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Point culminant des ventes
Moderna Inc. (03 février 2021 - US HLS)
Moderna Inc ., la société de biotechnologie au stade clinique qui est devenue un nom familier en tant que développeur de l'un des premiers vaccins COVID-19 aux États-Unis, a ajouté 194 licences à ses six existants.
Malcolm Stevens explique comment l'accord s'est déroulé: «Nous avons commencé à travailler avec Moderna fin 2019. À ce moment-là, Moderna prévoyait une extension de JMP pour 25 utilisateurs dans le cadre d'un engagement avec l'équipe américaine HLS et la consultante de l'industrie, Julia O'Neill. Julia est connue de nombreux membres de la communauté JMP en tant que conférencière lors de nos événements aux États-Unis et en Europe, en particulier pour sa participation à Analytically Speaking, où elle a discuté de l'accélération de la disponibilité de nouveaux médicaments critiques et de la modernisation de la fabrication de médicaments.
«Nous avions provisoirement programmé des sessions de mise en route pour les nouveaux utilisateurs au début de 2020, mais l'émergence du COVID-19 aux États-Unis a provoqué la suspension de l'engagement. Shawn Blakeman est resté en contact tout au long du printemps et de l'été, mais Moderna était absorbé par le travail sur le vaccin. Enfin, au milieu du quatrième trimestre, nous avons pu nous réengager via Julia O'Neill, qui avait rejoint Moderna. Nous avons connecté Julia à notre contact principal, le directeur principal de l'infrastructure informatique et de la cybersécurité, pour lancer le processus de budgétisation et déterminer le nombre réel d'utilisateurs, ainsi que ceux prévus au début de 2021, d'autant plus qu'il y avait eu une forte augmentation des recrutements. et les enregistrements JMP New User Kit.
«Nous avons rencontré notre contact pour examiner nos pratiques en matière de licences. Avec l'aide de Launch Logger du Customer Care, il a déterminé que 75 licences étaient désormais nécessaires. Avec le renouvellement dans seulement deux semaines, Byron Wingerd a organisé une réunion individuelle et une session technique avec Julia. Au cours de la réunion, qui s'est tenue juste deux jours avant le renouvellement, Julia a demandé comment l'acquisition des licences supplémentaires progressait. Byron l'a informée que nous avions prévu 69 utilisateurs supplémentaires et lui a demandé si cela serait suffisant, compte tenu de l'activité d'embauche que nous avions remarquée. Julia a déclaré que le réel besoin allait être plus proche de 200 utilisateurs puisque JMP était devenu au cœur de la culture analytique de Moderna, en particulier avec ses groupes de fabrication et de qualité et à la lumière de la mise à l'échelle nécessaire pour soutenir la croissance rapide. En conséquence, 194 licences supplémentaires ont été ajoutées trois jours ouvrables plus tard. »
- Produit: JMP
- Montant: 180170 $
- Joueurs intégraux: Shawn Blakeman, Malcolm Stevens, Byron Wingerd
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