¿Cómo es el inicio de una gran reunión de demostración de JMP? Tú nos muestras ...
Después de la Dar grandes demostraciones sesión del 4 de febrero por favor complete esta asignación de equipo.
Salida:
- Cada equipo creará una reunión grabada (no más de 5 minutos) que todos veremos y discutiremos en nuestra sesión de grupo el 9 de febrero.
Instrucciones:
- Cada equipo elige 1 de los escenarios del ejercicio de la llamada de descubrimiento la semana pasada (ver más abajo).
- Imagine que tiene una reunión de demostración de 1 hora después de la llamada de descubrimiento.
- Preparar y presentar solo los primeros 5 minutos de esta reunión de demostración.
- Debes mostrar JMP en este momento .
- usted no haga Necesito mostrarnos la reunión completa .
- El personal de JMP que interpretó a los clientes en el ejercicio la semana pasada no lo haré participe en este ejercicio, así que los miembros de su equipo deben desempeñar el papel de clientes para este ejercicio.
Cosas para pensar:
- ¡Solo tienes 5 minutos!
- Brevedad , sencillez y Relevancia van a ser realmente importante si su reunión de demostración va a tener el máximo impacto .
- ¿Cuál es la solución más simple, rápida y relevante que puede mostrar en JMP para "sorprender" a la audiencia del cliente al comienzo de la reunión?
- ¿Qué estudio de caso de demostración utilizará?
- Debe dejar claro cómo se relaciona la solución JMP con el problema del cliente que se descubrió en la llamada de descubrimiento.
- Describe el valor de la solución JMP.
- Antes de mostrar JMP, ¿qué más debe cubrir en los primeros 5 minutos para asegurarse de que la reunión de demostración sea exitosa?
- ¿Cómo se asegurará de que el cliente participe en la reunión?
- ¿Qué papel jugará cada persona de su equipo? AE, IS, SE, cliente? Tú decides. Los equipos de ventas de JMP más exitosos tienen claros sus diferentes roles y responsabilidades. Aproveche la oportunidad de ver el proceso de ventas desde un punto de vista diferente al desempeñar un papel que no es su trabajo habitual.
- Debe encontrar la mejor manera de colaborar como equipo en sus diferentes ubicaciones globales; ¡sabemos que esto será un desafío!
- Todo el equipo debe trabajar en la tarea, pero no es necesario que todos estén en la reunión grabada si las zonas horarias lo hacen imposible.
- Aproveche la oportunidad de dedicar tiempo a conocer a las personas de su nuevo equipo.
- Mantenlo simple.
- ¡Divertirse!
Escenarios:
(Nota: estas son empresas ficticias)
- 1: El cliente potencial es un químico de procesos de N-Caps, una pequeña empresa que busca llevar su ciencia, desarrollada en el ámbito académico, al mercado. Vio a JMP recientemente en una conferencia y descargó una versión de prueba.
- 2: El cliente potencial es un ingeniero jefe de producción en Turbidyne, que suministra a los fabricantes de motores aeroespaciales. Su mayor cliente les recomendó JMP para ayudar a solucionar algunos problemas de rendimiento en curso.
- 3: El cliente potencial es un director de producción en E-Composites, un fabricante de materiales de alta tecnología para artículos deportivos. Un becario le mostró JMP y le pareció interesante. Ha descargado una versión de prueba, pero realmente no sabe qué podría hacer para ayudarlo con sus continuos desafíos de producción.
- 4: El cliente es un Senior Yield Manager de MicroManage, un fabricante de semiconductores, con sede en Japón. El equipo ha utilizado JMP durante varios años y parece que lo encuentra útil. Tienen algunos desafíos para compartir datos y con el hecho de que otras subsidiarias no usan JMP.
Comparta su grabación con Robin y Phil como lo hizo en el ejercicio de tarea de la semana 2.
