Utilisez de bonnes questions pour découvrir ce que le client doit accomplir et comment JMP pourrait l'aider.
Après le Comment nous vendons JMP 1 session du 28 janvier, veuillez terminer cette mission d'équipe.
Production:
- Chaque équipe créera une présentation enregistrée (pas plus de 5 minutes) que nous verrons tous et discuterons lors de notre séance de groupe le 3 février.
Saisissez l'occasion de passer du temps à découvrir les personnes de votre nouvelle équipe.Vous pouvez trouver votre équipe pour JMP Academy, semaine 2 Ici .Vous devez trouver la meilleure façon de collaborer en équipe dans vos différents sites mondiaux - nous savons que ce sera un défi!
Instructions:
Chaque groupe s'est vu attribuer l'un des 4 scénarios et un «client» (personnel JMP) à interviewer.Vous trouverez ci-dessous quelques brèves informations sur votre client. Pour en savoir plus sur chaque équipe aura besoin de planifiez un appel découverte de 30 minutes avec votre client entre le 28 janvier et le 3 février. Des exemples de questions de découverte sont joints pour vous aider à guider vos conversations.
Vous devez utiliser MS Teams pour enregistrer une présentation récapitulative de votre appel. La présentation ne doit pas durer plus de 5 minutes. Envoyez le lien vers l'enregistrement à Phil Kay et Robin Betters.
Veuillez essayer de vous assurer que tous les membres de l'équipe ont la possibilité de poser des questions.
Ce qu'il faut inclure dans votre présentation:
- Situation actuelle et détails.
- Y a-t-il un problème que le client essaie de résoudre? Ou plus d'un?
- Quelles sont les implications de ne pas résoudre ce problème?
- À quoi ressemblerait une démo réussie? Qu'est-ce qui serait le plus important pour le client à apprendre?
- Décrivez ce que vous avez appris sur la manière dont vous pourriez développer JMP dans ce compte, soit lors de cette vente initiale, soit ultérieurement.
- Quelles questions ont bien fonctionné et qu'est-ce qui n'a pas fonctionné? Qu'avez-vous appris sur ce processus?
"Clients" affectés à chaque équipe:
(Remarque - ce sont des entreprises fictives)
- Équipe 1: Hadley (Hadley.Myers@jmp.com), un chimiste des procédés de N-Caps, une petite entreprise qui cherche à commercialiser sa science - développée dans le milieu universitaire -. Il a vu JMP récemment lors d'une conférence et a téléchargé une version d'essai. Il a accepté un appel pour discuter d'une éventuelle démo.
- Équipe 2: Jerry (Jerry.Fish@jmp.com) est un ingénieur de production principal chez Turbidyne, qui fournit les fabricants de moteurs aérospatiaux. Leur plus gros client leur a recommandé JMP, afin d'aider à résoudre certains problèmes de rendement en cours, vous avez donc demandé une discussion.
- Équipe 3: MK (MunKeat.Woon@jmp.com) est directeur de production chez E-Composites, un fabricant de matériaux de haute technologie pour les articles de sport. Un stagiaire lui a montré JMP et il a trouvé ça intéressant. Il a téléchargé une version d'essai, mais ne sait pas vraiment ce qu'elle pourrait faire pour relever ses défis de production en cours.
- Équipe 4: Pin (Pin.Hu@jmp.com) est Senior Yield Manager chez MicroManage, un fabricant de semi-conducteurs, dont le siège est au Japon. L'équipe utilise JMP depuis plusieurs années et semble le trouver utile. Ils ont des difficultés à partager des données et avec le fait que d'autres filiales n'utilisent pas JMP. L'un des ingénieurs de procédés a demandé à leur JMP SE local d'organiser un appel pour discuter de leur situation.
Comment partager votre présentation:
Vous devez organiser une réunion dans MS Teams pour enregistrer votre présentation. Une fois que vous l'avez enregistré, vous devrez le partager avec Robin et Phil en leur envoyant un lien. Le "propriétaire de l'enregistrement" devra s'assurer qu'il donne la permission à Robin et Phil de visionner l'enregistrement. Consultez cet article de Microsoft:
https: //support.microsoft.com/en-us/office/play-and-share-a-meeting-recording-in-teams-7d7e5dc5-9ae4 ...
