チーム宿題演習、第3週、すばらしいデモ会議素晴らしいJMPデモミーティングの始まりはどのように見えますか？ あなたは私たちに見せます...
後に素晴らしいデモを行う2月4日のセッションでこのチームの割り当てを完了してください。
出力：
- 各チームが作成します1つの記録された会議（5分以内） 2月9日のグループセッションで全員が見たり話し合ったりします。
指示：
- 各チームはシナリオの1つを選択します先週のディスカバリーコール演習から（以下を参照）。
- ディスカバリーコールに続いて1時間のデモミーティングがあると想像してください。
- 準備して提示する最初の5分だけこのデモ会議の
- JMPを表示する必要があります今回は。
- 君はしない完全な会議を見せてくれる必要があります。
- 先週の演習で顧客を演じたJMPスタッフしないこの演習に参加するのでチームのメンバーは、この演習で顧客の役割を果たす必要があります。
考えるべきこと：
- たった5分です！
- 簡潔、シンプルさそして関連性になります本当に重要デモ会議が最大になる場合影響。
- 会議の開始時に顧客の聴衆を「驚かせる」ためにJMPで示すことができる、最も単純で、最も速く、最も関連性の高いソリューションは何ですか？
- どのデモケーススタディを使用しますか？
- JMPソリューションが、ディスカバリーコールで発見された顧客の問題にどのように関連しているかを明確にする必要があります。
- 説明するJMPソリューションの価値。
- JMPを紹介する前に、デモ会議を成功させるために、最初の5分間で他に何をカバーする必要がありますか？
- 顧客が会議に参加していることをどのように確認しますか？
- チームの各人はどのような役割を果たしますか？ AE、IS、SE、顧客？ あなたが決める。 最も成功しているJMP営業チームは、さまざまな役割と責任について明確にしています。 あなたの日常業務ではない役割を演じることによって、別の視点から販売プロセスを見る機会を利用してください。
- さまざまなグローバルな場所でチームとしてコラボレーションするための最良の方法を見つける必要があります。これが課題になることはわかっています。
- チーム全体がタスクに取り組む必要がありますが、タイムゾーンによってそれが不可能な場合は、記録された会議に全員が参加する必要はありません。
- あなたの新しいチームの人々について知るために時間を費やす機会を利用してください。
- 複雑にしないでおく。
- 楽しむ！
シナリオ：
（注–これらは架空の会社です）
- 1：見込み顧客は、学界で開発された科学を市場に投入しようとしている小さな会社であるN-Capsのプロセスケミストです。 彼は最近会議でJMPを見て、試用版をダウンロードしました。
- 2：見込み客は、航空宇宙エンジンメーカーに供給するTurbidyneの主任生産エンジニアです。 彼らの最大の顧客は、進行中の歩留まりの問題を解決するために、JMPを推奨しています。
- 3：見込み客は、スポーツ用品のハイテク素材のメーカーであるE-Compositesのプロダクションマネージャーです。 インターンは彼にJMPを見せ、彼はそれが面白そうだと思った。 彼はトライアルをダウンロードしましたが、進行中の制作上の課題を解決するために何ができるかを実際には知りません。
- 4：顧客は、日本に本社を置く半導体メーカーであるMicroManageのシニアイールドマネージャーです。 チームは数年前からJMPを使用しており、JMPが役立つようです。 データの共有にはいくつかの課題があり、他の子会社はJMPを使用していません。
2週目の宿題の練習と同じように、録音をロビンとフィルと共有します。
