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Verkaufshighlight
Moderna Inc. (3. Februar 2021 - US HLS)
Moderna Inc. ., das Biotechnologieunternehmen im klinischen Stadium, das als Entwickler eines der ersten COVID-19-Impfstoffe in den USA zu einem bekannten Namen wurde, fügte seinen bestehenden sechs Lizenzen 194 Lizenzen hinzu.
Malcolm Stevens erklärt, wie der Deal zustande gekommen ist: „Wir haben Ende 2019 begonnen, mit Moderna zusammenzuarbeiten. Zu dieser Zeit plante Moderna im Rahmen eines Engagements mit dem US-amerikanischen HLS-Team und der Branchenberaterin Julia O'Neill eine Erweiterung von JMP um 25 Benutzer. Julia ist vielen in der JMP-Community als Rednerin bei unseren Veranstaltungen in den USA und in Europa bekannt, insbesondere für ihre Teilnahme an Analytically Speaking, wo sie über die Beschleunigung der Verfügbarkeit kritischer neuer Medikamente und die Modernisierung der Arzneimittelherstellung sprach.
„Wir hatten vorläufig einige Erste Schritte für die neuen Benutzer Anfang 2020 geplant, aber das Aufkommen von COVID-19 in den USA führte dazu, dass das Engagement ausgesetzt wurde. Shawn Blakeman blieb den ganzen Frühling und Sommer über in Kontakt, aber Moderna war mit der Arbeit an dem Impfstoff beschäftigt. Mitte des vierten Quartals konnten wir uns schließlich über Julia O'Neill, die zu Moderna gekommen war, wieder engagieren. Wir haben Julia mit unserem Hauptkontakt, dem Senior Director für IT-Infrastruktur und Cybersicherheit, verbunden, um mit dem Budgetierungsprozess zu beginnen und die tatsächlichen Benutzerzahlen sowie die zu Beginn des Jahres 2021 erwarteten zu ermitteln, insbesondere da beide Einstellungen stark zugenommen hatten und JMP New User Kit-Registrierungen.
„Wir haben uns mit unserem Kontakt getroffen, um unsere Lizenzierungspraktiken zu überprüfen. Mit Hilfe von Launch Logger vom Kundendienst stellte er fest, dass jetzt 75 Lizenzen erforderlich waren. Mit der Erneuerung in nur zwei Wochen organisierte Byron Wingerd ein Einzelgespräch und eine technische Sitzung mit Julia. Während des Treffens, das nur zwei Tage vor der Verlängerung stattfand, fragte Julia, wie der Erwerb der zusätzlichen Lizenzen vorangekommen sei. Byron teilte ihr mit, dass wir 69 zusätzliche Benutzer erwartet hätten, und fragte, ob dies angesichts der von uns festgestellten Einstellungsaktivitäten ausreichen würde. Julia sagte, dass der tatsächliche Bedarf näher bei 200 Benutzern liegen würde, da JMP für die Analytikkultur von Moderna von zentraler Bedeutung war, insbesondere für die Gruppen Fertigung und Qualität, und angesichts des zur Unterstützung des schnellen Wachstums erforderlichen Scale-up. Infolgedessen wurden nur drei Werktage später 194 zusätzliche Lizenzen hinzugefügt. “
- Produkt: JMP
- Betrag: 180.170 USD
- Integrale Spieler: Shawn Blakeman, Malcolm Stevens, Byron Wingerd
Marketing-Ressourcen
Viele Ressourcen verfügbar
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Neues Whitepaper
Das neue Weißbuch, Wechsel von SPSS zu JMP: Ein Übergangsleitfaden ist eine großartige Ressource für potenzielle Kunden, die derzeit SPSS verwenden. Durch die Erläuterung, wie sich SPSS und JMP im Umgang mit beschreibenden Statistiken und Visualisierungen unterscheiden, sollte der Übergang des Benutzers von SPSS 27 zu JMP 16 erleichtert werden.
Karriere bei JMP
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