议，但是COVID-19在美国的出现使这项合作被搁置了。 肖恩·布莱克曼（Shawn Blakeman）在整个春季和夏季一直保持联系，但是Moderna忙于研发疫苗。 最终，在第四季度中旬，我们能够通过加入Moderna的Julia O'Neill重新参与。 我们将Julia与我们的主要联系人（IT基础架构和网络安全高级总监）联系起来，以开始预算过程并确定实际用户数量以及2021年初的预期数量，尤其是因为招聘人数急剧增加和JMP新用户工具包注册。
“我们会见了联系人，以审查我们的许可做法。 在Customer Care的Launch Logger的帮助下，他确定现在需要75个许可证。 续约仅两周，拜伦·温格（Byron Wingerd）与朱莉娅（Julia）进行了一对一的会谈和技术会议。 在续签前两天的会议中，Julia问到如何获得额外的许可证。 拜伦告诉她，由于我们注意到了招聘活动，我们预计还会有69个用户，并问这是否足够。 朱莉娅表示，自从JMP成为Moderna分析文化的核心（特别是其制造和质量小组）以及考虑到支持快速增长所需的扩大规模以来，真正的需求将接近200个用户。 结果，仅在三个工作日后又增加了194个许可。”
- 产品：JMP
- 金额：180,170美元
- 整体玩家：Shawn Blakeman，Malcolm Stevens，Byron Wingerd
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新白皮书，从SPSS迁移到JMP：过渡指南，对于当前使用SPSS的任何潜在客户来说都是一个很好的资源。 通过解释SPSS和JMP在描述性统计信息和可视化处理方面的不同之处，应该可以简化用户从SPSS 27到JMP 16的过渡。
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