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セールスハイライト
Moderna Inc.（2021年2月3日– US HLS）
Moderna Inc 。、米国で最初のCOVID-19ワクチンの1つの開発者として一般的な名前になった臨床段階のバイオテクノロジー企業は、既存の6つに194のライセンスを追加しました。
マルコム・スティーブンスは、この取引がどのように行われたかを次のように説明しています。 当時、Modernaは、米国のHLSチームおよび業界コンサルタントであるJulia O'Neillとの契約の一環として、JMPの25ユーザーの拡張を計画していました。 ジュリアは、特に分析的スピーキングへの参加で、米国とヨーロッパでのイベントの講演者としてJMPコミュニティの多くの人に知られています。そこでは、重要な新薬の入手可能性の加速と医薬品製造の近代化について話し合いました。
「2020年の初めに、新規ユーザー向けの入門セッションを暫定的にスケジュールしていましたが、米国でのCOVID-19の出現により、エンゲージメントは保留になりました。 Shawn Blakemanは春から夏にかけて連絡を取り合っていましたが、Modernaはワクチンの開発に没頭していました。 最後に、第4四半期半ばに、Modernaに参加したJuliaO'Neillを介して再エンゲージすることができました。 Juliaをメインの連絡先であるITインフラストラクチャおよびサイバーセキュリティのシニアディレクターに接続して、予算編成プロセスを開始し、実際のユーザー数と、2021年初頭に予想されたユーザー数を決定しました。特に、両方の採用が急増したためです。およびJMP新規ユーザーキットの登録。
「私たちは連絡先と会い、ライセンス慣行を確認しました。 カスタマーケアのLaunchLoggerの助けを借りて、彼は75ライセンスが必要であると判断しました。 わずか2週間で更新され、ByronWingerdはJuliaとの1対1の会議と技術セッションを設定しました。 更新のわずか2日前に開催された会議中に、ジュリアは追加ライセンスの取得がどのように進んでいるかを尋ねました。 バイロンは、69人の追加ユーザーが予想されることを彼女に知らせ、私たちが気付いた採用活動を考えると、これで十分かどうか尋ねました。 ジュリア氏は、JMPがModernaの分析文化の中心になり、特に製造グループと品質グループで、急速な成長をサポートするために必要なスケールアップを考慮して、実際のニーズは200ユーザーに近づくと述べました。 その結果、わずか3営業日後に194の追加ライセンスが追加されました。」
- 製品：JMP
- 金額：$ 180,170
- インテグラルプレーヤー：ショーンブレイクマン、マルコムスティーブンス、バイロンウィンガード
マーケティングリソース
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