팀 숙제 연습, 3 주차, 훌륭한 데모 회의훌륭한 JMP 데모 회의의 시작은 어떻습니까? 우리에게 보여줘 ...
후 훌륭한 데모 제공 2 월 4 일 세션에서이 팀 과제를 완료하십시오.
산출:
- 각 팀은 녹음 된 회의 1 개 (5 분 이내) 2 월 9 일 그룹 세션에서 모두보고 논의 할 것입니다.
명령:
- 각 팀은 시나리오 중 하나를 선택합니다. 지난주 디스커버리 콜 연습에서 얻은 것입니다 (아래 참조).
- 발견 호출 후 1 시간 동안 데모 회의가 있다고 상상해보십시오.
- 준비 및 발표 처음 5 분 이 데모 회의의
- JMP를 보여 주셔야합니다 지금 시간에는 .
- 당신 하지 마라 완전한 회의를 보여줘야합니다 .
- 지난주 연습에서 고객을 연기 한 JMP 직원 ~하지 않을 것이다 이 연습에 참여하십시오. 팀원은이 연습에서 고객 역할을해야합니다.
고려할 사항 :
- 5 분 밖에 없습니다!
- 짧음 , 간단 과 관련성 될거야 정말 중요하다 데모 회의가 최대가 될 경우 타격 .
- 회의 시작시 고객 청중을 "놀라게"하기 위해 JMP에서 보여줄 수있는 가장 간단하고 가장 빠르고 관련성이 높은 솔루션은 무엇입니까?
- 어떤 데모 사례 연구를 사용 하시겠습니까?
- JMP 솔루션이 발견 요청에서 발견 된 고객의 문제와 어떤 관련이 있는지 명확히해야합니다.
- 설명 JMP 솔루션의 가치.
- JMP를 보여주기 전에 데모 회의를 성공적으로 수행하기 위해 처음 5 분 동안 무엇을 다루어야합니까?
- 고객이 회의에 참여하고 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까?
- 팀의 각 사람은 어떤 역할을할까요? AE, IS, SE, 고객? 당신이 결정합니다. 가장 성공적인 JMP 영업 팀은 서로 다른 역할과 책임에 대해 분명히 알고 있습니다. 일상 업무가 아닌 역할을 수행하여 다른 관점에서 영업 프로세스를 볼 수있는 기회를 잡으십시오.
- 다양한 글로벌 위치에서 팀으로 협력 할 수있는 가장 좋은 방법을 찾아야합니다. 이것이 도전이 될 것임을 알고 있습니다!
- 전체 팀이 작업을 수행해야하지만 시간대로 인해 불가능한 경우 녹화 된 회의에 모두 참석할 필요는 없습니다.
- 새로운 팀의 사람들을 찾는 데 시간을 할애하십시오.
- 단순하게 유지하십시오.
- 즐기세요!
시나리오 :
(참고 – 이들은 가상의 회사입니다.)
- 1 : 잠재 고객은 학계에서 개발 된 과학을 시장에 출시하려는 소규모 회사 인 N-Caps의 공정 화학자입니다. 그는 최근 컨퍼런스에서 JMP를보고 평가판을 다운로드했습니다.
- 2 : 잠재 고객은 항공 우주 엔진 제조업체를 공급하는 Turbidyne의 수석 생산 엔지니어입니다. 가장 큰 고객은 진행중인 수율 문제를 해결하기 위해 JMP를 권장했습니다.
- 3 : 잠재 고객은 스포츠 용품 용 하이테크 소재 제조업체 인 E-Composites의 생산 관리자입니다. 인턴이 그에게 JMP를 보여줬고 그는 그것이 재미있어 보인다고 생각했습니다. 그는 평가판을 다운로드했지만 현재 진행중인 프로덕션 문제를 해결하기 위해 어떤 일을 할 수 있는지 잘 모릅니다.
- 4 : 고객은 일본에 본사가있는 반도체 제조업체 인 MicroManage의 선임 수익 관리자입니다. 팀은 JMP를 수년 동안 사용해 왔으며 유용하다고 생각합니다. 데이터를 공유하는 데 몇 가지 문제가 있으며 다른 자회사가 JMP를 사용하지 않는다는 사실이 있습니다.
2 주차 숙제 연습에서했던 것처럼 Robin 및 Phil과 녹음을 공유하십시오.
