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판매 하이라이트
Moderna Inc. (2021 년 2 월 3 일 – US HLS)
Moderna Inc 미국 최초의 COVID-19 백신 개발 업체로 가명이 된 임상 단계 생명 공학 회사 인.는 기존 6 개에 194 개의 라이선스를 추가했습니다.
Malcolm Stevens는 거래가 어떻게 이루어 졌는지 설명합니다.“우리는 2019 년 말에 Moderna와 협력하기 시작했습니다. 당시 Moderna는 US HLS 팀 및 업계 컨설턴트 인 Julia O'Neill과의 계약의 일환으로 JMP의 25 명의 사용자 확장을 계획하고있었습니다. Julia는 JMP 커뮤니티의 많은 사람들에게 미국과 유럽의 행사에서 연사로 알려져 있으며, 특히 Analytically Speaking에 참여하여 중요한 신약의 가용성을 높이고 의약품 제조를 현대화하는 것에 대해 논의했습니다.
“우리는 2020 년 초에 신규 사용자를위한 일부 시작하기 세션을 잠정적으로 예약했지만 미국에서 COVID-19의 출현으로 인해 참여가 보류되었습니다. Shawn Blakeman은 봄과 여름 내내 연락을 유지했지만 Moderna는 백신 작업에 열중했습니다. 마지막으로 4 분기 중반에 Moderna에 합류 한 Julia O'Neill을 통해 다시 참여할 수있었습니다. 우리는 Julia를 주요 담당자 인 IT 인프라 및 사이버 보안 담당 수석 이사와 연결하여 예산 책정 프로세스를 시작하고 실제 사용자 수와 2021 년 초에 예상되는 사용자 수를 결정했습니다. 특히 두 채용이 급격히 증가했기 때문입니다. 및 JMP 새 사용자 키트 등록.
“우리는 라이선싱 관행을 검토하기 위해 담당자를 만났습니다. Customer Care의 Launch Logger의 도움으로 그는 이제 75 개의 라이선스가 필요하다고 판단했습니다. 갱신이 2 주 밖에 남지 않아 Byron Wingerd는 Julia와 일대일 회의 및 기술 세션을 마련했습니다. 갱신 이틀 전에 열린 회의에서 Julia는 추가 라이센스 취득이 어떻게 진행되고 있는지 물었습니다. Byron은 우리가 발견 한 채용 활동을 고려할 때 69 명의 추가 사용자를 예상하고 이것이 충분한 지 물었습니다. Julia는 JMP가 Moderna의 분석 문화, 특히 제조 및 품질 그룹과 급속한 성장을 지원하는 데 필요한 확장을 고려할 때 JMP가 분석 문화의 중심이 되었기 때문에 실제 요구 사항은 200 명의 사용자에 가까워 질 것이라고 말했습니다. 그 결과 영업일 기준 3 일 후에 194 개의 추가 라이센스가 추가되었습니다. "
- 제품 : JMP
- 금액 : $ 180,170
- 통합 플레이어 : Shawn Blakeman, Malcolm Stevens, Byron Wingerd
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