Utilice buenas preguntas para descubrir qué necesita lograr el cliente y cómo JMP podría ayudarlo.
Después de la Cómo vendemos JMP 1 sesión del 28 de enero por favor complete esta asignación de equipo.
Salida:
- Cada equipo creará una presentación grabada (no más de 5 minutos) que todos veremos y discutiremos en nuestra sesión de grupo el 3 de febrero.
Aproveche la oportunidad de dedicar tiempo a conocer a las personas de su nuevo equipo.Puedes encontrar tu equipo para JMP Academy, Semana 2 Aquí .Debe encontrar la mejor manera de colaborar como equipo en sus diferentes ubicaciones globales; ¡sabemos que esto será un desafío!
Instrucciones:
A cada grupo se le ha asignado uno de los 4 escenarios y un 'cliente' (personal de JMP) para entrevistar.Puede encontrar información breve sobre su cliente a continuación. Para saber más de cada equipo necesitará programe una llamada de descubrimiento de 30 minutos con su cliente en algún momento entre el 28 de enero y el 3 de febrero. Se adjuntan ejemplos de preguntas de descubrimiento para ayudar a guiar sus conversaciones.
Debe utilizar MS Teams para grabar una presentación resumida de su llamada. La presentación no debe durar más de 5 minutos. Envíe por correo electrónico el enlace de la grabación a Phil Kay y Robin Betters.
Intente asegurarse de que todos los miembros del equipo tengan la oportunidad de hacer preguntas.
Qué incluir en tu presentación:
- Situación actual y detalles.
- ¿Hay algún problema que el cliente esté intentando solucionar? ¿O más de uno?
- ¿Cuáles son las implicaciones de no solucionar este problema?
- ¿Cómo sería una demostración exitosa? ¿Qué sería lo más importante que aprendiera el cliente?
- Describa lo que aprendió sobre cómo puede expandir JMP dentro de esta cuenta, ya sea durante esta venta inicial o más tarde.
- ¿Qué preguntas funcionaron bien y cuáles no? ¿Qué aprendiste sobre este proceso?
"Clientes" asignados a cada equipo:
(Nota: estas son empresas ficticias)
- Equipo 1: Hadley (Hadley.Myers@jmp.com), químico de procesos de N-Caps, una pequeña empresa que busca llevar su ciencia, desarrollada en el ámbito académico, al mercado. Vio a JMP recientemente en una conferencia y descargó una versión de prueba. Aceptó una llamada para discutir una posible demostración.
- Equipo 2: Jerry (Jerry.Fish@jmp.com) es un ingeniero jefe de producción en Turbidyne, que suministra a los fabricantes de motores aeroespaciales. Su mayor cliente les recomendó JMP para ayudarlos a solucionar algunos problemas de rendimiento en curso, por lo que se acercó para solicitar una conversación.
- Equipo 3: MK (MunKeat.Woon@jmp.com) es gerente de producción en E-Composites, un fabricante de materiales de alta tecnología para artículos deportivos. Un becario le mostró JMP y le pareció interesante. Ha descargado una versión de prueba, pero realmente no sabe qué podría hacer para ayudarlo con sus continuos desafíos de producción.
- Equipo 4: Pin (Pin.Hu@jmp.com) es un Senior Yield Manager de MicroManage, un fabricante de semiconductores, con sede en Japón. El equipo ha utilizado JMP durante varios años y parece que lo encuentra útil. Tienen algunos desafíos para compartir datos y con el hecho de que otras subsidiarias no usan JMP. Uno de los ingenieros de proceso pidió a su JMP SE local que estableciera una llamada para discutir su situación.
Cómo compartir tu presentación:
Debe configurar una reunión en MS Teams para grabar su presentación. Una vez que lo haya grabado, deberá compartirlo con Robin y Phil enviándoles un enlace. El "propietario de la grabación" deberá asegurarse de dar permiso a Robin y Phil para ver la grabación. Vea este artículo de Microsoft:
https: //support.microsoft.com/en-us/office/play-and-share-a-meeting-recording-in-teams-7d7e5dc5-9ae4 ...
