Come si presenta l'inizio di una fantastica riunione dimostrativa di JMP? Ci mostri ...
Dopo il Dare grandi demo sessione del 4 febbraio si prega di completare questo incarico di squadra.
Produzione:
- Ogni squadra creerà una riunione registrata (non più di 5 minuti) che vedremo e discuteremo tutti nella nostra sessione di gruppo il 9 febbraio.
Istruzioni:
- Ogni squadra sceglie 1 degli scenari dall'esercizio sulla chiamata alla scoperta della scorsa settimana (vedi sotto).
- Immagina di avere una riunione dimostrativa di 1 ora a seguito della chiamata di scoperta.
- Preparati e presenta solo i primi 5 minuti di questo incontro dimostrativo.
- Devi mostrare JMP In questo momento .
- voi non devi mostrarci l'incontro completo .
- Lo staff di JMP che ha interpretato i clienti nell'esercizio la scorsa settimana non lo farò prendere parte a questo esercizio, quindi i membri del tuo team dovrebbero svolgere il ruolo di clienti per questo esercizio.
Cose a cui pensare:
- Hai solo 5 minuti!
- Brevità , semplicità e rilevanza Stanno per essere veramente importante se la tua riunione demo avrà il massimo impatto .
- Qual è la soluzione più semplice, rapida e pertinente che puoi mostrare in JMP per "stupire" il pubblico del cliente all'inizio della riunione?
- Quale caso di studio dimostrativo utilizzerai?
- È necessario chiarire in che modo la soluzione JMP si collega al problema del cliente che è stato scoperto nella chiamata di rilevamento.
- Descrivi il valore della soluzione JMP.
- Prima di mostrare JMP, cos'altro devi coprire nei primi 5 minuti per assicurarti che la riunione dimostrativa abbia successo?
- Come ti assicurerai che il cliente sia coinvolto nella riunione?
- Quale ruolo giocherà ogni persona nella tua squadra? AE, IS, SE, cliente? Tu decidi. I team di vendita di JMP di maggior successo sono chiari sui loro diversi ruoli e responsabilità. Cogli l'opportunità di vedere il processo di vendita da un punto di vista diverso interpretando un ruolo che non è il tuo lavoro quotidiano.
- Devi trovare il modo migliore per collaborare come una squadra nelle tue diverse sedi globali: sappiamo che questa sarà una sfida!
- L'intero team dovrebbe lavorare sull'attività, ma non è necessario che tutti voi partecipiate alla riunione registrata se i fusi orari lo rendono impossibile.
- Cogli l'occasione per dedicare del tempo a conoscere le persone nella tua nuova squadra.
- Sii semplice.
- Divertiti!
Scenari:
(Nota: si tratta di società fittizie)
- 1: Il potenziale cliente è un chimico di processo di N-Caps, una piccola azienda che cerca di portare la propria scienza - sviluppata in ambito accademico - sul mercato. Recentemente ha visto JMP a una conferenza e ha scaricato una versione di prova.
- 2: Il potenziale cliente è un ingegnere di produzione capo presso Turbidyne, che fornisce produttori di motori aerospaziali. Il loro più grande cliente ha consigliato loro JMP per aiutare a risolvere alcuni problemi di rendimento in corso.
- 3: Il potenziale cliente è un direttore di produzione presso E-Composites, un produttore di materiali high-tech per articoli sportivi. Uno stagista gli ha mostrato JMP e ha pensato che fosse interessante. Ha scaricato una versione di prova, ma non sa davvero cosa potrebbe fare per aiutare con le sue sfide di produzione in corso.
- 4: Il cliente è un Senior Yield Manager di MicroManage, un produttore di semiconduttori, con sede in Giappone. Il team utilizza JMP da diversi anni e sembra trovarlo utile. Hanno alcune difficoltà nella condivisione dei dati e con il fatto che altre filiali non utilizzano JMP.
Condividi la tua registrazione con Robin e Phil come hai fatto per l'esercizio dei compiti della settimana 2.
