À quoi ressemble le début d'une grande réunion de démonstration JMP? Vous nous montrez ...
Après le Donner de superbes démos session du 4 février, veuillez terminer cette tâche d'équipe.
Production:
- Chaque équipe créera une réunion enregistrée (pas plus de 5 minutes) que nous verrons tous et discuterons lors de notre séance de groupe le 9 février.
Instructions:
- Chaque équipe choisit 1 des scénarios de l'exercice d'appel découverte la semaine dernière (voir ci-dessous).
- Imaginez que vous ayez une réunion de démonstration d'une heure après l'appel de découverte.
- Préparer et présenter seulement les 5 premières minutes de cette réunion de démonstration.
- Vous devez montrer JMP dans ce temps .
- Tu ne pas besoin de nous montrer la réunion complète .
- L'équipe de JMP qui a joué les clients lors de l'exercice la semaine dernière Ne fera pas participez à cet exercice, les membres de votre équipe doivent jouer le rôle de clients pour cet exercice.
Points à considérer:
- Vous n'avez que 5 minutes!
- Brièveté , simplicité et pertinence vont être vraiment important si votre réunion de démonstration doit avoir un maximum impact .
- Quelle est la solution la plus simple, la plus rapide et la plus pertinente que vous pouvez montrer dans JMP pour «épater» le public client au début de la réunion?
- Quelle étude de cas de démonstration utiliserez-vous?
- Vous devez indiquer clairement le lien entre la solution JMP et le problème du client qui a été découvert lors de l'appel de découverte.
- Décrire le valeur de la solution JMP.
- Avant de montrer JMP, que devez-vous couvrir d'autre dans les 5 premières minutes pour vous assurer que la réunion de démonstration sera réussie?
- Comment vous assurerez-vous que le client participe à la réunion?
- Quel rôle jouera chaque personne de votre équipe? AE, IS, SE, client? Tu décides. Les équipes de vente JMP les plus performantes connaissent clairement leurs différents rôles et responsabilités. Saisissez l'opportunité de voir le processus de vente d'un point de vue différent en jouant un rôle qui n'est pas votre travail quotidien.
- Vous devez trouver la meilleure façon de collaborer en équipe dans vos différents sites mondiaux - nous savons que ce sera un défi!
- Toute l'équipe devrait travailler sur la tâche, mais vous n'avez pas tous besoin d'être dans la réunion enregistrée si les fuseaux horaires rendent cela impossible.
- Saisissez l'occasion de passer du temps à découvrir les personnes de votre nouvelle équipe.
- Rester simple.
- S'amuser!
Scénarios:
(Remarque - ce sont des entreprises fictives)
- 1: Le client potentiel est un chimiste des procédés de N-Caps, une petite entreprise qui cherche à commercialiser sa science - développée dans le milieu universitaire -. Il a vu JMP récemment lors d'une conférence et a téléchargé une version d'essai.
- 2: Le client potentiel est un ingénieur de production principal chez Turbidyne, qui fournit les fabricants de moteurs aérospatiaux. Leur plus gros client leur a recommandé JMP, afin de les aider à résoudre certains problèmes de rendement en cours.
- 3: Le client potentiel est directeur de production chez E-Composites, un fabricant de matériaux de haute technologie pour les articles de sport. Un stagiaire lui a montré JMP et il a trouvé ça intéressant. Il a téléchargé une version d'essai, mais ne sait pas vraiment ce qu'elle pourrait faire pour relever ses défis de production en cours.
- 4: Le client est un Senior Yield Manager chez MicroManage, un fabricant de semi-conducteurs, dont le siège est au Japon. L'équipe utilise JMP depuis plusieurs années et semble le trouver utile. Ils ont des difficultés à partager des données et avec le fait que d'autres filiales n'utilisent pas JMP.
Partagez votre enregistrement avec Robin et Phil comme vous l'avez fait pour l'exercice de devoirs de la semaine 2.
